Area Sales Manager Dach
Rocam Losi Srl , azienda italiana fondata nel **, operante nella progettazione, produzione e commercializzazione di attrezzature e soluzioni di arredo per il settore .
Ca.
(ristorazione e hotellerie), è alla ricerca di una figura di: Controlli attentamente tutta la documentazione richiesta per la candidatura prima di fare clic sul pulsante apposito in fondo a questa descrizione.AREA SALES MANAGER DACH (Germania, Austria, Svizzera) Ruolo e responsabilità La risorsa, riportando direttamente alla Direzione Commerciale, sarà responsabile dello sviluppo e della gestione commerciale dei mercati Germania, Austria e Svizzera (area DACH) .
L'attività sarà prevalentemente sul campo e comprenderà: Sviluppo commerciale dell'area assegnata secondo gli obiettivi aziendali; Gestionee potenziamento della rete vendita esistente (agenti, distributori, partner); Ricerca attivadi nuovi clienti e opportunità di business; Negoziazione commerciale e gestione delle trattative; Redazione, monitoraggio e follow-up delle offerte commerciali; Analisi dei dati di vendita tramite CRM aziendale e reporting periodico; Supportotecnico-commerciale ai clienti in coordinamento con il back office interno; Gestionee affiancamento della rete agenti/distributori; Supportoalla definizione e formalizzazione di contratti di distribuzione/agenzia; Gestionereclami e customer care; Analisi di mercato e della concorrenza con proposta di azioni correttive e di sviluppo; Stesura e adattamento della documentazione marketing aziendale per il mercato DACH (cataloghi, presentazioni, contenuti commerciali), in coordinamento con marketing e direzione.
Obiettivi del ruolo Consolidare e sviluppare la presenza commerciale nei mercati DACH; Incrementare il fatturato e la marginalità dell'area; Rafforzare il posizionamento del brand nei canali di riferimento; Strutturare una rete distributiva stabile ed efficace.
Requisiti Requisiti linguistici (tassativi): Tedesco fluente / madrelingua / bilingue (italiano-tedesco) – requisito imprescindibile; Inglese fluente – requisito obbligatorio.
Formazione ed esperienza: Laurea in ambito economico e/o tecnico (preferenziale); Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli commerciali B2B, preferibilmente in contesti manifatturieri; Costituisce titolo preferenziale la provenienza dal settore .
Ca.
, food service equipment o arredo qualificato .
Competenze tecniche e professionali: Esperienza nella gestione di mercati esteri e reti distributive; Capacitàdi lettura e interpretazione dei dati commerciali; Buona conoscenza strumenti informatici (CRM, Excel avanzato, pacchetto Office); Familiarità con dinamiche contrattuali internazionali.
Soft skills: Forte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi (KPI/MBO); Autonomia organizzativa e capacità di pianificazione; Ottime capacità relazionali e negoziali; Flessibilità, intraprendenza e spirito imprenditoriale; Attitudine al lavoro in team e in contesti strutturati.
Altri requisiti Disponibilità a frequenti trasferte internazionali (anche settimanali) nell'area DACH; Patente di guida B; Disponibilità a presenza periodica presso la sede aziendale.
Residenza o domicilio in un raggio compatibile con la sede aziendale di Albairate (MI), o disponibilità a trasferte periodiche presso la sede con adeguata flessibilità logistica.
Sede di lavoro Headquarter: Albairate (MI) Offerta Contratto a tempo indeterminato; Inquadramento: livello Quadro (CCNL Legno Industria) ; RAL: €** – €** + parte variabile (MBO) legata al raggiungimento degli obiettivi; Percorsostrutturato di formazione tecnica e commerciale sui prodotti e sul mercato; Strumenti aziendali (PC, telefono, CRM, supporto back office); Ambientedinamico e orientato alla crescita internazionale.
Gestione trasferte: Non è prevista l'assegnazione di auto aziendale ad uso promiscuo; Per trasferte raggiungibili via terra, l'azienda mette a disposizione auto in pool dal parco aziendale, pre notabili per esigenze operative; Rimbo rso spese completosecondo policy aziendale (viaggi, vitto, alloggio); Sviluppo di carriera La posizione prevede un percorso di crescita: a seguito del consolidamento dell'area DACH, la risorsa potrà evolvere nella gestione e sviluppo del mercato Nord-Est europeo , ampliando progressivamente responsabilità e perimetro geografico.
xrtlpzc Note legali Il presente annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi (L.** e L.**) e a persone di tutte le età e nazionalità (D.Lgs. ** e **).
Si richiede di inserire nel CV l'autorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi del Regolamento UE ** (GDPR).
Ca.
(ristorazione e hotellerie), è alla ricerca di una figura di: Controlli attentamente tutta la documentazione richiesta per la candidatura prima di fare clic sul pulsante apposito in fondo a questa descrizione.AREA SALES MANAGER DACH (Germania, Austria, Svizzera) Ruolo e responsabilità La risorsa, riportando direttamente alla Direzione Commerciale, sarà responsabile dello sviluppo e della gestione commerciale dei mercati Germania, Austria e Svizzera (area DACH) .
L'attività sarà prevalentemente sul campo e comprenderà: Sviluppo commerciale dell'area assegnata secondo gli obiettivi aziendali; Gestionee potenziamento della rete vendita esistente (agenti, distributori, partner); Ricerca attivadi nuovi clienti e opportunità di business; Negoziazione commerciale e gestione delle trattative; Redazione, monitoraggio e follow-up delle offerte commerciali; Analisi dei dati di vendita tramite CRM aziendale e reporting periodico; Supportotecnico-commerciale ai clienti in coordinamento con il back office interno; Gestionee affiancamento della rete agenti/distributori; Supportoalla definizione e formalizzazione di contratti di distribuzione/agenzia; Gestionereclami e customer care; Analisi di mercato e della concorrenza con proposta di azioni correttive e di sviluppo; Stesura e adattamento della documentazione marketing aziendale per il mercato DACH (cataloghi, presentazioni, contenuti commerciali), in coordinamento con marketing e direzione.
Obiettivi del ruolo Consolidare e sviluppare la presenza commerciale nei mercati DACH; Incrementare il fatturato e la marginalità dell'area; Rafforzare il posizionamento del brand nei canali di riferimento; Strutturare una rete distributiva stabile ed efficace.
Requisiti Requisiti linguistici (tassativi): Tedesco fluente / madrelingua / bilingue (italiano-tedesco) – requisito imprescindibile; Inglese fluente – requisito obbligatorio.
Formazione ed esperienza: Laurea in ambito economico e/o tecnico (preferenziale); Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli commerciali B2B, preferibilmente in contesti manifatturieri; Costituisce titolo preferenziale la provenienza dal settore .
Ca.
, food service equipment o arredo qualificato .
Competenze tecniche e professionali: Esperienza nella gestione di mercati esteri e reti distributive; Capacitàdi lettura e interpretazione dei dati commerciali; Buona conoscenza strumenti informatici (CRM, Excel avanzato, pacchetto Office); Familiarità con dinamiche contrattuali internazionali.
Soft skills: Forte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi (KPI/MBO); Autonomia organizzativa e capacità di pianificazione; Ottime capacità relazionali e negoziali; Flessibilità, intraprendenza e spirito imprenditoriale; Attitudine al lavoro in team e in contesti strutturati.
Altri requisiti Disponibilità a frequenti trasferte internazionali (anche settimanali) nell'area DACH; Patente di guida B; Disponibilità a presenza periodica presso la sede aziendale.
Residenza o domicilio in un raggio compatibile con la sede aziendale di Albairate (MI), o disponibilità a trasferte periodiche presso la sede con adeguata flessibilità logistica.
Sede di lavoro Headquarter: Albairate (MI) Offerta Contratto a tempo indeterminato; Inquadramento: livello Quadro (CCNL Legno Industria) ; RAL: €** – €** + parte variabile (MBO) legata al raggiungimento degli obiettivi; Percorsostrutturato di formazione tecnica e commerciale sui prodotti e sul mercato; Strumenti aziendali (PC, telefono, CRM, supporto back office); Ambientedinamico e orientato alla crescita internazionale.
Gestione trasferte: Non è prevista l'assegnazione di auto aziendale ad uso promiscuo; Per trasferte raggiungibili via terra, l'azienda mette a disposizione auto in pool dal parco aziendale, pre notabili per esigenze operative; Rimbo rso spese completosecondo policy aziendale (viaggi, vitto, alloggio); Sviluppo di carriera La posizione prevede un percorso di crescita: a seguito del consolidamento dell'area DACH, la risorsa potrà evolvere nella gestione e sviluppo del mercato Nord-Est europeo , ampliando progressivamente responsabilità e perimetro geografico.
xrtlpzc Note legali Il presente annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi (L.** e L.**) e a persone di tutte le età e nazionalità (D.Lgs. ** e **).
Si richiede di inserire nel CV l'autorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi del Regolamento UE ** (GDPR).