Head Of Sales
Chi siamoYellow Tech è una società di consulenza strategica sulla trasformazione AI.Siamo il partner strategico di aziende e PA - le aiutiamo a capire dove sta andando la GenAI e come trasformarsi.
Viviamo nel futuro.
Siamo una società AI-first, fatta da umani e agenti AI che lavorano insieme in modo coeso.Siamo nati da poco (da quando sono arrivati gli LLM) e siamo estremamente tech, ma non ci definiamo una startup in senso tradizionale perché siamo fully-bootstrapped, che significa che siamo sostenibili da soli e non vogliamo investimenti esterni.Per noi AI significa solo GenAI.
Tutto ciò che è precedente (machine learning, modelli predittivi, ecc.) non ci interessa.Yellow Tech è stata fondata da Antonio Pisante quando sono arrivati gli LLM.
Antonio, che ha background in consulenza strategica, investimenti, e programmazione informatica, ha subito iniziato a lavorare alla trasformazione AI con aziende italiane.
Da lì, tante altre persone che condividono la missione si sono unite, e oggi siamo Yellow Tech.
Oggi siamo in 25, dai nostri uffici privati a Corvetto (Milano).
Stiamo crescendo rapidamente: questo è il momento migliore per unirti a Yellow Tech e costruirla con noi
Il ruoloSarai il responsabile di tutto l'outbound di Yellow Tech.Gestisci la macchina che genera pipeline e booking: dal prospecting alla qualificazione, dall'infrastruttura tecnica GTM alla gestione quotidiana del team di vendita.Sei la persona che fa funzionare l'outbound ogni giorno: ti assicuri che i BDR abbiano target, strumenti e processi per performare, che le automazioni GTM generino opportunità reali, e che i numeri di pipeline crescano settimana dopo settimana.Yellow Tech vende AI transformation ai decision-maker delle migliori aziende italiane.
Il ciclo di vendita parte dall'outbound: cold outreach,
qualificazione, e booking del primo meeting con un nostro AI Deployment Strategist.
Qui entra il tuo ruolo.Cosa farai- Gestione del team outbound: Coordini e fai crescere il team di BDR.
Definisci target settimanali, fai coaching sulle call, monitori le metriche, alzi lo standard.
Sei presente e operativo.
- Supervisione GTM engineering: Lavori a stretto contatto con il GTM Engineer per assicurare che le automazioni, l'enrichment e lo stack tecnologico supportino la pipeline.
Definisci le priorità tecniche dal punto di vista commerciale.
- Processi e playbook di vendita: Costruisci e iteri i processi di outbound: script, sequenze, cadenze, criteri di qualificazione.
Standardizzi ciò che funziona e butti ciò che non funziona.
- Pipeline management: Sei responsabile della pipeline outbound.
Conosci i numeri in tempo reale: attività, conversion rate, meeting booked, pipeline generata.
Sai esattamente dove intervenire.
- Recruiting e onboarding: Partecipi alla selezione dei nuovi BDR e ti occupi del loro onboarding operativo.
Li porti a regime nel minor tempo possibile.
- Sperimentazione: Testi nuovi canali, nuovi messaging, nuovi segmenti.
L'outbound evolve continuamente — il tuo compito è tenerlo sempre un passo avanti.Lavorerai a stretto contatto con:- CEO (Antonio Pisante),
a cui riporterai e con cui definirai gli obiettivi di pipeline; - AI Deployment Strategist, a cui passerai i meeting qualificati; - Growth Lead, per allineare outbound e inbound.Cosa serveEsperienza diretta in sales outboundHai almeno 3 anni di esperienza in sales.
Hai fatto il BDR/SDR in prima persona — sai cosa significa fare 50 chiamate al giorno, gestire i "no", e costruirti la pipeline da zero.
Hai poi gestito un team di vendita, con responsabilità su target e risultati.People management operativoSai gestire un team di BDR nel day-to-day: coaching, call review, pipeline review, one-to-one.
Sai quando spingere e quando supportare.
Sai riconoscere chi performa e chi ha bisogno di aiuto.Mentalità data-driven e orientata ai risultatiLavori su metriche: attività giornaliere, conversion rate, pipeline velocity, costo per meeting.
Sai costruire report, leggere i numeri, e prendere decisioni veloci.Familiarità con strumenti AI e GTMConosci o vuoi imparare lo stack GTM contemporaneo: Clay, CRM (Attio, HubSpot, Salesforce), strumenti di sequencing, enrichment, AI per personalizzazione.
Capisci come l'AI sta trasformando il modo di vendere.Energia e presenzaL'outbound è un gioco di ritmo e disciplina.
Porti energia al team, mantieni lo standard alto anche nei momenti difficili, e dai l'esempio.Cosa richiediamo- Curiosità radicale per l'AI generativa e voglia di imparare continuamente.
- Ownership e responsabilità: autonomia su problemi aperti, orientamento all'impatto.
- Rapidità e disciplina esecutiva: capacità di muoversi in un contesto che cambia velocemente.
- Collaborazione e rispetto: lavoriamo bene insieme, con umiltà e feedback chiaro.
- Comunicazione efficace con clienti e team.
- Disponibilità a lavorare in presenza (Milano
Viviamo nel futuro.
Siamo una società AI-first, fatta da umani e agenti AI che lavorano insieme in modo coeso.Siamo nati da poco (da quando sono arrivati gli LLM) e siamo estremamente tech, ma non ci definiamo una startup in senso tradizionale perché siamo fully-bootstrapped, che significa che siamo sostenibili da soli e non vogliamo investimenti esterni.Per noi AI significa solo GenAI.
Tutto ciò che è precedente (machine learning, modelli predittivi, ecc.) non ci interessa.Yellow Tech è stata fondata da Antonio Pisante quando sono arrivati gli LLM.
Antonio, che ha background in consulenza strategica, investimenti, e programmazione informatica, ha subito iniziato a lavorare alla trasformazione AI con aziende italiane.
Da lì, tante altre persone che condividono la missione si sono unite, e oggi siamo Yellow Tech.
Oggi siamo in 25, dai nostri uffici privati a Corvetto (Milano).
Stiamo crescendo rapidamente: questo è il momento migliore per unirti a Yellow Tech e costruirla con noi
Il ruoloSarai il responsabile di tutto l'outbound di Yellow Tech.Gestisci la macchina che genera pipeline e booking: dal prospecting alla qualificazione, dall'infrastruttura tecnica GTM alla gestione quotidiana del team di vendita.Sei la persona che fa funzionare l'outbound ogni giorno: ti assicuri che i BDR abbiano target, strumenti e processi per performare, che le automazioni GTM generino opportunità reali, e che i numeri di pipeline crescano settimana dopo settimana.Yellow Tech vende AI transformation ai decision-maker delle migliori aziende italiane.
Il ciclo di vendita parte dall'outbound: cold outreach,
qualificazione, e booking del primo meeting con un nostro AI Deployment Strategist.
Qui entra il tuo ruolo.Cosa farai- Gestione del team outbound: Coordini e fai crescere il team di BDR.
Definisci target settimanali, fai coaching sulle call, monitori le metriche, alzi lo standard.
Sei presente e operativo.
- Supervisione GTM engineering: Lavori a stretto contatto con il GTM Engineer per assicurare che le automazioni, l'enrichment e lo stack tecnologico supportino la pipeline.
Definisci le priorità tecniche dal punto di vista commerciale.
- Processi e playbook di vendita: Costruisci e iteri i processi di outbound: script, sequenze, cadenze, criteri di qualificazione.
Standardizzi ciò che funziona e butti ciò che non funziona.
- Pipeline management: Sei responsabile della pipeline outbound.
Conosci i numeri in tempo reale: attività, conversion rate, meeting booked, pipeline generata.
Sai esattamente dove intervenire.
- Recruiting e onboarding: Partecipi alla selezione dei nuovi BDR e ti occupi del loro onboarding operativo.
Li porti a regime nel minor tempo possibile.
- Sperimentazione: Testi nuovi canali, nuovi messaging, nuovi segmenti.
L'outbound evolve continuamente — il tuo compito è tenerlo sempre un passo avanti.Lavorerai a stretto contatto con:- CEO (Antonio Pisante),
a cui riporterai e con cui definirai gli obiettivi di pipeline; - AI Deployment Strategist, a cui passerai i meeting qualificati; - Growth Lead, per allineare outbound e inbound.Cosa serveEsperienza diretta in sales outboundHai almeno 3 anni di esperienza in sales.
Hai fatto il BDR/SDR in prima persona — sai cosa significa fare 50 chiamate al giorno, gestire i "no", e costruirti la pipeline da zero.
Hai poi gestito un team di vendita, con responsabilità su target e risultati.People management operativoSai gestire un team di BDR nel day-to-day: coaching, call review, pipeline review, one-to-one.
Sai quando spingere e quando supportare.
Sai riconoscere chi performa e chi ha bisogno di aiuto.Mentalità data-driven e orientata ai risultatiLavori su metriche: attività giornaliere, conversion rate, pipeline velocity, costo per meeting.
Sai costruire report, leggere i numeri, e prendere decisioni veloci.Familiarità con strumenti AI e GTMConosci o vuoi imparare lo stack GTM contemporaneo: Clay, CRM (Attio, HubSpot, Salesforce), strumenti di sequencing, enrichment, AI per personalizzazione.
Capisci come l'AI sta trasformando il modo di vendere.Energia e presenzaL'outbound è un gioco di ritmo e disciplina.
Porti energia al team, mantieni lo standard alto anche nei momenti difficili, e dai l'esempio.Cosa richiediamo- Curiosità radicale per l'AI generativa e voglia di imparare continuamente.
- Ownership e responsabilità: autonomia su problemi aperti, orientamento all'impatto.
- Rapidità e disciplina esecutiva: capacità di muoversi in un contesto che cambia velocemente.
- Collaborazione e rispetto: lavoriamo bene insieme, con umiltà e feedback chiaro.
- Comunicazione efficace con clienti e team.
- Disponibilità a lavorare in presenza (Milano