Responsabile Commerciale
Luogo di lavoro:
Continui a leggere per scoprire di cosa avrà bisogno per avere successo in questa posizione, incluse competenze, qualifiche ed esperienza.
Firenze
Scopo della posizione
Contribuire allo sviluppo dell'azienda in linea con gli obiettivi e le strategie aziendali
Definire le strategie e le politiche commerciali in linea con i più ampi obiettivi strategici aziendali
Supportare attivamente ed operativamente lo sviluppo del portafoglio clienti e prodotti
Impostare ed implementare una gestione efficiente e razionale della struttura commerciale finalizzata al raggiungimento degli obiettivi aziendali e in linea con le esigenze produttive, di efficienza e di economicità richieste dall'azienda
Garantire la gestione operativa e la programmazione delle attività di competenza nell'ottica di un miglioramento continuo
Responsabilità
Definire e implementare strategie commerciali efficaci
Predisporre e mantenere costantemente aggiornati budget e previsioni di vendita
Monitorare le performance delle vendite e redigere report periodici
Pianificare le attività necessarie al raggiungimento degli obiettivi aziendali
Stabilire e mantenere relazioni con i clienti chiave
Analizzare i dati di mercato e identificare nuove occasione
Gestione commerciale del portafoglio prodotti e dei margini generati
Collaborare con altri dipartimenti per ottimizzare l'offerta aziendale
Partecipare a fiere, eventi e incontri di settore
Gestire le trattative commerciali
Coordinare e supervisionare le attività di propria competenza in linea con il perseguimento degli obiettivi ed esigenze aziendali
Organizzare e supervisionare ricerche di mercato per studiare le preferenze e le esigenze dei potenziali clienti, studiare i prodotti e le campagne promozionali di aziende concorrenti e il relativo impatto sul pubblico e impostare il programma di commercializzazione in base ai risultati delle analisi condotte
Mantenere e migliorare la motivazione e la professionalità dei collaboratori assegnando loro obiettivi e compiti, promuovendo la competenza professionale e valutandone i risultati
Requisiti
Competenze e capacità
Ottime capacità di leadership e gestione del team.
Eccellenti doti comunicative e relazionali.
Conoscenza approfondita delle tecniche di vendita e negoziazione (in particolaregd/gdo).
Orientamento ai risultati e capacità di lavorare per obiettivi.
Capacità di analisi e interpretazione dei dati.
Problem solving.
Forte spirito di iniziativa e proattività.
Gestire obiezioni/conflitti.
Gestire, ottimizzare le risorse.
Persuadere e negoziare.
Raccogliere, analizzare e valutare informazioni.
Stabilire e gestire relazioni.
Motivazione e senso di appartenenza all’azienda.
Orientamento al mercato.
Orientamento all’innovazione.
Preferibile conoscenza del mercato di riferimento.
Preferibile conoscenza del prodotto.
Principi e tecniche marketing e comunicazione.
Tecniche di vendita.
Laurea in economia, marketing o discipline affini.
Esperienza pluriennale in ruoli commerciali di responsabilità.
Buona conoscenza della lingua inglese. xlwpduy
Conoscenza avanzata del pacchetto office finalizzato all'analisi e predisposizione di adeguati sistemi di pianificazione e reporting della funzione.
Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale e internazionale
#J-18808-Ljbffr
Continui a leggere per scoprire di cosa avrà bisogno per avere successo in questa posizione, incluse competenze, qualifiche ed esperienza.
Firenze
Scopo della posizione
Contribuire allo sviluppo dell'azienda in linea con gli obiettivi e le strategie aziendali
Definire le strategie e le politiche commerciali in linea con i più ampi obiettivi strategici aziendali
Supportare attivamente ed operativamente lo sviluppo del portafoglio clienti e prodotti
Impostare ed implementare una gestione efficiente e razionale della struttura commerciale finalizzata al raggiungimento degli obiettivi aziendali e in linea con le esigenze produttive, di efficienza e di economicità richieste dall'azienda
Garantire la gestione operativa e la programmazione delle attività di competenza nell'ottica di un miglioramento continuo
Responsabilità
Definire e implementare strategie commerciali efficaci
Predisporre e mantenere costantemente aggiornati budget e previsioni di vendita
Monitorare le performance delle vendite e redigere report periodici
Pianificare le attività necessarie al raggiungimento degli obiettivi aziendali
Stabilire e mantenere relazioni con i clienti chiave
Analizzare i dati di mercato e identificare nuove occasione
Gestione commerciale del portafoglio prodotti e dei margini generati
Collaborare con altri dipartimenti per ottimizzare l'offerta aziendale
Partecipare a fiere, eventi e incontri di settore
Gestire le trattative commerciali
Coordinare e supervisionare le attività di propria competenza in linea con il perseguimento degli obiettivi ed esigenze aziendali
Organizzare e supervisionare ricerche di mercato per studiare le preferenze e le esigenze dei potenziali clienti, studiare i prodotti e le campagne promozionali di aziende concorrenti e il relativo impatto sul pubblico e impostare il programma di commercializzazione in base ai risultati delle analisi condotte
Mantenere e migliorare la motivazione e la professionalità dei collaboratori assegnando loro obiettivi e compiti, promuovendo la competenza professionale e valutandone i risultati
Requisiti
Competenze e capacità
Ottime capacità di leadership e gestione del team.
Eccellenti doti comunicative e relazionali.
Conoscenza approfondita delle tecniche di vendita e negoziazione (in particolaregd/gdo).
Orientamento ai risultati e capacità di lavorare per obiettivi.
Capacità di analisi e interpretazione dei dati.
Problem solving.
Forte spirito di iniziativa e proattività.
Gestire obiezioni/conflitti.
Gestire, ottimizzare le risorse.
Persuadere e negoziare.
Raccogliere, analizzare e valutare informazioni.
Stabilire e gestire relazioni.
Motivazione e senso di appartenenza all’azienda.
Orientamento al mercato.
Orientamento all’innovazione.
Preferibile conoscenza del mercato di riferimento.
Preferibile conoscenza del prodotto.
Principi e tecniche marketing e comunicazione.
Tecniche di vendita.
Laurea in economia, marketing o discipline affini.
Esperienza pluriennale in ruoli commerciali di responsabilità.
Buona conoscenza della lingua inglese. xlwpduy
Conoscenza avanzata del pacchetto office finalizzato all'analisi e predisposizione di adeguati sistemi di pianificazione e reporting della funzione.
Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale e internazionale
#J-18808-Ljbffr