Sales Manager
Hunters Group ricerca per rilevante realtà operante nel settore alimentare e dell'ingredientistica , un/una Sales Manager – Mercati Esteri da inserire nel team commerciale.
Dato l'elevato interesse per questa posizione, la preghiamo di candidarsi tempestivamente se il suo profilo è in linea con il ruolo.
La risorsa avrà un ruolo orientato allo sviluppo del business internazionale , con l'obiettivo di consolidare il portafoglio clienti esistente e identificare nuove opportunità commerciali nei mercati esteri assegnati; sarà responsabile dellosviluppo commerciale del proprio mercato, operando in stretta collaborazione con il Responsabile Vendite e interfacciandosi con le principali funzioni aziendali, tra cui R&D;, Produzione, Qualità, Logistica, Acquisti e Amministrazione , al fine di garantire la corretta gestione delle esigenze del cliente e la fattibilità delle commesse.
Principali responsabilitàSviluppare il business nei mercati esteri assegnati attraverso attività di new business e acquisizione di nuovi clienti .
Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente, consolidando le relazioni commerciali.
Individuare nuove opportunità di mercato e sviluppare nuovi canali commerciali.
Gestire trattative commerciali con buyer industriali, clienti B2B, distributori e agenti .
Elaborare offerte e negoziare condizioni commerciali nel rispetto delle politiche aziendali e degli obiettivi di marginalità.
Gestire e monitorare agenti e distributori presenti sui mercati di riferimento.
Analizzare prezzi, competitor, trend e opportunità dei mercati assegnati, fornendo reportistica e indicazioni al Responsabile Vendite.
Monitorare gli obiettivi e i KPI commerciali, contribuendo al raggiungimento dei budget di vendita e marginalità.
Raccogliere le esigenze tecniche e commerciali dei clienti e trasferirle alle funzioni interne coinvolte.
Coordinarsi con R&D;,
Produzione, Qualità e Logistica per garantire fattibilità, tempistiche e continuità del servizio.
Partecipare a fiere, eventi e manifestazioni internazionali di settore.
Gestire in autonomia agenda, appuntamenti e trasferte sui mercati di competenza.
Contribuire alla definizione e all'implementazione delle strategie commerciali internazionali.3-5 anni di esperienza in ruoli commerciali con responsabilità su mercati esteri, preferibilmente come Export Manager, Export Area Manager, Sales Manager o Sales Account.
Provenienza dal settore alimentare; Esperienza nella vendita B2B , preferibilmente rivolta a clienti industriali.
Buona esperienza nella gestione di trattative commerciali e nello sviluppo di nuovi clienti.
Gradita laurea in agraria, scienze e tecnologie alimentari e affiniInglese fluente , scritto e parlato.
Disponibilità a frequenti trasferte internazionali ,Competenze e caratteristiche personaliCompletano il profilo:forte orientamento allo sviluppo commerciale e al raggiungimento degli obiettivi ; approccio proattivo e capacità di sviluppare autonomamente nuove opportunità; ottime capacità relazionali e negoziali; autonomia nella gestione del proprio lavoro e nell'organizzazione delle trasferte; capacità dianalisi di mercato e monitoraggio della marginalità; attitudine alla collaborazione con interlocutori interni ed esterni; flessibilità e disponibilità a lavorare in contesti internazionali e multiculturali; dinamismo, resilienza e capacità di gestire un ruolo fortemente operativo.
xysqume Range retributivo previsto fra i 35 e i 45 K annuiIl presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi ** e **, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi ** e **Sales Account – Fotovoltaico & Soluzioni EnergeticheStai cercando un professionista per la tua azienda?
#J-*-Ljbffr
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Principali responsabilitàSviluppare il business nei mercati esteri assegnati attraverso attività di new business e acquisizione di nuovi clienti .
Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente, consolidando le relazioni commerciali.
Individuare nuove opportunità di mercato e sviluppare nuovi canali commerciali.
Gestire trattative commerciali con buyer industriali, clienti B2B, distributori e agenti .
Elaborare offerte e negoziare condizioni commerciali nel rispetto delle politiche aziendali e degli obiettivi di marginalità.
Gestire e monitorare agenti e distributori presenti sui mercati di riferimento.
Analizzare prezzi, competitor, trend e opportunità dei mercati assegnati, fornendo reportistica e indicazioni al Responsabile Vendite.
Monitorare gli obiettivi e i KPI commerciali, contribuendo al raggiungimento dei budget di vendita e marginalità.
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Produzione, Qualità e Logistica per garantire fattibilità, tempistiche e continuità del servizio.
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Gestire in autonomia agenda, appuntamenti e trasferte sui mercati di competenza.
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