Export Sales Manager Macchinari
Export Sales Manager Macchinari – North Africa & West Africa Per importante e storica realtà industriale italiana, leader mondiale nella progettazione e produzione di macchinari ad alta tecnologia per l'industria grafica ed editoriale (B2 B), stiamo ricercando una figura di export sales manager per i territori del Nord Africa e Costa D'Avorio Responsabilità A diretto riporto della Direzione Commerciale, la risorsa avrà la piena responsabilità dello sviluppo e della gestione delle vendite nei mercati target del Nord Africa e della Costa d'Avorio, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e redditività prefissati.
Nel dettaglio, le principali responsabilità e attività comprendono: Sviluppo del Business e Business Development: Mappare e analizzare costantemente i mercati assegnati per individuare nuove possibilità commerciali. Sviluppare nuovi clienti target (grandi tipografie, legatorie industriali, gruppi editoriali e centri di stampa commerciale). Promuovere attivamente l'intero portafoglio prodotti (macchine automatiche per la legatoria, soluzioni per la stampa offset e digitale). Gestione e Potenziamento della Rete Distributiva: Selezionare, coordinare e affiancare agenti e distributori locali nei vari Paesi dell'area.
Monitorare le performance della rete di vendita secondaria e definire azioni correttive o di supporto commerciale ove necessario. Gestione della Trattativa Commerciale: Condurre in prima persona le negoziazioni economiche e contrattuali per la vendita di macchinari ad alto valore tecnologico.
Formulare e presentare offerte tecniche e commerciali strutturate, interfacciandosi con l'ufficio tecnico interno e l'area post-vendita.
Presenza sul Campo e Presidio del Territorio: Pianificare ed effettuare trasferte periodiche nell'area geografica di competenza (indicativamente *% del tempo) per visite a clienti finali, affiancamento alla rete vendita e partecipazione a fiere di settore. Pianificazione e Reporting: Redigere il budget annuale di vendita per la propria area geografica e monitorare periodicamente lo scostamento dai target.
Reportizzare costantemente alla Direzione Commerciale lo stato di avanzamento delle trattative, le evoluzioni del mercato e le attività della concorrenza.
Requisiti
Almeno 3 anni di esperienza nel ruolo di commerciale estero , maturata in contesti legati al mondo dei macchinari e dell'automazione industriale. Persona ambiziosa, energica e con forte spinta commerciale, desiderosa di mettersi in gioco in mercati dinamici e ad alto potenziale.
Competenze Linguistiche: Francese: Fluente / Ottimo (essenziale per la gestione dell'Africa francofona).
Inglese: Buono / Fluente.
Mobilità: Piena disponibilità a trasferte e viaggi d'affari frequenti nelle aree assegnate.
Competenze Relazionali: Ottima capacità negoziale, proattività, autonomia organizzativa e forte orientamento ai risultati.
Sede di lavoro:
Provincia di Bergamo (disponibilità a trasferte internazionali) Inquadramento: CCNL Metalmeccanico Industria (A tempo indeterminato) RAL indicativa: € ** – € **
Nel dettaglio, le principali responsabilità e attività comprendono: Sviluppo del Business e Business Development: Mappare e analizzare costantemente i mercati assegnati per individuare nuove possibilità commerciali. Sviluppare nuovi clienti target (grandi tipografie, legatorie industriali, gruppi editoriali e centri di stampa commerciale). Promuovere attivamente l'intero portafoglio prodotti (macchine automatiche per la legatoria, soluzioni per la stampa offset e digitale). Gestione e Potenziamento della Rete Distributiva: Selezionare, coordinare e affiancare agenti e distributori locali nei vari Paesi dell'area.
Monitorare le performance della rete di vendita secondaria e definire azioni correttive o di supporto commerciale ove necessario. Gestione della Trattativa Commerciale: Condurre in prima persona le negoziazioni economiche e contrattuali per la vendita di macchinari ad alto valore tecnologico.
Formulare e presentare offerte tecniche e commerciali strutturate, interfacciandosi con l'ufficio tecnico interno e l'area post-vendita.
Presenza sul Campo e Presidio del Territorio: Pianificare ed effettuare trasferte periodiche nell'area geografica di competenza (indicativamente *% del tempo) per visite a clienti finali, affiancamento alla rete vendita e partecipazione a fiere di settore. Pianificazione e Reporting: Redigere il budget annuale di vendita per la propria area geografica e monitorare periodicamente lo scostamento dai target.
Reportizzare costantemente alla Direzione Commerciale lo stato di avanzamento delle trattative, le evoluzioni del mercato e le attività della concorrenza.
Requisiti
Almeno 3 anni di esperienza nel ruolo di commerciale estero , maturata in contesti legati al mondo dei macchinari e dell'automazione industriale. Persona ambiziosa, energica e con forte spinta commerciale, desiderosa di mettersi in gioco in mercati dinamici e ad alto potenziale.
Competenze Linguistiche: Francese: Fluente / Ottimo (essenziale per la gestione dell'Africa francofona).
Inglese: Buono / Fluente.
Mobilità: Piena disponibilità a trasferte e viaggi d'affari frequenti nelle aree assegnate.
Competenze Relazionali: Ottima capacità negoziale, proattività, autonomia organizzativa e forte orientamento ai risultati.
Sede di lavoro:
Provincia di Bergamo (disponibilità a trasferte internazionali) Inquadramento: CCNL Metalmeccanico Industria (A tempo indeterminato) RAL indicativa: € ** – € **