Area Manager
Vianova è una fabbrica di servizi di telecomunicazione e ICT per le imprese, si distingue per la qualità dei servizi e l'attenzione verso i Clienti.
Siamo presenti sul mercato italiano con soluzioni orientate alle reali necessità delle imprese e ispirate a una politica di insourcing.
La nostra offerta integra servizi tradizionali di rete, come fonia fissa, mobile e accesso Internet, con servizi digitali, Cloud Iaa S , ma anche Saa S come Centrex, Mail, Meeting, Drive e Fax.
Il team Sales supporta le imprese proponendo soluzioni ICT integrate e personalizzate, valorizzando le sinergie del Gruppo e contribuendo a sostenere i percorsi di Digital Transformation dei Clienti.
Dietro ogni progresso, tecnologico e culturale, ci sono le Persone.
In Vianova abbiamo costruito una cultura organizzativa flessibile , inclusiva e collaborativa , che mette sempre al centro il benessere e la crescita dei Colleghi.
L'ingresso anche quest'anno nella prestigiosa classifica di Great Place To Work , conferma l'impegno dell'Azienda a investire prima di tutto nelle Persone .
Ti abbiamo incuriosito?
Scopri di più su di noi:
Se ti appassionano la tecnologia, l'innovazione e il miglioramento continuo, qui troverai il luogo ideale per valorizzare il tuo talento e continuare a crescere.
In questo momento siamo alla ricerca di un
Area Manager
Come Area Manager sarai inserito all'interno del Reparto Sales, attualmente composto da altri 7 Area Manager.
In questo ruolo, sarai responsabile dello sviluppo commerciale della tua area territoriale attraverso la gestione e lo sviluppo di circa 150 Business Partner.
Inoltre, in collaborazione con i Vianova Specialist, presidierai direttamente i Clienti TOP 100, garantendo una relazione continuativa e strategica.
Cosa farai gestirai in modo continuativo la relazione con i Business Partner assegnati, pianificando visite, business review, affiancamenti e azioni commerciali sul territorio definirai con ciascun Business Partner piani di sviluppo coerenti con gli obiettivi Vianova, individuando priorità, Clienti e Prospect da presidiare e possibilità di crescita della Customer Base affiancherai la forza vendita dei Partner nelle trattative a maggior valore o complessità, contribuendo alla qualificazione dell'opportunità, alla strategia commerciale, alla proposta economica e alla negoziazione supporterai la crescita delle competenze commerciali dei Partner attraverso formazione on the job, condivisione di best practice e diffusione delle iniziative commerciali e di marketing Individuerai tempestivamente le opportunità che richiedono competenze specialistiche, coinvolgendo Pre-Sales, Vianova Specialist e le altre funzioni aziendali necessarie alla costruzione della soluzione monitorerai pipeline, KPI e OKR dell'area, mantenendo aggiornati gli strumenti aziendali e predisponendo le azioni correttive necessarie al raggiungimento degli obiettivi Il tuo profilo sei residente in Emilia Romagna conosci il mercato B2 B delle telecomunicazioni e/o dei servizi ICT e delle principali dinamiche commerciali legate a Clienti aziendali,
canale indiretto e ricavi ricorrenti hai una conoscenza commerciale delle principali soluzioni di connettività fissa e mobile, fonia e Unified Communication, con capacità di comprenderne il posizionamento, i benefici per il Cliente e i principali elementi differenzianti sei in grado di leggere e comprendere offerte tecnico-commerciali, condizioni economiche, marginalità, e principali elementi che determinano la sostenibilità di una trattativa hai padronanza degli strumenti di gestione commerciale e CRM.
Inoltre, sei in grado di mantenere una pipeline strutturata, produrre forecast attendibili e utilizzare KPI e dati per definire priorità e azioni collabori in modo costruttivo e rispettoso con i diversi interlocutori condividendo informazioni utili allo svolgimento del lavoro sei in grado di comprendere i bisogni del Cliente, anche quelli impliciti, andando oltre la richiesta Ed è meglio se hai... esperienza nella gestione di reti indirette composte da System Integrator, Dealer, VAR o Business Partner nel mercato TLC/ICT familiarità con temi di business continuity, affidabilità, sicurezza perimetrale, reti multisede e integrazione tra connettività e servizi ICT conoscenza delle logiche economiche di offerte a progetto, gare, rinnovi contrattuali e sviluppo della Customer Base conoscenza di base dei servizi Cloud, Data Center/Colocation, networking e cybersecurity, sufficiente a qualificare correttamente il bisogno del Cliente e a coinvolgere lo specialista appropriato buona conoscenza della lingua inglese, preferibilmente almeno livello B1/B2, per interagire in contesti commerciali e tecnico-commerciali con Clienti e interlocutori internazionali Cosa ti offriamo modalità di lavoro ibrida: potrai svolgere il tuo lavoro presso la sede, prenotando la tua postazione, oppure in smart working.
Oltre agli strumenti necessar
Siamo presenti sul mercato italiano con soluzioni orientate alle reali necessità delle imprese e ispirate a una politica di insourcing.
La nostra offerta integra servizi tradizionali di rete, come fonia fissa, mobile e accesso Internet, con servizi digitali, Cloud Iaa S , ma anche Saa S come Centrex, Mail, Meeting, Drive e Fax.
Il team Sales supporta le imprese proponendo soluzioni ICT integrate e personalizzate, valorizzando le sinergie del Gruppo e contribuendo a sostenere i percorsi di Digital Transformation dei Clienti.
Dietro ogni progresso, tecnologico e culturale, ci sono le Persone.
In Vianova abbiamo costruito una cultura organizzativa flessibile , inclusiva e collaborativa , che mette sempre al centro il benessere e la crescita dei Colleghi.
L'ingresso anche quest'anno nella prestigiosa classifica di Great Place To Work , conferma l'impegno dell'Azienda a investire prima di tutto nelle Persone .
Ti abbiamo incuriosito?
Scopri di più su di noi:
Se ti appassionano la tecnologia, l'innovazione e il miglioramento continuo, qui troverai il luogo ideale per valorizzare il tuo talento e continuare a crescere.
In questo momento siamo alla ricerca di un
Area Manager
Come Area Manager sarai inserito all'interno del Reparto Sales, attualmente composto da altri 7 Area Manager.
In questo ruolo, sarai responsabile dello sviluppo commerciale della tua area territoriale attraverso la gestione e lo sviluppo di circa 150 Business Partner.
Inoltre, in collaborazione con i Vianova Specialist, presidierai direttamente i Clienti TOP 100, garantendo una relazione continuativa e strategica.
Cosa farai gestirai in modo continuativo la relazione con i Business Partner assegnati, pianificando visite, business review, affiancamenti e azioni commerciali sul territorio definirai con ciascun Business Partner piani di sviluppo coerenti con gli obiettivi Vianova, individuando priorità, Clienti e Prospect da presidiare e possibilità di crescita della Customer Base affiancherai la forza vendita dei Partner nelle trattative a maggior valore o complessità, contribuendo alla qualificazione dell'opportunità, alla strategia commerciale, alla proposta economica e alla negoziazione supporterai la crescita delle competenze commerciali dei Partner attraverso formazione on the job, condivisione di best practice e diffusione delle iniziative commerciali e di marketing Individuerai tempestivamente le opportunità che richiedono competenze specialistiche, coinvolgendo Pre-Sales, Vianova Specialist e le altre funzioni aziendali necessarie alla costruzione della soluzione monitorerai pipeline, KPI e OKR dell'area, mantenendo aggiornati gli strumenti aziendali e predisponendo le azioni correttive necessarie al raggiungimento degli obiettivi Il tuo profilo sei residente in Emilia Romagna conosci il mercato B2 B delle telecomunicazioni e/o dei servizi ICT e delle principali dinamiche commerciali legate a Clienti aziendali,
canale indiretto e ricavi ricorrenti hai una conoscenza commerciale delle principali soluzioni di connettività fissa e mobile, fonia e Unified Communication, con capacità di comprenderne il posizionamento, i benefici per il Cliente e i principali elementi differenzianti sei in grado di leggere e comprendere offerte tecnico-commerciali, condizioni economiche, marginalità, e principali elementi che determinano la sostenibilità di una trattativa hai padronanza degli strumenti di gestione commerciale e CRM.
Inoltre, sei in grado di mantenere una pipeline strutturata, produrre forecast attendibili e utilizzare KPI e dati per definire priorità e azioni collabori in modo costruttivo e rispettoso con i diversi interlocutori condividendo informazioni utili allo svolgimento del lavoro sei in grado di comprendere i bisogni del Cliente, anche quelli impliciti, andando oltre la richiesta Ed è meglio se hai... esperienza nella gestione di reti indirette composte da System Integrator, Dealer, VAR o Business Partner nel mercato TLC/ICT familiarità con temi di business continuity, affidabilità, sicurezza perimetrale, reti multisede e integrazione tra connettività e servizi ICT conoscenza delle logiche economiche di offerte a progetto, gare, rinnovi contrattuali e sviluppo della Customer Base conoscenza di base dei servizi Cloud, Data Center/Colocation, networking e cybersecurity, sufficiente a qualificare correttamente il bisogno del Cliente e a coinvolgere lo specialista appropriato buona conoscenza della lingua inglese, preferibilmente almeno livello B1/B2, per interagire in contesti commerciali e tecnico-commerciali con Clienti e interlocutori internazionali Cosa ti offriamo modalità di lavoro ibrida: potrai svolgere il tuo lavoro presso la sede, prenotando la tua postazione, oppure in smart working.
Oltre agli strumenti necessar