Account Manager
Eurosystem è una società di Information & Communication Technology. La società oggi conta 4 filiali nel Nord e Centro Italia, 170 collaboratori e oltre 800 clienti attivi.
Oggi Eurosystem è un partner tecnologico di riferimento per le imprese che vogliono innovare in modo concreto. Uniamo competenze, prossimità territoriale e visione strategica per accompagnare i clienti verso una trasformazione digitale efficace e sostenibile.
Posizione:
Stiamo cercando un/a Account Manager che si occuperà dello sviluppo commerciale del territorio assegnato e della gestione delle relazioni con i clienti, contribuendo alla crescita del business e al raggiungimento degli obiettivi commerciali.
La risorsa avrà il compito di individuare nuove opportunità di mercato, comprendere le esigenze dei clienti e proporre soluzioni ICT in linea con i loro bisogni, collaborando con i team Presales, Inside Sales e Telemarketing lungo le diverse fasi del processo commerciale.
La posizione prevede attività di sviluppo e gestione del portafoglio clienti in Veneto e Friuli-Venezia Giulia.
.
Sviluppo commerciale e gestione clienti
- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato.
- Individuare nuove occasione di business presso aziende prospect.
- Curare le relazioni con clienti e stakeholder, favorendo la continuità e lo sviluppo della collaborazione.
- Individuare possibilità di cross-selling e up-selling.
- Pianificare e svolgere incontri commerciali con clienti e prospect.
- Approfondire le esigenze dei clienti e individuare nuove opportunità progettuali.
- Monitorare la soddisfazione del cliente e collaborare con i team di delivery nella gestione della relazione post-vendita.
Gestione delle opportunità e delle offerte
- Analizzare le esigenze del cliente e qualificare le opportunità commerciali.
- Gestire e monitorare la pipeline attraverso il CRM aziendale.
- Organizzare assessment, workshop e demo coinvolgendo i team tecnici.
- Collaborare con Presales e Inside Sales nella definizione delle soluzioni.
- Contribuire alla predisposizione delle offerte commerciali.
- Presentare le proposte ai clienti e partecipare alle trattative economiche.
- Seguire il processo di chiusura e formalizzazione degli ordini.
- Contribuire alla predisposizione e all'aggiornamento di forecast e piani di sviluppo commerciale.
Requisiti:
Requisiti:
- Esperienza maturata nel settore ICT
- Interesse e conoscenza del settore ICT e delle dinamiche del mercato.
- Capacità di comprendere le esigenze dei clienti e individuare opportunità di sviluppo commerciale.
- Conoscenza dei principali processi di vendita e gestione della relazione con il cliente.
Competenze tecniche
- Capacità di comunicazione e negoziazione commerciale.
- Attitudine all'analisi dei bisogni e alla proposta di soluzioni a valore.
- Familiarità con strumenti CRM e sistemi di reportistica commerciale.
Soft Skills
- Orientamento al cliente e agli obiettivi.
- Buone capacità relazionali e comunicative.
- Attitudine commerciale e capacità di individuare nuove opportunità.
- Capacità organizzativa e gestione delle priorità.
- Flessibilità e capacità di adattarsi a interlocutori e contesti differenti.
- Propensione alla collaborazione e al lavoro in team interfunzionali.
Altre informazioni:
Cosa offriamo:
- Inserimento in una realtà in crescita nel settore ICT.
- Portafoglio clienti consolidato e concrete opportunità di sviluppo commerciale.
- Collaborazione con un team tecnico e commerciale strutturato.
- Piano incentivante legato ai risultati.
L’annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.Lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità.
Oggi Eurosystem è un partner tecnologico di riferimento per le imprese che vogliono innovare in modo concreto. Uniamo competenze, prossimità territoriale e visione strategica per accompagnare i clienti verso una trasformazione digitale efficace e sostenibile.
Posizione:
Stiamo cercando un/a Account Manager che si occuperà dello sviluppo commerciale del territorio assegnato e della gestione delle relazioni con i clienti, contribuendo alla crescita del business e al raggiungimento degli obiettivi commerciali.
La risorsa avrà il compito di individuare nuove opportunità di mercato, comprendere le esigenze dei clienti e proporre soluzioni ICT in linea con i loro bisogni, collaborando con i team Presales, Inside Sales e Telemarketing lungo le diverse fasi del processo commerciale.
La posizione prevede attività di sviluppo e gestione del portafoglio clienti in Veneto e Friuli-Venezia Giulia.
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Sviluppo commerciale e gestione clienti
- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato.
- Individuare nuove occasione di business presso aziende prospect.
- Curare le relazioni con clienti e stakeholder, favorendo la continuità e lo sviluppo della collaborazione.
- Individuare possibilità di cross-selling e up-selling.
- Pianificare e svolgere incontri commerciali con clienti e prospect.
- Approfondire le esigenze dei clienti e individuare nuove opportunità progettuali.
- Monitorare la soddisfazione del cliente e collaborare con i team di delivery nella gestione della relazione post-vendita.
Gestione delle opportunità e delle offerte
- Analizzare le esigenze del cliente e qualificare le opportunità commerciali.
- Gestire e monitorare la pipeline attraverso il CRM aziendale.
- Organizzare assessment, workshop e demo coinvolgendo i team tecnici.
- Collaborare con Presales e Inside Sales nella definizione delle soluzioni.
- Contribuire alla predisposizione delle offerte commerciali.
- Presentare le proposte ai clienti e partecipare alle trattative economiche.
- Seguire il processo di chiusura e formalizzazione degli ordini.
- Contribuire alla predisposizione e all'aggiornamento di forecast e piani di sviluppo commerciale.
Requisiti:
Requisiti:
- Esperienza maturata nel settore ICT
- Interesse e conoscenza del settore ICT e delle dinamiche del mercato.
- Capacità di comprendere le esigenze dei clienti e individuare opportunità di sviluppo commerciale.
- Conoscenza dei principali processi di vendita e gestione della relazione con il cliente.
Competenze tecniche
- Capacità di comunicazione e negoziazione commerciale.
- Attitudine all'analisi dei bisogni e alla proposta di soluzioni a valore.
- Familiarità con strumenti CRM e sistemi di reportistica commerciale.
Soft Skills
- Orientamento al cliente e agli obiettivi.
- Buone capacità relazionali e comunicative.
- Attitudine commerciale e capacità di individuare nuove opportunità.
- Capacità organizzativa e gestione delle priorità.
- Flessibilità e capacità di adattarsi a interlocutori e contesti differenti.
- Propensione alla collaborazione e al lavoro in team interfunzionali.
Altre informazioni:
Cosa offriamo:
- Inserimento in una realtà in crescita nel settore ICT.
- Portafoglio clienti consolidato e concrete opportunità di sviluppo commerciale.
- Collaborazione con un team tecnico e commerciale strutturato.
- Piano incentivante legato ai risultati.
L’annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.Lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità.