Area Sales Manager
OverviewIn questa posizione gestirai lo sviluppo commerciale di un territorio internazionale per macchinari industriali avanzati.
Lavorerai a stretto contatto con il Direttore Commerciale e, dopo una formazione tecnica e commerciale, heterterrai autonomia nel sviluppo di clienti e partner.
Il ruolo combina prospezione, gestione del portafoglio e presentazioni tecniche a interlocutori di alto livello.
Avrai l'opportunità di influenzare la crescita internazionale dell'azienda con soluzioni tecnologiche sostenibili.
È una posizione dinamica, rivolta a figure proattive capaci di guidare progetti di vendita complessi.
Retribuzione / Benefitsmensa aziendale
auto ad uso promiscuo
Responsabilitàidentificare e sviluppare nuovi clienti e mercati attraverso prospecting e market scouting
gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente
organizzare visite commerciali e tecniche presso clienti e prospect
presentare macchinari, tecnologie e soluzioni a interlocutori tecnici, produttivi e manageriali
preparare e discutere offerte commerciali, gestendo trattative complesse
sviluppare rapporti di lungo periodo con clienti, agenti, distributori e partner locali
analizzare mercato e concorrenza per individuare opportunità di sviluppo
Requisiti fondamentalititolo di studio in ambito meccanico o tecnico
3-5 anni di esperienza nella vendita B2B di prodotti ad alto contenuto tecnologico
preferenza provenienza dai settori converting, nastro adesivo, packaging elastico, stampa o macchinari industriali
ottima conoscenza dell'inglese (scritta e parlata); seconda lingua (tedesco/spagnolo/francese) è un plus
ottima conoscenza della suite Microsoft Office
disponibilità a frequenti trasferte internazionali
alta autonomia organizzativa e capacità di lavorare per obiettivi
capacità di comprendere il processo produttivo e le esigenze del cliente per proporre soluzioni tecnologiche coerenti
autonomia organizzativa
orientamento agli obiettivi
capacità di presentazione e comunicazione a interlocutori tecnici e manageriali
vendita B2B di prodotti ad alto contenuto tecnologico
presentazione tecnica di macchinari e soluzioni
analisi di mercato e concorrenza
Lavorerai a stretto contatto con il Direttore Commerciale e, dopo una formazione tecnica e commerciale, heterterrai autonomia nel sviluppo di clienti e partner.
Il ruolo combina prospezione, gestione del portafoglio e presentazioni tecniche a interlocutori di alto livello.
Avrai l'opportunità di influenzare la crescita internazionale dell'azienda con soluzioni tecnologiche sostenibili.
È una posizione dinamica, rivolta a figure proattive capaci di guidare progetti di vendita complessi.
Retribuzione / Benefitsmensa aziendale
auto ad uso promiscuo
Responsabilitàidentificare e sviluppare nuovi clienti e mercati attraverso prospecting e market scouting
gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente
organizzare visite commerciali e tecniche presso clienti e prospect
presentare macchinari, tecnologie e soluzioni a interlocutori tecnici, produttivi e manageriali
preparare e discutere offerte commerciali, gestendo trattative complesse
sviluppare rapporti di lungo periodo con clienti, agenti, distributori e partner locali
analizzare mercato e concorrenza per individuare opportunità di sviluppo
Requisiti fondamentalititolo di studio in ambito meccanico o tecnico
3-5 anni di esperienza nella vendita B2B di prodotti ad alto contenuto tecnologico
preferenza provenienza dai settori converting, nastro adesivo, packaging elastico, stampa o macchinari industriali
ottima conoscenza dell'inglese (scritta e parlata); seconda lingua (tedesco/spagnolo/francese) è un plus
ottima conoscenza della suite Microsoft Office
disponibilità a frequenti trasferte internazionali
alta autonomia organizzativa e capacità di lavorare per obiettivi
capacità di comprendere il processo produttivo e le esigenze del cliente per proporre soluzioni tecnologiche coerenti
autonomia organizzativa
orientamento agli obiettivi
capacità di presentazione e comunicazione a interlocutori tecnici e manageriali
vendita B2B di prodotti ad alto contenuto tecnologico
presentazione tecnica di macchinari e soluzioni
analisi di mercato e concorrenza