General Manager
La divisione Sales & Marketing di Randstad Professional Leaders Search & Selection, specializzata nella ricerca e selezione di Middle e Senior Management, per notevole azienda italiana del settore packaging ricerca:L'esperienza richiesta ai candidati, così come le competenze e le qualifiche aggiuntive necessarie per questo lavoro, sono elencate di seguito.
General Manager
- Settore PackagingLa risorsa sarà responsabile della strategia aziendale, della riorganizzazione dei processi e della digital trasformation per guidare l'organizzazione verso l'innovazione e la crescita continua.
Governando tutte le funzioni aziendali (acquisti, r&s;, produzione, finance e logistica) sarà responsabile del raggiungimento degli obiettivi produttivi, economici e finanziari.
Responsabilità PrincipaliDefinire budget e forecast per tutte le funzione aziendale, dare obiettivi chiari e raggiungibili monitorando e garantendo il loro raggiungimento attraverso l'affiancamento continuo ed impostato un piano operativo.
Garantire la crescita delle risorse umane e il loro sviluppo creando una cultura basata sull'ascolto, sul feedback e sulla valutazione delle persone.
Ottimizzare e pianificare i flussi di acquisito diretti ed indiretti promuovendo il miglioramento continuo (Lean Production), negoziare con i fornitori al fine ottimizzare i costi e garantire la continuità operativa, assicurando sempre il miglior rapporto qualità-prezzoDefinire e implementare un piano commerciale annuale, gestendo i clienti esistenti e sviluppando nuovi business formando il team di account manager e customer service.
Implementare sistemi innovativi di gestione dei processi con monitoraggio costante dei KPI (crescita del fatturato, margine operativo, customer retention e fatturato generato da nuovi clienti) tramite strumenti di Business Intelligence (PowerBI), CRM e Sistemi IA.
Gestire relazioni commerciali verso i maggiori stakeholders, clienti aziendali e converter guadagnandosi la fiducia dei partner commerciali per influenzare e supportare decisioni aziendali tattiche e strategiche, favorendo miglioramenti aziendali in termini di qualità, profitto, riduzioni dei costi e compliance.
Incrementare una strategia di Marketing b2b2c e di comunicazione istituzionale, definendo prodotto, pricing e posizione nel settore packaging, partecipazione ad eventi, fiere, workshop di settore.
Definire un sistema di reportistica su dati complessi di bilancio e finanziari; gestire fondi e budget,processi di pianificazione finanziaria e operativa e tutte le procedure, inclusa analisi degli scostamenti tra gli scenari (effettivi, piano, previsione).
Governare la Produzione e la R&S; per ottimizzare la customer experience, il lancio di nuovi prodotti e l'efficienza del servizio al cliente.
Definire e implementare la strategia di sostenibilità aziendale, supervisionare le procedure di economia circolare e coordinare progetti di catena di fornitura in linea con gli Obiettivi di Sviluppo Sostenibile dell'Agenda ****, conformi agli indicatori ESG.
Promuovere le procedure Life Cycle Assessment (L.
C.
A.), sviluppare rapporti con i responsabili della sostenibilità di aziende partner con lo scopo di raggiungere tutti gli obiettivi delle organizzazioni ambientaliste.
Requisiti ImportantiPreferibile laurea o master in ingegneria o economia dei materiali, packaging o sostenibilità.
Esperienza in ruoli manageriali con focus commerciali, marketing, prodotto o acquisti nel settore packaging primario con gestione di clienti industriali, preferibilmente settore food/pet food/personal care.
Conoscenze aggiornate delle logiche di marketing, di acquisto e logistica nel settore packaging.
Conoscenza dei processi produttivi del packaging e delle normative vigenti (MOCA, normative ambientali, plastic tax, ecc.).
Padronanza dei moderni strumenti di CRM.
Capacità di lettura del Conto Economico (P&L;) e gestione dei budget.
xrtlpzc Leadership autorevole, eccellenti doti comunicative e una spiccata attitudine al problem solving, capacità di guidare, motivare e ispirare il team commerciale, in generale l'intera azienda, al raggiungimento degli obiettivi stabiliti.
Sede: Campania con possibili trasferteInquadramento: QuadroCcnl: INDUSTRIA CARTA E CARTOTECNICAPackage retributivo: range 80k
- 90K con Auto ad uso promiscuo
General Manager
- Settore PackagingLa risorsa sarà responsabile della strategia aziendale, della riorganizzazione dei processi e della digital trasformation per guidare l'organizzazione verso l'innovazione e la crescita continua.
Governando tutte le funzioni aziendali (acquisti, r&s;, produzione, finance e logistica) sarà responsabile del raggiungimento degli obiettivi produttivi, economici e finanziari.
Responsabilità PrincipaliDefinire budget e forecast per tutte le funzione aziendale, dare obiettivi chiari e raggiungibili monitorando e garantendo il loro raggiungimento attraverso l'affiancamento continuo ed impostato un piano operativo.
Garantire la crescita delle risorse umane e il loro sviluppo creando una cultura basata sull'ascolto, sul feedback e sulla valutazione delle persone.
Ottimizzare e pianificare i flussi di acquisito diretti ed indiretti promuovendo il miglioramento continuo (Lean Production), negoziare con i fornitori al fine ottimizzare i costi e garantire la continuità operativa, assicurando sempre il miglior rapporto qualità-prezzoDefinire e implementare un piano commerciale annuale, gestendo i clienti esistenti e sviluppando nuovi business formando il team di account manager e customer service.
Implementare sistemi innovativi di gestione dei processi con monitoraggio costante dei KPI (crescita del fatturato, margine operativo, customer retention e fatturato generato da nuovi clienti) tramite strumenti di Business Intelligence (PowerBI), CRM e Sistemi IA.
Gestire relazioni commerciali verso i maggiori stakeholders, clienti aziendali e converter guadagnandosi la fiducia dei partner commerciali per influenzare e supportare decisioni aziendali tattiche e strategiche, favorendo miglioramenti aziendali in termini di qualità, profitto, riduzioni dei costi e compliance.
Incrementare una strategia di Marketing b2b2c e di comunicazione istituzionale, definendo prodotto, pricing e posizione nel settore packaging, partecipazione ad eventi, fiere, workshop di settore.
Definire un sistema di reportistica su dati complessi di bilancio e finanziari; gestire fondi e budget,processi di pianificazione finanziaria e operativa e tutte le procedure, inclusa analisi degli scostamenti tra gli scenari (effettivi, piano, previsione).
Governare la Produzione e la R&S; per ottimizzare la customer experience, il lancio di nuovi prodotti e l'efficienza del servizio al cliente.
Definire e implementare la strategia di sostenibilità aziendale, supervisionare le procedure di economia circolare e coordinare progetti di catena di fornitura in linea con gli Obiettivi di Sviluppo Sostenibile dell'Agenda ****, conformi agli indicatori ESG.
Promuovere le procedure Life Cycle Assessment (L.
C.
A.), sviluppare rapporti con i responsabili della sostenibilità di aziende partner con lo scopo di raggiungere tutti gli obiettivi delle organizzazioni ambientaliste.
Requisiti ImportantiPreferibile laurea o master in ingegneria o economia dei materiali, packaging o sostenibilità.
Esperienza in ruoli manageriali con focus commerciali, marketing, prodotto o acquisti nel settore packaging primario con gestione di clienti industriali, preferibilmente settore food/pet food/personal care.
Conoscenze aggiornate delle logiche di marketing, di acquisto e logistica nel settore packaging.
Conoscenza dei processi produttivi del packaging e delle normative vigenti (MOCA, normative ambientali, plastic tax, ecc.).
Padronanza dei moderni strumenti di CRM.
Capacità di lettura del Conto Economico (P&L;) e gestione dei budget.
xrtlpzc Leadership autorevole, eccellenti doti comunicative e una spiccata attitudine al problem solving, capacità di guidare, motivare e ispirare il team commerciale, in generale l'intera azienda, al raggiungimento degli obiettivi stabiliti.
Sede: Campania con possibili trasferteInquadramento: QuadroCcnl: INDUSTRIA CARTA E CARTOTECNICAPackage retributivo: range 80k
- 90K con Auto ad uso promiscuo