Sales Manager Italia - Beverage Ho.Re.Ca
Orsadrinks
è un'azienda italiana del settore
Food & Beverage
, specializzata nella produzione di ingredienti e semilavorati per il mondo beverage e food service, con una forte presenza nel canale
Ho.Re.Ca.
Per potenziare e sviluppare ulteriormente la propria presenza sul mercato italiano, ricerca un/a
Sales Area Manager – Centro-Nord Italia
, con esperienza nel mondo
Beverage, Spirits, Food e/o Ho.Re.Ca.
Cerchiamo una persona
fortemente orientata al mercato e alla relazione commerciale
, che conosca il valore della presenza sul campo e che sappia coniugare attività commerciale diretta, sviluppo del business e coordinamento della rete.
Il ruolo
La persona inserita avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale del
Centro-Nord Italia
, lavorando a stretto contatto con agenti, distributori, clienti e Brand Ambassador.
Sarà chiamata a presidiare sia il
sell-in
, attraverso lo sviluppo delle relazioni con distributori e partner commerciali, sia il
sell-out
, contribuendo concretamente alla presenza, alla promozione e alla rotazione dei prodotti presso il mercato Ho.Re.Ca.
Tra le principali attività:
• sviluppare il mercato dell'area assegnata, individuando
nuove opportunità commerciali e potenziali clienti/partner
;
• lavorare sul
sell-in e sullo sviluppo dei distributori
, costruendo relazioni commerciali solide e durature;
• coordinare e supportare
agenti mono e plurimandatari
, condividendo obiettivi, strategie, priorità e azioni commerciali;
• lavorare insieme ai
Brand Ambassador
nell'organizzazione di masterclass, eventi, dimostrazioni e attività di formazione e promozione;
• partecipare direttamente agli incontri con
clienti strategici
, anche in affiancamento alla rete commerciale;
• gestire negoziazioni e accordi commerciali e contribuire alla definizione di
pricing e politiche commerciali;
• monitorare vendite, marginalità e principali
KPI di sell-in e sell-out
;
• leggere trend di mercato e attività dei competitor e trasformare quanto osservato sul campo in nuove opportunità;
• collaborare con
Project Management, R&D; e Customer Service
per sviluppare il business e rispondere in modo efficace alle esigenze dei clienti.
Chi cerchiamo
Una persona con una solida esperienza commerciale maturata nel mondo
Beverage, Spirits, Food e/o Ho.Re.Ca.,
che conosca le dinamiche del canale e abbia una naturale propensione alla relazione e allo sviluppo del business.
Ci interessa soprattutto incontrare una persona che:
• abbia
esperienza nella gestione e nello sviluppo di una rete commerciale,
preferibilmente anche di agenti;
• conosca il mondo Ho.Re.Ca. e, idealmente, realtà legate a
beverage, spirits, winery, caffetteria o mixology
;
• resistente attitudine alla
vendita e allo sviluppo del business
, con disponibilità a svolgere un ruolo concreto e operativo sul territorio;
• sappia alternare
visione commerciale e operatività
;
• abbia buone capacità di negoziazione e di gestione delle relazioni;
• sia orientata agli obiettivi e ai risultati;
• sappia coinvolgere e mettere in relazione persone con ruoli e background differenti;
• abbia curiosità verso il prodotto, il mercato e le dinamiche del mondo beverage.
Un percorso di crescita
Cerchiamo una persona che, oltre alle competenze commerciali, abbia
visione, ambizione e interesse a costruire nel tempo una responsabilità sempre più ampia sul mercato italiano
, partendo dalla conoscenza diretta del territorio e dalla relazione quotidiana con la rete commerciale e i clienti.
Range retributivo di riferimento: ***** K€ + variabile da strutturare
Se ti riconosci in questo modo di intendere il ruolo commerciale e vuoi contribuire concretamente alla crescita di un'azienda italiana in espansione nel settore beverage,
inviaci la tua candidatura a ******
L'opportunità di lavoro si rivolge a candidati di entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903?77 e 125?91 e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215?03 e 216?03 .
è un'azienda italiana del settore
Food & Beverage
, specializzata nella produzione di ingredienti e semilavorati per il mondo beverage e food service, con una forte presenza nel canale
Ho.Re.Ca.
Per potenziare e sviluppare ulteriormente la propria presenza sul mercato italiano, ricerca un/a
Sales Area Manager – Centro-Nord Italia
, con esperienza nel mondo
Beverage, Spirits, Food e/o Ho.Re.Ca.
Cerchiamo una persona
fortemente orientata al mercato e alla relazione commerciale
, che conosca il valore della presenza sul campo e che sappia coniugare attività commerciale diretta, sviluppo del business e coordinamento della rete.
Il ruolo
La persona inserita avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale del
Centro-Nord Italia
, lavorando a stretto contatto con agenti, distributori, clienti e Brand Ambassador.
Sarà chiamata a presidiare sia il
sell-in
, attraverso lo sviluppo delle relazioni con distributori e partner commerciali, sia il
sell-out
, contribuendo concretamente alla presenza, alla promozione e alla rotazione dei prodotti presso il mercato Ho.Re.Ca.
Tra le principali attività:
• sviluppare il mercato dell'area assegnata, individuando
nuove opportunità commerciali e potenziali clienti/partner
;
• lavorare sul
sell-in e sullo sviluppo dei distributori
, costruendo relazioni commerciali solide e durature;
• coordinare e supportare
agenti mono e plurimandatari
, condividendo obiettivi, strategie, priorità e azioni commerciali;
• lavorare insieme ai
Brand Ambassador
nell'organizzazione di masterclass, eventi, dimostrazioni e attività di formazione e promozione;
• partecipare direttamente agli incontri con
clienti strategici
, anche in affiancamento alla rete commerciale;
• gestire negoziazioni e accordi commerciali e contribuire alla definizione di
pricing e politiche commerciali;
• monitorare vendite, marginalità e principali
KPI di sell-in e sell-out
;
• leggere trend di mercato e attività dei competitor e trasformare quanto osservato sul campo in nuove opportunità;
• collaborare con
Project Management, R&D; e Customer Service
per sviluppare il business e rispondere in modo efficace alle esigenze dei clienti.
Chi cerchiamo
Una persona con una solida esperienza commerciale maturata nel mondo
Beverage, Spirits, Food e/o Ho.Re.Ca.,
che conosca le dinamiche del canale e abbia una naturale propensione alla relazione e allo sviluppo del business.
Ci interessa soprattutto incontrare una persona che:
• abbia
esperienza nella gestione e nello sviluppo di una rete commerciale,
preferibilmente anche di agenti;
• conosca il mondo Ho.Re.Ca. e, idealmente, realtà legate a
beverage, spirits, winery, caffetteria o mixology
;
• resistente attitudine alla
vendita e allo sviluppo del business
, con disponibilità a svolgere un ruolo concreto e operativo sul territorio;
• sappia alternare
visione commerciale e operatività
;
• abbia buone capacità di negoziazione e di gestione delle relazioni;
• sia orientata agli obiettivi e ai risultati;
• sappia coinvolgere e mettere in relazione persone con ruoli e background differenti;
• abbia curiosità verso il prodotto, il mercato e le dinamiche del mondo beverage.
Un percorso di crescita
Cerchiamo una persona che, oltre alle competenze commerciali, abbia
visione, ambizione e interesse a costruire nel tempo una responsabilità sempre più ampia sul mercato italiano
, partendo dalla conoscenza diretta del territorio e dalla relazione quotidiana con la rete commerciale e i clienti.
Range retributivo di riferimento: ***** K€ + variabile da strutturare
Se ti riconosci in questo modo di intendere il ruolo commerciale e vuoi contribuire concretamente alla crescita di un'azienda italiana in espansione nel settore beverage,
inviaci la tua candidatura a ******
L'opportunità di lavoro si rivolge a candidati di entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903?77 e 125?91 e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215?03 e 216?03 .