SERVICE SALES MANAGER – Settore Impiantistico
AxL S.p.A. – Divisione Alti Profili ricerca, per importante realtà operante nel settore dell’impiantistica industriale, un/una
SERVICE SALES MANAGER La risorsa entrerà a far parte della funzione Service e avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale nell’area geografica e nel portafoglio clienti assegnati, rappresentando il principale riferimento aziendale nei confronti di clienti, consulenti e partner commerciali.
Il ruolo avrà un focus particolare sulla gestione delle relazioni commerciali, sull'individuazione di nuove opportunità di business e sulla conduzione delle trattative, con l’obiettivo di acquisire nuovi contratti e consolidare la presenza aziendale sui mercati di riferimento.
Principali responsabilità La figura si occuperà di:
- Gestire e aggiornare la base installata, identificando le caldaie fornite e i relativi clienti finali.
- Promuovere i prodotti e i servizi della divisione Service, sviluppando nuovi contatti commerciali e consolidando le relazioni con i clienti esistenti.
- Analizzare il mercato di riferimento, individuando opportunità commerciali e gare già nelle fasi iniziali.
- Analizzare la documentazione di tender e RFQ, contribuendo alla valutazione bid/no-bid e alla definizione della strategia commerciale di offerta.
- Definire, in collaborazione con le funzioni tecniche, la strategia di offerta in relazione al contesto commerciale e vantaggioso.
- Gestire i rapporti con clienti e consulenti locali, fungendo da interfaccia commerciale durante tutte le fasi della trattativa.
- Analizzare e revisionare il price-sheet, definendo il target price e i margini di negoziazione.
- Identificare, negoziare e finalizzare accordi con partner commerciali.
- Collaborare con il Proposal Manager nella preparazione della documentazione di Bid Review e delle presentazioni al Management.
- Condurre le negoziazioni contrattuali con il cliente fino all'aggiudicazione del contratto.
- Sviluppare attività di market intelligence ed espansione commerciale nei mercati e nei clienti assegnati.
- Preparare presentazioni commerciali e partecipare a eventi di settore.
Requisiti richiesti
- Diploma o laurea, oppure esperienza professionale equivalente.
- Pluriennale esperienza commerciale maturata nel settore dell'impiantistica industriale e/o nell'ambito Service.
- Comprovata esperienza nella gestione degli ordini e dei processi commerciali.
- Esperienza nella gestione di clienti e trattative complesse, preferibilmente in contesti internazionali.
- Buona conoscenza della contrattualistica internazionale e delle dinamiche di negoziazione.
- Conoscenza del prodotto caldaie o di impianti industriali complessi.
- Capacità di analisi del mercato, individuazione di opportunità e definizione di strategie commerciali.
- Buona conoscenza della lingua inglese.
Completano il profilo visione strategica, orientamento al risultato e al cliente, capacità negoziali, autonomia operativa e attitudine alla collaborazione con funzioni aziendali differenti.
Cosa offre l'azienda
- Inserimento diretto in azienda con contratto a tempo indeterminato.
- RAL indicativa: 50.000–55.000 euro, commisurata all'esperienza e alle competenze maturate.
- Premio legato ai risultati.
- Welfare aziendale di 250 euro annui.
- Buoni pasto da 7 euro o accesso a ristoranti convenzionati.
- Possibilità di smart working un giorno alla settimana.
- Orario flessibile, con ingresso tra le 8:00 e le 9:15.
- La risorsa riporterà direttamente all'Head of Service Sales & Proposal e opererà in un contesto strutturato e collaborativo, con concrete opportunità di contribuire allo sviluppo del business Service.
Sede di lavoro: Gallarate (VA).
Descrizione Azienda Cliente
Il nostro cliente è una solida realtà che progetta e realizza impianti complessi per il settore oil&gas.;
Ambiente di lavoro
Entrerai in un contesto moderno e inclusivo, dove la comunicazione aperta e il lavoro di squadra sono alla base del successo aziendale. Sarai accolto in un team motivato e dinamico, pronto a supportarti in ogni fase del tuo percorso.
AxL - Agenzia per il Lavoro è un’agenzia per il lavoro fondata nel 2004, che pone le persone al centro del proprio operato. Attraverso oltre 30 filiali in tutta Italia, AxL offre servizi specializzati di consulenza HR, supporto legale, amministrativo e sviluppo professionale. Certificata Great Place to Work dal 2018, AxL partecipa al programma WHP per la salute e il benessere dei propri dipendenti ed è ora parte del Groupe Adéquat.
Il supporto dei nostri recruiter non è limitato al periodo di inserimento ma continua per tutta la collaborazione dei lavoratori e delle lavoratrici con l’azienda.
Inviaci subito la tua candidatura/candidati subito.
L’offerta si rivolge a candidati ambosessi, nel rispetto del Codice delle pari opportunità D.Lgs. 11 aprile 2006, N. 198 e ss.mm.ii.. I Candidati sono invitati a leggere l'informativa sul trattamento dei dati personali alla pagina https://www.aperelle.it/wp-content/uploads/2019/05/Informativa-candidati.pdf. AxL S.p.A. Aut. Min Nr. 1081 - SG rilasciato dal Ministero del Lavoro e PS in data 19.11.2004
SERVICE SALES MANAGER La risorsa entrerà a far parte della funzione Service e avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale nell’area geografica e nel portafoglio clienti assegnati, rappresentando il principale riferimento aziendale nei confronti di clienti, consulenti e partner commerciali.
Il ruolo avrà un focus particolare sulla gestione delle relazioni commerciali, sull'individuazione di nuove opportunità di business e sulla conduzione delle trattative, con l’obiettivo di acquisire nuovi contratti e consolidare la presenza aziendale sui mercati di riferimento.
Principali responsabilità La figura si occuperà di:
- Gestire e aggiornare la base installata, identificando le caldaie fornite e i relativi clienti finali.
- Promuovere i prodotti e i servizi della divisione Service, sviluppando nuovi contatti commerciali e consolidando le relazioni con i clienti esistenti.
- Analizzare il mercato di riferimento, individuando opportunità commerciali e gare già nelle fasi iniziali.
- Analizzare la documentazione di tender e RFQ, contribuendo alla valutazione bid/no-bid e alla definizione della strategia commerciale di offerta.
- Definire, in collaborazione con le funzioni tecniche, la strategia di offerta in relazione al contesto commerciale e vantaggioso.
- Gestire i rapporti con clienti e consulenti locali, fungendo da interfaccia commerciale durante tutte le fasi della trattativa.
- Analizzare e revisionare il price-sheet, definendo il target price e i margini di negoziazione.
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- Condurre le negoziazioni contrattuali con il cliente fino all'aggiudicazione del contratto.
- Sviluppare attività di market intelligence ed espansione commerciale nei mercati e nei clienti assegnati.
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Requisiti richiesti
- Diploma o laurea, oppure esperienza professionale equivalente.
- Pluriennale esperienza commerciale maturata nel settore dell'impiantistica industriale e/o nell'ambito Service.
- Comprovata esperienza nella gestione degli ordini e dei processi commerciali.
- Esperienza nella gestione di clienti e trattative complesse, preferibilmente in contesti internazionali.
- Buona conoscenza della contrattualistica internazionale e delle dinamiche di negoziazione.
- Conoscenza del prodotto caldaie o di impianti industriali complessi.
- Capacità di analisi del mercato, individuazione di opportunità e definizione di strategie commerciali.
- Buona conoscenza della lingua inglese.
Completano il profilo visione strategica, orientamento al risultato e al cliente, capacità negoziali, autonomia operativa e attitudine alla collaborazione con funzioni aziendali differenti.
Cosa offre l'azienda
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- RAL indicativa: 50.000–55.000 euro, commisurata all'esperienza e alle competenze maturate.
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- Welfare aziendale di 250 euro annui.
- Buoni pasto da 7 euro o accesso a ristoranti convenzionati.
- Possibilità di smart working un giorno alla settimana.
- Orario flessibile, con ingresso tra le 8:00 e le 9:15.
- La risorsa riporterà direttamente all'Head of Service Sales & Proposal e opererà in un contesto strutturato e collaborativo, con concrete opportunità di contribuire allo sviluppo del business Service.
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Descrizione Azienda Cliente
Il nostro cliente è una solida realtà che progetta e realizza impianti complessi per il settore oil&gas.;
Ambiente di lavoro
Entrerai in un contesto moderno e inclusivo, dove la comunicazione aperta e il lavoro di squadra sono alla base del successo aziendale. Sarai accolto in un team motivato e dinamico, pronto a supportarti in ogni fase del tuo percorso.
AxL - Agenzia per il Lavoro è un’agenzia per il lavoro fondata nel 2004, che pone le persone al centro del proprio operato. Attraverso oltre 30 filiali in tutta Italia, AxL offre servizi specializzati di consulenza HR, supporto legale, amministrativo e sviluppo professionale. Certificata Great Place to Work dal 2018, AxL partecipa al programma WHP per la salute e il benessere dei propri dipendenti ed è ora parte del Groupe Adéquat.
Il supporto dei nostri recruiter non è limitato al periodo di inserimento ma continua per tutta la collaborazione dei lavoratori e delle lavoratrici con l’azienda.
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