Sustainability Business
Il ruolo
Per il potenziamento della divisione Sostenibilità, ricerchiamo un/una Sustainability Business & Sales Manager, una figura manageriale con forte orientamento al business, responsabile dello sviluppo commerciale e del coordinamento delle attività e dei servizi aziendali in ambito sostenibilità.
La risorsa avrà un ruolo strategico nello sviluppo del mercato, nell'acquisizione di nuovi clienti e nel consolidamento delle relazioni con le aziende, contribuendo alla definizione dell'offerta commerciale e all'evoluzione del portafoglio di servizi in linea con le esigenze del mercato e con i principali trend normativi e di sostenibilità.
La posizione prevede un equilibrio tra gestione manageriale, sviluppo commerciale e coordinamento delle attività, con l'obiettivo di generare nuove opportunità di business, rafforzare il posizionamento aziendale e favorire la crescita della divisione.
Principali responsabilità
Definire e implementare strategie di sviluppo commerciale per i servizi in ambito sostenibilità, ESG e gestione ambientale.
Identificare nuovi mercati, settori e opportunità di business, sviluppando il portafoglio clienti e ampliando le relazioni con aziende e partner strategici.
Gestire direttamente le principali fasi del processo commerciale: analisi delle esigenze, presentazione delle soluzioni, elaborazione delle offerte, negoziazione e finalizzazione degli accordi.
Sviluppare relazioni con interlocutori aziendali di livello manageriale e direzionale, favorendo partnership di lungo periodo.
Promuovere attività di cross-selling e up-selling, valorizzando le sinergie con le altre divisioni aziendali.
Monitorare gli obiettivi di vendita, il fatturato, la marginalità e le performance commerciali, individuando azioni correttive e nuove leve di crescita.
Contribuire alla definizione della strategia di sviluppo della divisione e degli obiettivi economici e commerciali.
Coordinare le attività operative e commerciali, assicurando coerenza tra esigenze dei clienti,
capacità organizzativa e obiettivi di business.
Collaborare con le funzioni tecniche, commerciali e formative per sviluppare soluzioni integrate e costruire un'offerta competitiva.
Monitorare l'andamento economico delle attività, supportando la pianificazione del budget, la previsione dei ricavi e l'analisi dei risultati.
Individuare opportunità di efficientamento dei processi e di sviluppo di nuovi servizi.
Contribuire alla crescita delle competenze interne e, in funzione dell'organizzazione, coordinare le risorse coinvolte nelle attività della divisione.
Monitorare l'evoluzione del mercato, della normativa e delle esigenze delle imprese in materia di sostenibilità.
Sviluppare occasione commerciali connesse a servizi ESG, reporting di sostenibilità, sistemi di gestione ambientale, decarbonizzazione ed efficientamento delle risorse, in coerenza con le competenze e il portafoglio aziendale.
Individuare nuovi servizi e soluzioni da introdurre sul mercato, valutandone la sostenibilità commerciale e il potenziale economico.
Rappresentare l'azienda presso clienti, partner ed eventi di settore, contribuendo al consolidamento del posizionamento aziendale.
Laurea in discipline economiche, ingegneristiche, ambientali o in ambiti affini.
Esperienza consolidata nello sviluppo commerciale, nella gestione di clienti B2B e nella vendita di servizi a valore aggiunto.
Esperienza in ruoli di coordinamento, gestione di progetti o sviluppo di business.
Conoscenza del mercato della sostenibilità e delle principali tematiche ESG, ambientali e dei sistemi di gestione.
Capacità di analisi economica, pianificazione commerciale e monitoraggio dei KPI.
Ottime capacità relazionali, negoziali e di gestione degli stakeholder.
Autonomia operativa, visione strategica e orientamento al risultato.
Buona conoscenza della lingua inglese e disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.
Costituirà titolo preferenziale l'esperienza maturata presso società di consulenza, organismi di certificazione, enti di formazione o realtà che offrono servizi alle imprese.
Per il potenziamento della divisione Sostenibilità, ricerchiamo un/una Sustainability Business & Sales Manager, una figura manageriale con forte orientamento al business, responsabile dello sviluppo commerciale e del coordinamento delle attività e dei servizi aziendali in ambito sostenibilità.
La risorsa avrà un ruolo strategico nello sviluppo del mercato, nell'acquisizione di nuovi clienti e nel consolidamento delle relazioni con le aziende, contribuendo alla definizione dell'offerta commerciale e all'evoluzione del portafoglio di servizi in linea con le esigenze del mercato e con i principali trend normativi e di sostenibilità.
La posizione prevede un equilibrio tra gestione manageriale, sviluppo commerciale e coordinamento delle attività, con l'obiettivo di generare nuove opportunità di business, rafforzare il posizionamento aziendale e favorire la crescita della divisione.
Principali responsabilità
Definire e implementare strategie di sviluppo commerciale per i servizi in ambito sostenibilità, ESG e gestione ambientale.
Identificare nuovi mercati, settori e opportunità di business, sviluppando il portafoglio clienti e ampliando le relazioni con aziende e partner strategici.
Gestire direttamente le principali fasi del processo commerciale: analisi delle esigenze, presentazione delle soluzioni, elaborazione delle offerte, negoziazione e finalizzazione degli accordi.
Sviluppare relazioni con interlocutori aziendali di livello manageriale e direzionale, favorendo partnership di lungo periodo.
Promuovere attività di cross-selling e up-selling, valorizzando le sinergie con le altre divisioni aziendali.
Monitorare gli obiettivi di vendita, il fatturato, la marginalità e le performance commerciali, individuando azioni correttive e nuove leve di crescita.
Contribuire alla definizione della strategia di sviluppo della divisione e degli obiettivi economici e commerciali.
Coordinare le attività operative e commerciali, assicurando coerenza tra esigenze dei clienti,
capacità organizzativa e obiettivi di business.
Collaborare con le funzioni tecniche, commerciali e formative per sviluppare soluzioni integrate e costruire un'offerta competitiva.
Monitorare l'andamento economico delle attività, supportando la pianificazione del budget, la previsione dei ricavi e l'analisi dei risultati.
Individuare opportunità di efficientamento dei processi e di sviluppo di nuovi servizi.
Contribuire alla crescita delle competenze interne e, in funzione dell'organizzazione, coordinare le risorse coinvolte nelle attività della divisione.
Monitorare l'evoluzione del mercato, della normativa e delle esigenze delle imprese in materia di sostenibilità.
Sviluppare occasione commerciali connesse a servizi ESG, reporting di sostenibilità, sistemi di gestione ambientale, decarbonizzazione ed efficientamento delle risorse, in coerenza con le competenze e il portafoglio aziendale.
Individuare nuovi servizi e soluzioni da introdurre sul mercato, valutandone la sostenibilità commerciale e il potenziale economico.
Rappresentare l'azienda presso clienti, partner ed eventi di settore, contribuendo al consolidamento del posizionamento aziendale.
Laurea in discipline economiche, ingegneristiche, ambientali o in ambiti affini.
Esperienza consolidata nello sviluppo commerciale, nella gestione di clienti B2B e nella vendita di servizi a valore aggiunto.
Esperienza in ruoli di coordinamento, gestione di progetti o sviluppo di business.
Conoscenza del mercato della sostenibilità e delle principali tematiche ESG, ambientali e dei sistemi di gestione.
Capacità di analisi economica, pianificazione commerciale e monitoraggio dei KPI.
Ottime capacità relazionali, negoziali e di gestione degli stakeholder.
Autonomia operativa, visione strategica e orientamento al risultato.
Buona conoscenza della lingua inglese e disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.
Costituirà titolo preferenziale l'esperienza maturata presso società di consulenza, organismi di certificazione, enti di formazione o realtà che offrono servizi alle imprese.