Responsabile Vendite Settore Automotive
Sede: provincia di Monza e Brianza, con trasferte sul territorio nazionaleRetribuzione indicativa: RAL 60.000–80.000 euro lordi annui, in base all'esperienza
L'azienda La nostra cliente è un'azienda consolidata, con oltre trent'anni di esperienza nella distribuzione di prodotti e soluzioni professionali per la verniciatura e i coatings. Affianca distributori, rivenditori e operatori del settore con materiali, attrezzature e prodotti ausiliari per la preparazione e la finitura delle superfici.
Il ruolo
Il Responsabile Vendite guida e sviluppa la rete commerciale nazionale, lavora a stretto contatto con la Direzione e con il Marketing e contribuisce all'evoluzione dell'organizzazione di vendita.
In particolare: coordina, gestisce e motiva una rete di circa 20 agenti plurimandatari definisce con la Direzione budget, obiettivi per territorio e priorità monitora le performance degli agenti e gli scostamenti dal budget affianca gli agenti presso i clienti strategici e nelle trattative più importanti analizza mercato,
concorrenza e dinamiche distributive sviluppa nuovi clienti e nuovi canali in Italia e aumenta la penetrazione del catalogo presso i distributori valuta copertura territoriale e composizione della rete e propone modifiche lavora con il Marketing su posizionamento e valorizzazione dei prodotti prepara report periodici per la Direzione su vendite, criticità e occasione Il profilo che cerchiamo esperienza consolidata in ruoli di responsabilità commerciale esperienza concreta nella gestione di reti vendita di agenti plurimandatari e/o distributori competenze di pianificazione commerciale, budget, KPI e analisi dei risultati capacità di trasformare le strategie in piani d'azione concreti esperienza nella gestione di clienti strategici e nella negoziazione capacità di valutare l'efficacia di una struttura commerciale e proporre miglioramenti autonomia decisionale, visione strategica e approccio pragmatico disponibilità a trasferte sul territorio nazionale ottimo inglese La provenienza dal settore automotive car refinish è un plus, ma non è indispensabile: valutiamo anche professionisti di settori affini con esperienza nella vendita B2 B, nella distribuzione e nella gestione di reti commerciali.
L'azienda La nostra cliente è un'azienda consolidata, con oltre trent'anni di esperienza nella distribuzione di prodotti e soluzioni professionali per la verniciatura e i coatings. Affianca distributori, rivenditori e operatori del settore con materiali, attrezzature e prodotti ausiliari per la preparazione e la finitura delle superfici.
Il ruolo
Il Responsabile Vendite guida e sviluppa la rete commerciale nazionale, lavora a stretto contatto con la Direzione e con il Marketing e contribuisce all'evoluzione dell'organizzazione di vendita.
In particolare: coordina, gestisce e motiva una rete di circa 20 agenti plurimandatari definisce con la Direzione budget, obiettivi per territorio e priorità monitora le performance degli agenti e gli scostamenti dal budget affianca gli agenti presso i clienti strategici e nelle trattative più importanti analizza mercato,
concorrenza e dinamiche distributive sviluppa nuovi clienti e nuovi canali in Italia e aumenta la penetrazione del catalogo presso i distributori valuta copertura territoriale e composizione della rete e propone modifiche lavora con il Marketing su posizionamento e valorizzazione dei prodotti prepara report periodici per la Direzione su vendite, criticità e occasione Il profilo che cerchiamo esperienza consolidata in ruoli di responsabilità commerciale esperienza concreta nella gestione di reti vendita di agenti plurimandatari e/o distributori competenze di pianificazione commerciale, budget, KPI e analisi dei risultati capacità di trasformare le strategie in piani d'azione concreti esperienza nella gestione di clienti strategici e nella negoziazione capacità di valutare l'efficacia di una struttura commerciale e proporre miglioramenti autonomia decisionale, visione strategica e approccio pragmatico disponibilità a trasferte sul territorio nazionale ottimo inglese La provenienza dal settore automotive car refinish è un plus, ma non è indispensabile: valutiamo anche professionisti di settori affini con esperienza nella vendita B2 B, nella distribuzione e nella gestione di reti commerciali.