Business Developer Manager - Web & Digital
Siamo alla ricerca di un profilo con comprovata esperienza nello sviluppo di nuovo business, acquisizione di nuovi clienti B2B di valore e gestione opportunità commerciali in maniera strutturata.
Dettagli sul cliente
La realtà con la quale stiamo collaborando ha esigenza di potenziare la Business Unit specializzata nella progettazione, sviluppo e gestione di soluzioni web e servizi digitali per le imprese, parte di un gruppo ICT attivo nel mercato business. La struttura sta evolvendo il proprio posizionamento verso progetti a maggiore valore aggiunto, con focus su piattaforme web evolute, e-commerce, applicazioni web, digital experience, SEO, GEO, AEO e servizi digitali continuativi.
Descrizione
Il/la candidato/a che coprirà il ruolo di Business Development Manager avrà le seguenti responsabilità:
Sviluppo di nuovi clienti
Identificare e acquisire nuovi clienti B2B, con particolare attenzione a PMI strutturate e aziende medio-grandi caratterizzate da maturità digitale medio-alta, capacità di investimento e potenziale per progetti digitali di valore.
Sviluppare attività di prospecting e contatto diretto verso aziende target.
Individuare opportunità commerciali nei settori e nei segmenti di mercato maggiormente coerenti con l'offerta.
Gestire l'intero ciclo commerciale, dalla qualificazione dell'occasione alla negoziazione e acquisizione del cliente.
Costruire relazioni con imprenditori, responsabili marketing, digital, IT e altri decisori aziendali.
Sviluppo commerciale del portafoglio
Collaborare con la rete commerciale per identificare opportunità di cross-selling dei servizi.
Analizzare i clienti business potenzialmente interessati a progetti web, e-commerce e servizi digitali.
Organizzare iniziative commerciali mirate, in collaborazione con gli account manager.
Favorire lo sviluppo di relazioni continuative e nuove opportunità sui clienti acquisiti.
Sviluppo di canali e partnership commerciali
Individuare e attivare nuovi canali di acquisizione clienti.
Costruire relazioni con consulenti, agenzie complementari, associazioni di categoria e altri soggetti capaci di generare opportunità commerciali.
Sviluppare accordi di referral e collaborazioni commerciali.
Collaborare con marketing nella definizione e realizzazione di iniziative di lead generation e acquisizione clienti.
Vendita consulenziale di servizi Web & Digital
Comprendere le esigenze dei clienti e individuare le soluzioni più adatte.
Presentare il valore di business di piattaforme web, e-commerce, applicazioni web e servizi di digital marketing.
Collaborare con i referenti tecnici nella definizione delle proposte e nella valutazione della fattibilità.
Contribuire alla costruzione di offerte commerciali orientate al valore, alla marginalità e alla continuità della relazione.
Gestione della pipeline e dei risultati
Costruire e mantenere una pipeline commerciale qualificata.
Utilizzare il CRM per tracciare opportunità, attività e avanzamento delle trattative.
Predisporre forecast attendibili e monitorare i principali indicatori commerciali.
Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di order intake, nuovi clienti e fatturato
Profilo del Candidato
Il profilo adatto a ricoprire il ruolo di Business Developer Manager è in possesso dei seguenti requisiti:
Requisiti richiesti
Esperienza significativa, indicativamente almeno 8 anni, in ruoli commerciali B2B nel settore Web & Digital.
Esperienza concreta e dimostrabile nell'acquisizione di nuovi clienti e nello sviluppo di nuovo fatturato.
Conoscenza commerciale del mercato dei servizi web, delle piattaforme digitali, dell'e-commerce e delle strategie di visibilità e acquisizione online, comprese SEO, GEO (Generative Engine Optimization), AEO (Answer Engine Optimization) e digital marketing.
Familiarità con applicazioni web e progetti digitali personalizzati.
Esperienza nella vendita consulenziale di progetti e servizi a valore aggiunto.
Capacità di sviluppare opportunità commerciali attraverso prospecting, networking e partnership.
Autonomia nella gestione del ciclo di vendita,
dalla prima relazione alla chiusura del contratto.
Capacità di lavorare per obiettivi e di gestire in modo strutturato pipeline e forecast.
Buone capacità relazionali e negoziali, anche con interlocutori di livello direzionale.
Requisiti preferenziali
Provenienza da digital agency strutturate, società di web development, digital consulting o software house con una significativa offerta di soluzioni web.
Esperienza nella vendita di progetti e-commerce B2B e piattaforme web evolute.
Conoscenza delle principali piattaforme CMS, DXP ed e-commerce.
Esperienza nella commercializzazione di servizi SEO, GEO (Generative Engine Optimization), AEO (Answer Engine Optimization), SEM, digital advertising e marketing automation.
Esperienza nella vendita di servizi digitali continuativi e contratti ricorrenti.
Conoscenza del mercato imprenditoriale del Nord Italia, preferibilmente del Nord-Est.
Buona conoscenza della lingua inglese.
Caratteristiche personali
forte orientamento commerciale, spirito di iniziativa e attitudine allo sviluppo di nuovo business.
capacità di individuare opportunità, costruire relazioni e trasformarle in risultati, senza dipendere esclusivamente dai lead generati da marketing o da un portafoglio clienti già assegnato.
autonomia, concretezza, capacità di organizzazione, perseveranza commerciale e attitudine alla collaborazione con le strutture tecniche.
offerta di lavoro
Retribuzione annuale tra 60.000 e 70.000€, MBO e Auto ad uso promiscuo.
Inserimento in un contesto orientato alla crescita commerciale e allo sviluppo di progettualità digitali a elevato valore aggiunto.
Sede principale di lavoro: Vicenza
Fatta eccezione per il caso in cui presenti la tua candidatura per posizioni riservate a categorie protette ai sensi della Legge 68/99 (nel qual caso ti chiediamo di inserire solo conferma della tua appartenenza a tali categorie, senza alcuna ulteriore informazione relativa alla salute o disabilità), la tua candidatura non deve contenere informazioni relative al tuo stato di salute, ivi inclusa l'eventuale appartenenza a una categoria protetta, in quanto non rilevanti per la valutazione della candidatura.
#J-18808-Ljbffr
Dettagli sul cliente
La realtà con la quale stiamo collaborando ha esigenza di potenziare la Business Unit specializzata nella progettazione, sviluppo e gestione di soluzioni web e servizi digitali per le imprese, parte di un gruppo ICT attivo nel mercato business. La struttura sta evolvendo il proprio posizionamento verso progetti a maggiore valore aggiunto, con focus su piattaforme web evolute, e-commerce, applicazioni web, digital experience, SEO, GEO, AEO e servizi digitali continuativi.
Descrizione
Il/la candidato/a che coprirà il ruolo di Business Development Manager avrà le seguenti responsabilità:
Sviluppo di nuovi clienti
Identificare e acquisire nuovi clienti B2B, con particolare attenzione a PMI strutturate e aziende medio-grandi caratterizzate da maturità digitale medio-alta, capacità di investimento e potenziale per progetti digitali di valore.
Sviluppare attività di prospecting e contatto diretto verso aziende target.
Individuare opportunità commerciali nei settori e nei segmenti di mercato maggiormente coerenti con l'offerta.
Gestire l'intero ciclo commerciale, dalla qualificazione dell'occasione alla negoziazione e acquisizione del cliente.
Costruire relazioni con imprenditori, responsabili marketing, digital, IT e altri decisori aziendali.
Sviluppo commerciale del portafoglio
Collaborare con la rete commerciale per identificare opportunità di cross-selling dei servizi.
Analizzare i clienti business potenzialmente interessati a progetti web, e-commerce e servizi digitali.
Organizzare iniziative commerciali mirate, in collaborazione con gli account manager.
Favorire lo sviluppo di relazioni continuative e nuove opportunità sui clienti acquisiti.
Sviluppo di canali e partnership commerciali
Individuare e attivare nuovi canali di acquisizione clienti.
Costruire relazioni con consulenti, agenzie complementari, associazioni di categoria e altri soggetti capaci di generare opportunità commerciali.
Sviluppare accordi di referral e collaborazioni commerciali.
Collaborare con marketing nella definizione e realizzazione di iniziative di lead generation e acquisizione clienti.
Vendita consulenziale di servizi Web & Digital
Comprendere le esigenze dei clienti e individuare le soluzioni più adatte.
Presentare il valore di business di piattaforme web, e-commerce, applicazioni web e servizi di digital marketing.
Collaborare con i referenti tecnici nella definizione delle proposte e nella valutazione della fattibilità.
Contribuire alla costruzione di offerte commerciali orientate al valore, alla marginalità e alla continuità della relazione.
Gestione della pipeline e dei risultati
Costruire e mantenere una pipeline commerciale qualificata.
Utilizzare il CRM per tracciare opportunità, attività e avanzamento delle trattative.
Predisporre forecast attendibili e monitorare i principali indicatori commerciali.
Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di order intake, nuovi clienti e fatturato
Profilo del Candidato
Il profilo adatto a ricoprire il ruolo di Business Developer Manager è in possesso dei seguenti requisiti:
Requisiti richiesti
Esperienza significativa, indicativamente almeno 8 anni, in ruoli commerciali B2B nel settore Web & Digital.
Esperienza concreta e dimostrabile nell'acquisizione di nuovi clienti e nello sviluppo di nuovo fatturato.
Conoscenza commerciale del mercato dei servizi web, delle piattaforme digitali, dell'e-commerce e delle strategie di visibilità e acquisizione online, comprese SEO, GEO (Generative Engine Optimization), AEO (Answer Engine Optimization) e digital marketing.
Familiarità con applicazioni web e progetti digitali personalizzati.
Esperienza nella vendita consulenziale di progetti e servizi a valore aggiunto.
Capacità di sviluppare opportunità commerciali attraverso prospecting, networking e partnership.
Autonomia nella gestione del ciclo di vendita,
dalla prima relazione alla chiusura del contratto.
Capacità di lavorare per obiettivi e di gestire in modo strutturato pipeline e forecast.
Buone capacità relazionali e negoziali, anche con interlocutori di livello direzionale.
Requisiti preferenziali
Provenienza da digital agency strutturate, società di web development, digital consulting o software house con una significativa offerta di soluzioni web.
Esperienza nella vendita di progetti e-commerce B2B e piattaforme web evolute.
Conoscenza delle principali piattaforme CMS, DXP ed e-commerce.
Esperienza nella commercializzazione di servizi SEO, GEO (Generative Engine Optimization), AEO (Answer Engine Optimization), SEM, digital advertising e marketing automation.
Esperienza nella vendita di servizi digitali continuativi e contratti ricorrenti.
Conoscenza del mercato imprenditoriale del Nord Italia, preferibilmente del Nord-Est.
Buona conoscenza della lingua inglese.
Caratteristiche personali
forte orientamento commerciale, spirito di iniziativa e attitudine allo sviluppo di nuovo business.
capacità di individuare opportunità, costruire relazioni e trasformarle in risultati, senza dipendere esclusivamente dai lead generati da marketing o da un portafoglio clienti già assegnato.
autonomia, concretezza, capacità di organizzazione, perseveranza commerciale e attitudine alla collaborazione con le strutture tecniche.
offerta di lavoro
Retribuzione annuale tra 60.000 e 70.000€, MBO e Auto ad uso promiscuo.
Inserimento in un contesto orientato alla crescita commerciale e allo sviluppo di progettualità digitali a elevato valore aggiunto.
Sede principale di lavoro: Vicenza
Fatta eccezione per il caso in cui presenti la tua candidatura per posizioni riservate a categorie protette ai sensi della Legge 68/99 (nel qual caso ti chiediamo di inserire solo conferma della tua appartenenza a tali categorie, senza alcuna ulteriore informazione relativa alla salute o disabilità), la tua candidatura non deve contenere informazioni relative al tuo stato di salute, ivi inclusa l'eventuale appartenenza a una categoria protetta, in quanto non rilevanti per la valutazione della candidatura.
#J-18808-Ljbffr