Docente Corso Tecniche Di Vendita
Atena S.p.A., società di formazione e sviluppo delle risorse umane, ricerca un/una
DOCENTE FORMATORE/TRICE IN TECNICHE DI VENDITA
per un corso rivolto a un'azienda cliente della Città Metropolitana di Bologna.
Il corso si svolgerà
in presenza presso la sede del cliente nel mese di dicembre ****
.
Il percorso formativo sarà focalizzato sul
tele-selling e sulle tecniche di vendita telefonica
, con particolare attenzione alla qualificazione del bisogno, alla gestione della trattativa commerciale e alla valorizzazione dell'offerta.
Principali argomenti oggetto di insegnamento
Gestione delle telefonate in ingresso e in uscita
Tecniche di discovery e qualificazione del bisogno commerciale
Individuazione delle occasione di vendita attraverso domande mirate
Identificazione del decision maker e dell'influencer e mappatura degli interlocutori
Metodologia SPIN Selling applicata alla vendita tecnica
Profilazione DISC e adattamento della comunicazione all'interlocutore
Value selling, Total Cost of Ownership e gestione della commodity trap
Negoziazione telefonica,
gestione delle obiezioni e difesa del margine
Tecniche di persuasione e gestione della trattativa commerciale
Casi pratici, simulazioni e role play
Requisiti
Esperienza lavorativa di almeno due anni in ambito Back Office commerciale, sviluppo dei mercati esteri o relazioni internazionali
Pregressa esperienza come docente della materia
Buona dialettica e capacità di gestione di gruppi di adulti
Partita IVA individuale oppure disponibilità a un contratto a tempo determinato con possibilità di proroghe
Disponibilità a spostarsi per raggiungere la sede del cliente
Domicilio o residenza a Bologna o in zone limitrofe
Attenzione:
non verranno considerate candidature di persone domiciliate o residenti in zone non limitrofe a quella di interesse.
Non è prevista prestazione occasionale.
Si richiede inoltre:
Almeno due anni di esperienza nella formazione
Esperienza nell'applicazione pratica delle tecniche di vendita telefonica e negoziazione commerciale
DOCENTE FORMATORE/TRICE IN TECNICHE DI VENDITA
per un corso rivolto a un'azienda cliente della Città Metropolitana di Bologna.
Il corso si svolgerà
in presenza presso la sede del cliente nel mese di dicembre ****
.
Il percorso formativo sarà focalizzato sul
tele-selling e sulle tecniche di vendita telefonica
, con particolare attenzione alla qualificazione del bisogno, alla gestione della trattativa commerciale e alla valorizzazione dell'offerta.
Principali argomenti oggetto di insegnamento
Gestione delle telefonate in ingresso e in uscita
Tecniche di discovery e qualificazione del bisogno commerciale
Individuazione delle occasione di vendita attraverso domande mirate
Identificazione del decision maker e dell'influencer e mappatura degli interlocutori
Metodologia SPIN Selling applicata alla vendita tecnica
Profilazione DISC e adattamento della comunicazione all'interlocutore
Value selling, Total Cost of Ownership e gestione della commodity trap
Negoziazione telefonica,
gestione delle obiezioni e difesa del margine
Tecniche di persuasione e gestione della trattativa commerciale
Casi pratici, simulazioni e role play
Requisiti
Esperienza lavorativa di almeno due anni in ambito Back Office commerciale, sviluppo dei mercati esteri o relazioni internazionali
Pregressa esperienza come docente della materia
Buona dialettica e capacità di gestione di gruppi di adulti
Partita IVA individuale oppure disponibilità a un contratto a tempo determinato con possibilità di proroghe
Disponibilità a spostarsi per raggiungere la sede del cliente
Domicilio o residenza a Bologna o in zone limitrofe
Attenzione:
non verranno considerate candidature di persone domiciliate o residenti in zone non limitrofe a quella di interesse.
Non è prevista prestazione occasionale.
Si richiede inoltre:
Almeno due anni di esperienza nella formazione
Esperienza nell'applicazione pratica delle tecniche di vendita telefonica e negoziazione commerciale