Sales Account Italia
ricerca per azienda cliente operante nel settore industriale una figura di:
SALES ACCOUNT ITALIA
La risorsa verrà inserita all'interno dell'area commerciale e, a diretto riporto del Responsabile Commerciale Italia, si occuperà dello sviluppo e consolidamento del portafoglio clienti sul territorio nazionale, operando in un contesto B2B e interfacciandosi principalmente con distributori, grossisti e operatori professionali del settore elettrico.
Il/La candidato/a si occuperà delle seguenti attività:
gestione e sviluppo del portafoglio clienti assegnato;
individuazione di nuove opportunità commerciali e acquisizione di nuovi clienti;
sviluppo di attività di cross-selling e up-selling;
gestione delle relazioni commerciali e monitoraggio della soddisfazione dei clienti;
analisi delle esigenze del mercato e individuazione di soluzioni coerenti con le necessità dei clienti;
elaborazione di offerte commerciali e gestione delle trattative fino alla conclusione dell'ordine;
monitoraggio del mercato, dei competitor e delle opportunità di sviluppo commerciale;
collaborazione con le funzioni interne di Back Office, Marketing, Customer Service, Produzione e Logistica;
monitoraggio dei principali KPI commerciali, con particolare riferimento a vendite, marginalità e raggiungimento degli obiettivi;
partecipazione a fiere, eventi e iniziative commerciali di settore;
aggiornamento delle attività e delle opportunità commerciali attraverso il CRM aziendale.
La risorsa ideale è in possesso di Laurea, preferibilmente a indirizzo tecnico, economico o industriale, e ha maturato 4-5 anni di esperienza in ruoli commerciali o di customer service, preferibilmente all'interno di contesti B2B. È richiesta una buona capacità di gestione e sviluppo delle relazioni commerciali, attitudine alla negoziazione e orientamento al raggiungimento degli obiettivi. Sono inoltre richieste un'ottima conoscenza del Pacchetto Office e degli strumenti informatici, una conoscenza della lingua inglese a livello C1 e disponibilità a effettuare trasferte sul territorio nazionale per visite presso i clienti. Completano il profilo proattività, dinamismo, spiccate capacità comunicative e relazionali, orientamento al cliente, autonomia organizzativa e predisposizione al lavoro per obiettivi e in team.
È previsto inserimento diretto in azienda, con RAL indicativa compresa tra ****** e ****** €, commisurata all'esperienza e alle competenze maturate. Sono inoltre previsti auto aziendale e sistema incentivante MBO pari al 17%, legato al raggiungimento degli obiettivi.
La posizione offre un percorso di affiancamento e formazione sui prodotti e sul mercato di riferimento, con possibilità di crescita competente all'interno della struttura commerciale.
Sede di lavoro: Lugo (RA), con trasferte sul territorio nazionale.
#PRIOBOL
SALES ACCOUNT ITALIA
La risorsa verrà inserita all'interno dell'area commerciale e, a diretto riporto del Responsabile Commerciale Italia, si occuperà dello sviluppo e consolidamento del portafoglio clienti sul territorio nazionale, operando in un contesto B2B e interfacciandosi principalmente con distributori, grossisti e operatori professionali del settore elettrico.
Il/La candidato/a si occuperà delle seguenti attività:
gestione e sviluppo del portafoglio clienti assegnato;
individuazione di nuove opportunità commerciali e acquisizione di nuovi clienti;
sviluppo di attività di cross-selling e up-selling;
gestione delle relazioni commerciali e monitoraggio della soddisfazione dei clienti;
analisi delle esigenze del mercato e individuazione di soluzioni coerenti con le necessità dei clienti;
elaborazione di offerte commerciali e gestione delle trattative fino alla conclusione dell'ordine;
monitoraggio del mercato, dei competitor e delle opportunità di sviluppo commerciale;
collaborazione con le funzioni interne di Back Office, Marketing, Customer Service, Produzione e Logistica;
monitoraggio dei principali KPI commerciali, con particolare riferimento a vendite, marginalità e raggiungimento degli obiettivi;
partecipazione a fiere, eventi e iniziative commerciali di settore;
aggiornamento delle attività e delle opportunità commerciali attraverso il CRM aziendale.
La risorsa ideale è in possesso di Laurea, preferibilmente a indirizzo tecnico, economico o industriale, e ha maturato 4-5 anni di esperienza in ruoli commerciali o di customer service, preferibilmente all'interno di contesti B2B. È richiesta una buona capacità di gestione e sviluppo delle relazioni commerciali, attitudine alla negoziazione e orientamento al raggiungimento degli obiettivi. Sono inoltre richieste un'ottima conoscenza del Pacchetto Office e degli strumenti informatici, una conoscenza della lingua inglese a livello C1 e disponibilità a effettuare trasferte sul territorio nazionale per visite presso i clienti. Completano il profilo proattività, dinamismo, spiccate capacità comunicative e relazionali, orientamento al cliente, autonomia organizzativa e predisposizione al lavoro per obiettivi e in team.
È previsto inserimento diretto in azienda, con RAL indicativa compresa tra ****** e ****** €, commisurata all'esperienza e alle competenze maturate. Sono inoltre previsti auto aziendale e sistema incentivante MBO pari al 17%, legato al raggiungimento degli obiettivi.
La posizione offre un percorso di affiancamento e formazione sui prodotti e sul mercato di riferimento, con possibilità di crescita competente all'interno della struttura commerciale.
Sede di lavoro: Lugo (RA), con trasferte sul territorio nazionale.
#PRIOBOL