Addetto alle vendite
JOB PROFILE – AGENTE / RAPPRESENTANTE DI VENDITA CANALE HO.RE.CA.
Aree di riferimento: Pavia e provincia (PV) – Milano e provincia (MI) – Alessandria e provincia (AL)
DESCRIZIONE DELLA POSIZIONE
Per il potenziamento della propria rete commerciale, ricerchiamo un/una Agente / Rappresentante di Vendita specializzato/a nel canale Ho.Re.Ca., con esperienza nel settore Beverage e una resistente propensione allo sviluppo commerciale.
La risorsa avrà la responsabilità di gestire e sviluppare il portafoglio clienti nell'area geografica assegnata, promuovendo i prodotti e le soluzioni dell'azienda presso pubblici esercizi, ristoranti, bar, hotel, locali, cocktail bar e altre realtà del settore della ristorazione e dell'ospitalità.
Il ruolo richiede una spiccata attitudine commerciale, capacità di costruire relazioni durature con i professionisti del settore e orientamento al raggiungimento degli obiettivi di vendita.
PRINCIPALI RESPONSABILITÀ E MANSIONI
La risorsa individuata si occuperà di:
· Gestione del portafoglio clienti Ho.Re.Ca: consolidare i rapporti commerciali con clienti già acquisiti, garantendo una presenza costante sul territorio e un servizio attento alle loro esigenze.
· Acquisizione di nuovi clienti: individuare e contattare potenziali clienti quali bar, ristoranti, hotel, pub, cocktail bar, discoteche, catering ed esercizi commerciali specializzati.
· Vendita e promozione prodotti Beverage: presentare e valorizzare il portafoglio prodotti aziendale, illustrandone caratteristiche, qualità, posizionamento e opportunità commerciali.
· Consulenza commerciale: comprendere le esigenze dei clienti e proporre soluzioni personalizzate in funzione della tipologia di locale, del target di riferimento e delle dinamiche di consumo.
· Sviluppo delle relazioni sul territorio: costruire e mantenere un network di contatti con titolari, gestori, responsabili acquisti, bar manager, restaurant manager e operatori del settore Ho.Re.Ca.
· Analisi e mappatura del territorio: monitorare il mercato locale, individuare nuove opportunità di business e analizzare la presenza dei competitor.
· Negoziazione commerciale: gestire trattative, condizioni di vendita, attività promozionali e iniziative finalizzate all'incremento dei volumi.
· Raggiungimento degli obiettivi di vendita: perseguire i target assegnati in termini di fatturato, acquisizione di nuovi clienti e sviluppo del portafoglio sul territorio.
· Rappresentanza aziendale: conoscere approfonditamente l'azienda e rappresentarne i valori, la qualità e i punti di forza nei confronti del mercato.
REQUISITI E COMPETENZE RICHIESTE
Il candidato ideale possiede:
· Esperienza di almeno 1 anno in ruoli commerciali e di vendita, preferibilmente nel canale Ho.Re.Ca. e/o nel settore Beverage.
· Diploma di scuola secondaria superiore o laurea.
· Conoscenza del mercato Ho.Re.Ca. e delle principali dinamiche commerciali del settore.
· Conoscenza delle categorie merceologiche Beverage e interesse per il mondo della ristorazione, della mixology e dell'ospitalità.
· Preferibile rete di contatti consolidata con bar, ristoranti, hotel e pubblici esercizi del territorio.
· Ottime capacità comunicative, relazionali e negoziali.
· Forte orientamento al cliente e al raggiungimento degli obiettivi commerciali.
· Capacità di lavorare in autonomia, pianificare gli appuntamenti e organizzare efficacemente le visite sul territorio.
· Buona conoscenza degli strumenti digitali per la gestione degli ordini e delle attività commerciali.
CARATTERISTICHE DEL LAVORO
La risorsa avrà la possibilità di:
· Gestire e sviluppare un portafoglio clienti attivo nel canale Ho.Re.Ca.
· Ampliare la rete commerciale attraverso attività di ricerca e acquisizione di nuovi clienti.
· Effettuare visite commerciali presso bar, ristoranti, hotel, locali e altre attività del settore.
· Presentare nuovi prodotti, promozioni e iniziative commerciali.
· Monitorare le esigenze del mercato e raccogliere feedback dai clienti.
· Utilizzare auto aziendale, cellulare e strumenti digitali necessari alla gestione e trasmissione degli ordini.
COSA OFFRE L'AZIENDA
L'azienda offre:
· Formazione costante e periodica sui prodotti, sul mercato e sulle strategie commerciali.
· Affiancamento operativo sul territorio e supporto costante da parte della struttura commerciale.
· Portafoglio clienti da gestire e sviluppare.
· Auto aziendale per gli spostamenti lavorativi.
· Cellulare aziendale.
· Piano incentivi legato al raggiungimento degli obiettivi commerciali.
· Concrete opportunità di crescita professionale all'interno della rete vendita.
INQUADRAMENTO CONTRATTUALE
Orario di lavoro: dal lunedì al venerdì, full-time.
Contratto: inserimento iniziale a tempo determinato, con concrete prospettive di stabilizzazione.
RAL: a partire da 25.000 € lordi/anno, valutabile in base alla seniority e all’esperienza.
REQUISITI PREFERENZIALI
Esperienza commerciale maturata presso distributori Beverage, aziende produttrici di bevande, grossisti o realtà specializzate nella distribuzione Ho.Re.Ca.
Conoscenza del territorio di Milano, Alessandria e Pavia.
Portafoglio contatti già sviluppato presso bar, ristoranti, hotel e locali.
Interesse per il mondo della mixology, dei distillati, delle birre, dei vini e delle bevande analcoliche.
Retribuzione: €25.000,00 - €35.000,00 all'anno
Sede di lavoro: In presenza
Aree di riferimento: Pavia e provincia (PV) – Milano e provincia (MI) – Alessandria e provincia (AL)
DESCRIZIONE DELLA POSIZIONE
Per il potenziamento della propria rete commerciale, ricerchiamo un/una Agente / Rappresentante di Vendita specializzato/a nel canale Ho.Re.Ca., con esperienza nel settore Beverage e una resistente propensione allo sviluppo commerciale.
La risorsa avrà la responsabilità di gestire e sviluppare il portafoglio clienti nell'area geografica assegnata, promuovendo i prodotti e le soluzioni dell'azienda presso pubblici esercizi, ristoranti, bar, hotel, locali, cocktail bar e altre realtà del settore della ristorazione e dell'ospitalità.
Il ruolo richiede una spiccata attitudine commerciale, capacità di costruire relazioni durature con i professionisti del settore e orientamento al raggiungimento degli obiettivi di vendita.
PRINCIPALI RESPONSABILITÀ E MANSIONI
La risorsa individuata si occuperà di:
· Gestione del portafoglio clienti Ho.Re.Ca: consolidare i rapporti commerciali con clienti già acquisiti, garantendo una presenza costante sul territorio e un servizio attento alle loro esigenze.
· Acquisizione di nuovi clienti: individuare e contattare potenziali clienti quali bar, ristoranti, hotel, pub, cocktail bar, discoteche, catering ed esercizi commerciali specializzati.
· Vendita e promozione prodotti Beverage: presentare e valorizzare il portafoglio prodotti aziendale, illustrandone caratteristiche, qualità, posizionamento e opportunità commerciali.
· Consulenza commerciale: comprendere le esigenze dei clienti e proporre soluzioni personalizzate in funzione della tipologia di locale, del target di riferimento e delle dinamiche di consumo.
· Sviluppo delle relazioni sul territorio: costruire e mantenere un network di contatti con titolari, gestori, responsabili acquisti, bar manager, restaurant manager e operatori del settore Ho.Re.Ca.
· Analisi e mappatura del territorio: monitorare il mercato locale, individuare nuove opportunità di business e analizzare la presenza dei competitor.
· Negoziazione commerciale: gestire trattative, condizioni di vendita, attività promozionali e iniziative finalizzate all'incremento dei volumi.
· Raggiungimento degli obiettivi di vendita: perseguire i target assegnati in termini di fatturato, acquisizione di nuovi clienti e sviluppo del portafoglio sul territorio.
· Rappresentanza aziendale: conoscere approfonditamente l'azienda e rappresentarne i valori, la qualità e i punti di forza nei confronti del mercato.
REQUISITI E COMPETENZE RICHIESTE
Il candidato ideale possiede:
· Esperienza di almeno 1 anno in ruoli commerciali e di vendita, preferibilmente nel canale Ho.Re.Ca. e/o nel settore Beverage.
· Diploma di scuola secondaria superiore o laurea.
· Conoscenza del mercato Ho.Re.Ca. e delle principali dinamiche commerciali del settore.
· Conoscenza delle categorie merceologiche Beverage e interesse per il mondo della ristorazione, della mixology e dell'ospitalità.
· Preferibile rete di contatti consolidata con bar, ristoranti, hotel e pubblici esercizi del territorio.
· Ottime capacità comunicative, relazionali e negoziali.
· Forte orientamento al cliente e al raggiungimento degli obiettivi commerciali.
· Capacità di lavorare in autonomia, pianificare gli appuntamenti e organizzare efficacemente le visite sul territorio.
· Buona conoscenza degli strumenti digitali per la gestione degli ordini e delle attività commerciali.
CARATTERISTICHE DEL LAVORO
La risorsa avrà la possibilità di:
· Gestire e sviluppare un portafoglio clienti attivo nel canale Ho.Re.Ca.
· Ampliare la rete commerciale attraverso attività di ricerca e acquisizione di nuovi clienti.
· Effettuare visite commerciali presso bar, ristoranti, hotel, locali e altre attività del settore.
· Presentare nuovi prodotti, promozioni e iniziative commerciali.
· Monitorare le esigenze del mercato e raccogliere feedback dai clienti.
· Utilizzare auto aziendale, cellulare e strumenti digitali necessari alla gestione e trasmissione degli ordini.
COSA OFFRE L'AZIENDA
L'azienda offre:
· Formazione costante e periodica sui prodotti, sul mercato e sulle strategie commerciali.
· Affiancamento operativo sul territorio e supporto costante da parte della struttura commerciale.
· Portafoglio clienti da gestire e sviluppare.
· Auto aziendale per gli spostamenti lavorativi.
· Cellulare aziendale.
· Piano incentivi legato al raggiungimento degli obiettivi commerciali.
· Concrete opportunità di crescita professionale all'interno della rete vendita.
INQUADRAMENTO CONTRATTUALE
Orario di lavoro: dal lunedì al venerdì, full-time.
Contratto: inserimento iniziale a tempo determinato, con concrete prospettive di stabilizzazione.
RAL: a partire da 25.000 € lordi/anno, valutabile in base alla seniority e all’esperienza.
REQUISITI PREFERENZIALI
Esperienza commerciale maturata presso distributori Beverage, aziende produttrici di bevande, grossisti o realtà specializzate nella distribuzione Ho.Re.Ca.
Conoscenza del territorio di Milano, Alessandria e Pavia.
Portafoglio contatti già sviluppato presso bar, ristoranti, hotel e locali.
Interesse per il mondo della mixology, dei distillati, delle birre, dei vini e delle bevande analcoliche.
Retribuzione: €25.000,00 - €35.000,00 all'anno
Sede di lavoro: In presenza