Senior Sales Manager - Hospitality
Azienda Realtà alberghiera storica in crescita.
Descrizione Lavoro Il/la candidato/a ideale avrà le seguenti responsabilità: · Esperienza consolidata in ruoli commerciali in ambito hospitality. · Sviluppare e implementare la strategia commerciale del Gruppo, con responsabilità sulle tre strutture alberghiere. · Definire e implementare il piano commerciale annuale e pluriennale, individuando obiettivi, mercati prioritari e principali canali di sviluppo. · Gestire e sviluppare il portafoglio clienti e prospect nei segmenti leisure, corporate, MICE, eventi, wedding, gruppi e turismo organizzato. · Creare e consolidare relazioni con agenzie di viaggio, tour operator, DMC, aziende, event planner e partner commerciali nazionali e internazionali. · Negoziare contratti, accordi commerciali e partnership con clienti e interlocutori strategici. · Sviluppare attività di sales mission, partecipare a fiere, workshop ed eventi di settore e presidiare le principali opportunità commerciali. · Potenziare il posizionamento commerciale delle strutture come destinazione leisure sul mare e come location per MICE, congressi, matrimoni, eventi privati e business. · Collaborare con le funzioni Revenue, Marketing e Operations per garantire coerenza tra strategia commerciale, pricing, distribuzione e obiettivi di fatturato. · Monitorare KPI commerciali, andamento dei mercati, performance dei canali di vendita e risultati delle attività di business development. · Sviluppare nuove occasione di business e strategie di destagionalizzazione, considerando l'operatività del Gruppo durante tutto l'anno.
· Supportare lo sviluppo della brand awareness del Gruppo e la valorizzazione delle tre strutture nei rispettivi mercati di riferimento. · Gestire e sviluppare il canale diretto e le relazioni commerciali finalizzate alla fidelizzazione della clientela. · Coordinare e sviluppare il segmento MICE, individuando aziende, associazioni, agenzie e organizzatori di eventi con potenziale per il Gruppo. · Monitorare costantemente il mercato e la concorrenza, identificando trend, nuove opportunità e possibili azioni di sviluppo commerciale. · Contribuire alla definizione dei materiali di vendita, delle presentazioni istituzionali e degli strumenti commerciali del Gruppo. · Elaborare reportistica commerciale periodica e condividere con la proprietà risultati, pipeline, previsioni e principali opportunità di business. Competenze ed esperienza Il/la candidato/a ideale dovrà avere le seguenti caratteristiche: · Pregressa esperienza in ruoli di Direttore Commerciale, Director of Sales, Sales Director o Senior Sales Manager in ambito hospitality. · Esperienza maturata preferibilmente in strutture 4* superior, 4* e/o 5*, con forte componente leisure, MICE ed eventi. · Conoscenza dei principali mercati leisure, corporate e MICE e delle relative dinamiche commerciali. · Consolidato network di relazioni con agenzie, tour operator, DMC, aziende, event planner e altri partner del settore hospitality. · Forte orientamento ai risultati e capacità di sviluppare e implementare strategie commerciali efficaci. · Eccellenti capacità di negoziazione, relazione e stakeholder management, con approccio concreto e orientato allo sviluppo del business · Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di una seconda lingua rappresenta un plus. Completa l'offerta Ottima opportunità di carriera.
Descrizione Lavoro Il/la candidato/a ideale avrà le seguenti responsabilità: · Esperienza consolidata in ruoli commerciali in ambito hospitality. · Sviluppare e implementare la strategia commerciale del Gruppo, con responsabilità sulle tre strutture alberghiere. · Definire e implementare il piano commerciale annuale e pluriennale, individuando obiettivi, mercati prioritari e principali canali di sviluppo. · Gestire e sviluppare il portafoglio clienti e prospect nei segmenti leisure, corporate, MICE, eventi, wedding, gruppi e turismo organizzato. · Creare e consolidare relazioni con agenzie di viaggio, tour operator, DMC, aziende, event planner e partner commerciali nazionali e internazionali. · Negoziare contratti, accordi commerciali e partnership con clienti e interlocutori strategici. · Sviluppare attività di sales mission, partecipare a fiere, workshop ed eventi di settore e presidiare le principali opportunità commerciali. · Potenziare il posizionamento commerciale delle strutture come destinazione leisure sul mare e come location per MICE, congressi, matrimoni, eventi privati e business. · Collaborare con le funzioni Revenue, Marketing e Operations per garantire coerenza tra strategia commerciale, pricing, distribuzione e obiettivi di fatturato. · Monitorare KPI commerciali, andamento dei mercati, performance dei canali di vendita e risultati delle attività di business development. · Sviluppare nuove occasione di business e strategie di destagionalizzazione, considerando l'operatività del Gruppo durante tutto l'anno.
· Supportare lo sviluppo della brand awareness del Gruppo e la valorizzazione delle tre strutture nei rispettivi mercati di riferimento. · Gestire e sviluppare il canale diretto e le relazioni commerciali finalizzate alla fidelizzazione della clientela. · Coordinare e sviluppare il segmento MICE, individuando aziende, associazioni, agenzie e organizzatori di eventi con potenziale per il Gruppo. · Monitorare costantemente il mercato e la concorrenza, identificando trend, nuove opportunità e possibili azioni di sviluppo commerciale. · Contribuire alla definizione dei materiali di vendita, delle presentazioni istituzionali e degli strumenti commerciali del Gruppo. · Elaborare reportistica commerciale periodica e condividere con la proprietà risultati, pipeline, previsioni e principali opportunità di business. Competenze ed esperienza Il/la candidato/a ideale dovrà avere le seguenti caratteristiche: · Pregressa esperienza in ruoli di Direttore Commerciale, Director of Sales, Sales Director o Senior Sales Manager in ambito hospitality. · Esperienza maturata preferibilmente in strutture 4* superior, 4* e/o 5*, con forte componente leisure, MICE ed eventi. · Conoscenza dei principali mercati leisure, corporate e MICE e delle relative dinamiche commerciali. · Consolidato network di relazioni con agenzie, tour operator, DMC, aziende, event planner e altri partner del settore hospitality. · Forte orientamento ai risultati e capacità di sviluppare e implementare strategie commerciali efficaci. · Eccellenti capacità di negoziazione, relazione e stakeholder management, con approccio concreto e orientato allo sviluppo del business · Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di una seconda lingua rappresenta un plus. Completa l'offerta Ottima opportunità di carriera.