Area Manager Italia
La divisione Sales & Marketing di Randstad Professional Leaders Search & Selection, specializzata nella ricerca e selezione di profili di middle e senior management, ricerca per realtà di riferimento nel settore delle macchine per il confezionamento destinato all'industria alimentare un/una: Area Manager Italia La risorsa, a diretto riporto della Direzione Commerciale, avrà la responsabilità di gestire, sviluppare e consolidare il portafoglio clienti sul territorio italiano, interfacciandosi inoltre con la casa madre situata in Spagna o partner internazionali per progetti specifici legati al mercato italiano.
Responsabilità:
Definire e implementare il piano di sviluppo commerciale sul territorio italiano in linea con gli obiettivi aziendali di fatturato e marginalità Gestire e fidelizzare il portafoglio clienti esistente (aziende del settore food) e sviluppare nuove opportunità di business (new business acquisition) Condurre trattative commerciali complesse per la vendita di impianti, macchinari e soluzioni di confezionamento personalizzate Analizzare le specifiche tecniche richieste dai clienti in collaborazione con l'ufficio tecnico/ingegneria per la formulazione di offerte su misura Monitorare il mercato italiano, i competitor e i trend del settore del packaging alimentare Monitorare i KPI di vendita, formulare forecast periodici e reportistica per la Direzione Partecipare a fiere di settore ed eventi fieristici nazionali e internazionali.
Requisiti:
Esperienza consolidata (5 anni) nel ruolo di Area Manager o Sales Account, maturata preferibilmente in aziende di produzione di macchine per il confezionamento (packaging) o automazione industriale destinata al settore Food Ottima conoscenza del tessuto industriale alimentare italiano e delle sue dinamiche Competenza linguistica: Buona conoscenza della lingua spagnola (scritta e parlata) e buona conoscenza della lingua inglese Forte orientamento al risultato, proattività e spiccate doti negoziali Capacità di analisi tecnica e di comprensione delle esigenze produttive del cliente (approccio consulenziale) Ottime capacità relazionali, comunicative e di gestione dello stress Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale e occasionali trasferte all'estero.
Competenze chiave: Negoziazione avanzata e orientamento al cliente (B2B) Autonomia organizzativa e robusto spirito d'iniziativa Approccio tecnico-commerciale e capacità di execution Flessibilità e attitudine a operare in contesti dinamici e orientati all'innovazione tecnologica Pacchetto retributivo offerto : Ral compresa tra * euro e * euro, sistema incentivante e auto aziendale ad uso promiscuo.
Sede di lavoro: Emilia Romagna, Home office La ricerca è rivolta a candidature di entrambi i sessi (L. ** e L. **) e a persone di tutte le età e nazionalità (D.
Lgs. ** e **).
Responsabilità:
Definire e implementare il piano di sviluppo commerciale sul territorio italiano in linea con gli obiettivi aziendali di fatturato e marginalità Gestire e fidelizzare il portafoglio clienti esistente (aziende del settore food) e sviluppare nuove opportunità di business (new business acquisition) Condurre trattative commerciali complesse per la vendita di impianti, macchinari e soluzioni di confezionamento personalizzate Analizzare le specifiche tecniche richieste dai clienti in collaborazione con l'ufficio tecnico/ingegneria per la formulazione di offerte su misura Monitorare il mercato italiano, i competitor e i trend del settore del packaging alimentare Monitorare i KPI di vendita, formulare forecast periodici e reportistica per la Direzione Partecipare a fiere di settore ed eventi fieristici nazionali e internazionali.
Requisiti:
Esperienza consolidata (5 anni) nel ruolo di Area Manager o Sales Account, maturata preferibilmente in aziende di produzione di macchine per il confezionamento (packaging) o automazione industriale destinata al settore Food Ottima conoscenza del tessuto industriale alimentare italiano e delle sue dinamiche Competenza linguistica: Buona conoscenza della lingua spagnola (scritta e parlata) e buona conoscenza della lingua inglese Forte orientamento al risultato, proattività e spiccate doti negoziali Capacità di analisi tecnica e di comprensione delle esigenze produttive del cliente (approccio consulenziale) Ottime capacità relazionali, comunicative e di gestione dello stress Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale e occasionali trasferte all'estero.
Competenze chiave: Negoziazione avanzata e orientamento al cliente (B2B) Autonomia organizzativa e robusto spirito d'iniziativa Approccio tecnico-commerciale e capacità di execution Flessibilità e attitudine a operare in contesti dinamici e orientati all'innovazione tecnologica Pacchetto retributivo offerto : Ral compresa tra * euro e * euro, sistema incentivante e auto aziendale ad uso promiscuo.
Sede di lavoro: Emilia Romagna, Home office La ricerca è rivolta a candidature di entrambi i sessi (L. ** e L. **) e a persone di tutte le età e nazionalità (D.
Lgs. ** e **).