RESPONSABILE UFFICIO VENDITE
Descrizione azienda Per prestigiosa multinazionale tedesca leader nel proprio settore , con sede italiana a Bolzano , ricerchiamo un/una: HEAD OF SALES ITALIA settore B2B HORECA La figura avrà la responsabilità della strategia commerciale nazionale e della gestione di un team composto da circa 20 professionisti commerciali , coordinando le attività di vendita diretta e indiretta per garantire una crescita sostenibile e profittevole del business.
Il ruolo prevede una forte interlocuzione con la Direzione internazionale e la pienna responsabilità delle performance commerciali sul mercato italiano, con particolare focus sul settore HORECA e sulle vendite B2B . Definire e implementare la strategia commerciale per il mercato italiano
- Guidare, motivare e sviluppare un team di circa 20 collaboratori
- Gestire il budget commerciale e monitorare costantemente KPI, forecast e pipeline di vendita
- Sviluppare e consolidare relazioni con clienti chiave, distributori e partner strategici
- Coordinare le attività di vendita diretta e indiretta sul territorio nazionale
- Collaborare con le funzioni Marketing, Service, Finance e Operations per garantire il raggiungimento degli obiettivi aziendali
- Promuovere l'innovazione commerciale e il miglioramento continuo dei processi di vendita
- Rappresentare l'azienda presso clienti strategici, associazioni di categoria ed eventi di settore.
Esperienza consolidata in ruoli di Direzione Commerciale o Sales Management
- Esperienza nella gestione e sviluppo del business B2B nei canali HORECA, Healthcare e Care (ospedali, cliniche, RSA e case di riposo) di attrezzature professionali Solida esperienza nella vendita B2B e nella gestione di reti commerciali complesse
- Comprovata esperienza nella gestione di team strutturati
- Capacità di analisi economico-finanziaria e gestione di budget commerciali
- Forte orientamento ai risultati e spiccate doti di leadership
- Eccellenti capacità relazionali, negoziali e di stakeholder management
- Ottima conoscenza della lingua italiana e inglese Cosa offre l'azienda Inserimento con inquadramento Quadro
- RAL indicativa compresa tra € 75.000 e € 90.000 , in funzione dell'esperienza maturata
- Auto aziendale
- Buoni pasto
- Lavoro da remoto 2-3 giorni a settimana
- Rimborso spese e pernottamento in hotel quando richiesto dalla presenza presso la sede aziendale
- Opportunità di entrare in una multinazionale solida, innovativa e orientata alla crescita delle proprie persone. Bolzano (BZ) con disponibilità a trasferte sul territorio nazionale. La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi (L. I candidati sono invitati a trasmettere il proprio curriculum vitae autorizzando il trattamento dei dati personali ai sensi della normativa vigente. #
Il ruolo prevede una forte interlocuzione con la Direzione internazionale e la pienna responsabilità delle performance commerciali sul mercato italiano, con particolare focus sul settore HORECA e sulle vendite B2B . Definire e implementare la strategia commerciale per il mercato italiano
- Guidare, motivare e sviluppare un team di circa 20 collaboratori
- Gestire il budget commerciale e monitorare costantemente KPI, forecast e pipeline di vendita
- Sviluppare e consolidare relazioni con clienti chiave, distributori e partner strategici
- Coordinare le attività di vendita diretta e indiretta sul territorio nazionale
- Collaborare con le funzioni Marketing, Service, Finance e Operations per garantire il raggiungimento degli obiettivi aziendali
- Promuovere l'innovazione commerciale e il miglioramento continuo dei processi di vendita
- Rappresentare l'azienda presso clienti strategici, associazioni di categoria ed eventi di settore.
Esperienza consolidata in ruoli di Direzione Commerciale o Sales Management
- Esperienza nella gestione e sviluppo del business B2B nei canali HORECA, Healthcare e Care (ospedali, cliniche, RSA e case di riposo) di attrezzature professionali Solida esperienza nella vendita B2B e nella gestione di reti commerciali complesse
- Comprovata esperienza nella gestione di team strutturati
- Capacità di analisi economico-finanziaria e gestione di budget commerciali
- Forte orientamento ai risultati e spiccate doti di leadership
- Eccellenti capacità relazionali, negoziali e di stakeholder management
- Ottima conoscenza della lingua italiana e inglese Cosa offre l'azienda Inserimento con inquadramento Quadro
- RAL indicativa compresa tra € 75.000 e € 90.000 , in funzione dell'esperienza maturata
- Auto aziendale
- Buoni pasto
- Lavoro da remoto 2-3 giorni a settimana
- Rimborso spese e pernottamento in hotel quando richiesto dalla presenza presso la sede aziendale
- Opportunità di entrare in una multinazionale solida, innovativa e orientata alla crescita delle proprie persone. Bolzano (BZ) con disponibilità a trasferte sul territorio nazionale. La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi (L. I candidati sono invitati a trasmettere il proprio curriculum vitae autorizzando il trattamento dei dati personali ai sensi della normativa vigente. #