National Account Manager Retail
Per conto di una primaria realtà multinazionale operante nell'ambito della salute e del benessere degli animali da compagnia, siamo alla ricerca di un/una National Account Manager appartenente alle categorie protette L.*.
La risorsa contribuirà allo sviluppo commerciale dei canali Retail e Wholesale a livello nazionale , con un focus strategico sulla crescita dei rapporti diretti con i principali player della distribuzione.
#WIN La realtà nostra cliente è una multinazionale strutturata, presente in numerosi Paesi e caratterizzata da una forte cultura orientata all'innovazione, alla ricerca scientifica e allo sviluppo di soluzioni ad alto impatto sulla salute delle persone.
Il contesto è internazionale, dinamico e altamente cross-funzionale.
L'azienda investe nel miglioramento continuo, nella digitalizzazione dei processi e nell'utilizzo dei dati come leva strategica per supportarele decisioni di business.
Si tratta di un'opportunità ad elevato impatto commerciale all'interno di un contesto innovativo, caratterizzato da una forte collaborazione cross-funzionale e da un approccio orientato alla crescita sostenibile del business.
Il ruolo La risorsa entrerà a far parte del team Sales e sarà r esponsabile dello sviluppo e della gestione delle relazioni con clienti nazionali, distributori e canali retail, contribuendo all'espansione della presenza dell'azienda nei principali punti vendita e canali di distribuzione.
Cerchiamo una figura in grado di interpretare le dinamiche del mercato,
identificare opportunità di business e costruire partnership di lungo periodo con i principali stakeholder.
Principali responsabilità Sviluppo le relazioni commerciali nella GDO Gestire e sviluppare relazioni commerciali con clienti strategici, retailer, grossisti e distributori nazionali.
Negoziare accordi commerciali finalizzati alla crescita del fatturato, della marginalità e della quota di mercato.
Elaborare ed implementare piani commerciali dedicati ai principali account.
Sviluppare attività di Joint Business Planning con i clienti chiave.
Analizzare KPI, trend di mercato, performance commerciali e opportunità di sviluppo.
Gestire investimenti e budget promozionali monitorandone l'efficacia e il ROI.
Collaborare con Marketing, Trade Marketing e Finance per garantire un'esecuzione efficace delle strategie commerciali.
Individuare nuove possibilità di business e contribuire allo sviluppo diretto dei canali distributivi.
Chi stiamo cercando Esperienza di minimo 3 anni in ruoli Key Account Manager, Sales Account o National Account Manager.
Esperienza diretta nella gestione di clienti appartenenti ai canali GDO, Drugstore.
Solida esperienza nelle negoziazioni commerciali con centrali d'acquisto e account nazionali.
Conoscenza delle logiche di sell-in, sell-out, promozioni, assortimenti e sviluppo commerciale dei canali distributivi.
Esperienza nella gestione di budget, investimenti commerciali e analisi delle performance.
Ottime capacità relazionali, negoziali e di stakeholder management.
Buona conoscenza della lingua inglese Disponibilità a trasferte frequenti sul territorio nazionale.
Esperienza nello sviluppo di partnership commerciali attraverso distributori e grossisti.
Familiarità con attività di Trade Marketing e Joint Business Planning.
Cosa offre l'azienda Contratto a tempo indeterminato, ccnl chimico farmaceutico RAL indicativa tra ** € e ** € Sistema incentivante e package competitivo.
Auto aziendale.
Inserimento in una multinazionale leader di settore.
Ambiente collaborativo, inclusivo e orientato alla crescita professionale.
Elevata autonomia e responsabilità nella gestione del business.
Sede di lavoro: Milano con possibilità di smart working Richiesta disponibilità per circa 80% sul territorio nazionale La ricerca è rivolta a candidati appartenenti alle Categorie Protette (L.*).
L'annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. **) e nel rispetto di quanto disposto dall'art.
10 del D.Lgs n.
**.
I candidati sono invitati a leggere l'informativa privacy ai sensi dell'art.
13 e art. 14 del Regolamento UE ** sulla protezione dei dati.
Aut.
Min.
Prot.
R.* del 31/12/2021.
Benefits: Auto aziendale
La risorsa contribuirà allo sviluppo commerciale dei canali Retail e Wholesale a livello nazionale , con un focus strategico sulla crescita dei rapporti diretti con i principali player della distribuzione.
#WIN La realtà nostra cliente è una multinazionale strutturata, presente in numerosi Paesi e caratterizzata da una forte cultura orientata all'innovazione, alla ricerca scientifica e allo sviluppo di soluzioni ad alto impatto sulla salute delle persone.
Il contesto è internazionale, dinamico e altamente cross-funzionale.
L'azienda investe nel miglioramento continuo, nella digitalizzazione dei processi e nell'utilizzo dei dati come leva strategica per supportarele decisioni di business.
Si tratta di un'opportunità ad elevato impatto commerciale all'interno di un contesto innovativo, caratterizzato da una forte collaborazione cross-funzionale e da un approccio orientato alla crescita sostenibile del business.
Il ruolo La risorsa entrerà a far parte del team Sales e sarà r esponsabile dello sviluppo e della gestione delle relazioni con clienti nazionali, distributori e canali retail, contribuendo all'espansione della presenza dell'azienda nei principali punti vendita e canali di distribuzione.
Cerchiamo una figura in grado di interpretare le dinamiche del mercato,
identificare opportunità di business e costruire partnership di lungo periodo con i principali stakeholder.
Principali responsabilità Sviluppo le relazioni commerciali nella GDO Gestire e sviluppare relazioni commerciali con clienti strategici, retailer, grossisti e distributori nazionali.
Negoziare accordi commerciali finalizzati alla crescita del fatturato, della marginalità e della quota di mercato.
Elaborare ed implementare piani commerciali dedicati ai principali account.
Sviluppare attività di Joint Business Planning con i clienti chiave.
Analizzare KPI, trend di mercato, performance commerciali e opportunità di sviluppo.
Gestire investimenti e budget promozionali monitorandone l'efficacia e il ROI.
Collaborare con Marketing, Trade Marketing e Finance per garantire un'esecuzione efficace delle strategie commerciali.
Individuare nuove possibilità di business e contribuire allo sviluppo diretto dei canali distributivi.
Chi stiamo cercando Esperienza di minimo 3 anni in ruoli Key Account Manager, Sales Account o National Account Manager.
Esperienza diretta nella gestione di clienti appartenenti ai canali GDO, Drugstore.
Solida esperienza nelle negoziazioni commerciali con centrali d'acquisto e account nazionali.
Conoscenza delle logiche di sell-in, sell-out, promozioni, assortimenti e sviluppo commerciale dei canali distributivi.
Esperienza nella gestione di budget, investimenti commerciali e analisi delle performance.
Ottime capacità relazionali, negoziali e di stakeholder management.
Buona conoscenza della lingua inglese Disponibilità a trasferte frequenti sul territorio nazionale.
Esperienza nello sviluppo di partnership commerciali attraverso distributori e grossisti.
Familiarità con attività di Trade Marketing e Joint Business Planning.
Cosa offre l'azienda Contratto a tempo indeterminato, ccnl chimico farmaceutico RAL indicativa tra ** € e ** € Sistema incentivante e package competitivo.
Auto aziendale.
Inserimento in una multinazionale leader di settore.
Ambiente collaborativo, inclusivo e orientato alla crescita professionale.
Elevata autonomia e responsabilità nella gestione del business.
Sede di lavoro: Milano con possibilità di smart working Richiesta disponibilità per circa 80% sul territorio nazionale La ricerca è rivolta a candidati appartenenti alle Categorie Protette (L.*).
L'annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. **) e nel rispetto di quanto disposto dall'art.
10 del D.Lgs n.
**.
I candidati sono invitati a leggere l'informativa privacy ai sensi dell'art.
13 e art. 14 del Regolamento UE ** sulla protezione dei dati.
Aut.
Min.
Prot.
R.* del 31/12/2021.
Benefits: Auto aziendale