Internal Partner Business Manager
Internal Partner Business Manager (iPBM)Concentrix Italia, per azienda Partner IT, è alla ricerca di un'Internal Partner Business Manager, come IPBM sarai il punto di riferimento interno per la gestione, la crescita e l'abilitazione del canale di partner commerciali (rivenditori, distributori, system integrator).
L'obiettivo principale del ruolo è guidare lo sviluppo del business dei partner assegnati, incrementando le vendite indirette, monitorando le metriche di performance e garantendo l'allineamento strategico con gli obiettivi aziendali.Responsabilità Principali· Gestione del Canale: Gestire e sviluppare un portafoglio di partner commerciali da remoto (inside sales/account management).
· Pianificazione Strategica: Creare e monitorare business plan congiunti con i partner per raggiungere i target di fatturato.
· Abilitazione e Formazione: Condurre sessioni di onboarding e formazione sui prodotti, servizi e programmi di incentivi aziendali.
· Generazione della Pipeline: Collaborare con i partner per identificare nuove possibilità commerciali e supportarli nella chiusura delle trattative.
· Allineamento Interno: Coordinarsi con i team di Field Channel Manager,
Marketing e Supporto Tecnico per risolvere criticità e massimizzare le vendite.
· Analisi e Reportistica: Monitorare costantemente le vendite, aggiornare il CRM (es. Salesforce) e fare previsioni di vendita (forecasting) accurate.Requisiti e Competenze· Esperienza: Minimo 6 mesi/1 anno i in ruoli di Inside Sales, Account Management o Channel Management (preferibilmente nel settore IT).
· Vendita Indiretta: Solida conoscenza delle dinamiche del modello di vendita a canale (B2B).
· Comunicazione: Eccellenti doti comunicative, negoziali e di presentazione commerciale da remoto.
· Strumenti Digitali: Padronanza nell'uso di sistemi CRM, piattaforme di videoconferenza e strumenti di analisi dati.
· Lingue: Ottima conoscenza della lingua italiana e della lingua inglese (scritta e parlata).
· Attitudine: Orientamento al risultato, proattività e spiccata capacità di lavorare in team.Cosa Offriamo· Contratto: Sostituzione maternità 6 mesi di contratto· Flessibilità: Modello di lavoro ibrido.
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RAL ****** + Buoni pasto per giornata lavo rata
L'obiettivo principale del ruolo è guidare lo sviluppo del business dei partner assegnati, incrementando le vendite indirette, monitorando le metriche di performance e garantendo l'allineamento strategico con gli obiettivi aziendali.Responsabilità Principali· Gestione del Canale: Gestire e sviluppare un portafoglio di partner commerciali da remoto (inside sales/account management).
· Pianificazione Strategica: Creare e monitorare business plan congiunti con i partner per raggiungere i target di fatturato.
· Abilitazione e Formazione: Condurre sessioni di onboarding e formazione sui prodotti, servizi e programmi di incentivi aziendali.
· Generazione della Pipeline: Collaborare con i partner per identificare nuove possibilità commerciali e supportarli nella chiusura delle trattative.
· Allineamento Interno: Coordinarsi con i team di Field Channel Manager,
Marketing e Supporto Tecnico per risolvere criticità e massimizzare le vendite.
· Analisi e Reportistica: Monitorare costantemente le vendite, aggiornare il CRM (es. Salesforce) e fare previsioni di vendita (forecasting) accurate.Requisiti e Competenze· Esperienza: Minimo 6 mesi/1 anno i in ruoli di Inside Sales, Account Management o Channel Management (preferibilmente nel settore IT).
· Vendita Indiretta: Solida conoscenza delle dinamiche del modello di vendita a canale (B2B).
· Comunicazione: Eccellenti doti comunicative, negoziali e di presentazione commerciale da remoto.
· Strumenti Digitali: Padronanza nell'uso di sistemi CRM, piattaforme di videoconferenza e strumenti di analisi dati.
· Lingue: Ottima conoscenza della lingua italiana e della lingua inglese (scritta e parlata).
· Attitudine: Orientamento al risultato, proattività e spiccata capacità di lavorare in team.Cosa Offriamo· Contratto: Sostituzione maternità 6 mesi di contratto· Flessibilità: Modello di lavoro ibrido.
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