Sales Performance Analyst
MilanoDescrizione dell'offertaPer una primaria realtà internazionale del settore farmaceutico e healthcare, ricerchiamo un/una Sales Performance Analyst appartenente alle Categorie Protette ai sensi della L.* con preferibile esperienza nel settore Pharma e/o Animal Health.
#WINLa realtà nostra cliente è una multinazionale strutturata, presente in numerosi Paesi e caratterizzata da una forte cultura orientata all'innovazione, alla ricerca scientifica e allo sviluppo di soluzioni ad alto impatto sulla salute delle persone.
Il contesto è internazionale, vivace e altamente cross-funzionale.
L'azienda investe nel miglioramento continuo, nella digitalizzazione dei processi e nell'utilizzo dei dati come leva strategica per supportare le decisioni di business.
La risorsa entrerà a far parte del team Commercial Excellence e lavorerà a stretto contatto con Sales, Marketing, Finance e altri stakeholder interni, contribuendo a migliorare l'efficacia della forza vendita attraverso analisi, strumenti, processi e sistemi incentivanti.
La posizione rappresenta un interessante punto di incontro tra analisi dei dati, strategia commerciale e supporto alla forza vendita sul territorio.
La persona contribuirà all'evoluzione dei processi di Sales Force Effectiveness, trasformando dati e insight in indicazioni concrete per il business e supportando la gestione dei Sales Incentive Plans.
Principali responsabilitàAnalizzare le performance commerciali, individuando trend, opportunità di crescita e aree di miglioramentoSupportare l'evoluzione dei processi di Sales Force Effectiveness, con particolare attenzione a segmentazione clienti, customer engagement ed execution commercialeCollaborare con Sales, Marketing,
Finance e Commercial Excellence per raccogliere esigenze di business e tradurle in soluzioni operativeContribuire alla progettazione e gestione dei Sales Incentive Plans, inclusi KPI, target setting, monitoraggio delle performance e ottimizzazione dei sistemi incentivantiSviluppare dashboard, report e strumenti di monitoraggio a supporto delle decisioniTradurre dati e analisi in raccomandazioni concrete per il management e per i team SalesRaccogliere direttamente insight dalla forza vendita attraverso confronti periodici e attività sul territorioContribuire allo sviluppo dei modelli di segmentazione clienti e canaliSupportare progetti di change management, miglioramento continuo ed introduzione di nuovi processi e strumentiCollaborare ad attività di formazione e sviluppo delle competenze della forza venditaIl profilo che cerchiamoLaurea in Economia, Business Administration, Marketing, Data Analytics o discipline affiniAlmeno 3 anni di esperienza in Commercial Excellence, Sales Force Effectiveness, Sales Operations, Business Analytics, Incentive Management o in ruoli commerciali con una forte componente analiticaOttime capacità di analisi di dati commerciali, KPI e performanceEsperienza nella creazione e gestione di dashboard,
report e strumenti di monitoraggioBuona conoscenza delle dinamiche della forza vendita e dei processi commercialiPreferibile provenienza dal settore Pharma e/o Animal HealthOttima conoscenza di Excel e PowerPointFamiliarità con strumenti di reporting, analytics e digital toolsOttime capacità di project management e stakeholder managementCapacità di comunicare dati e insight in modo chiaro ed efficaceOttima conoscenza della lingua italiana e ingleseCosa offre l'aziendaContratto a tempo indeterminato, RAL compresa tra ** € e ** €, in funzione dell'esperienza e delle competenzeInserimento all'interno di un team Commercial Excellence internazionalePossibilità di lavorare su progetti strategici e ad alta visibilitàForte interazione con Sales, Marketing, Finance e stakeholder seniorContesto internazionale, innovativo ed orientato alla crescita professionaleSede di lavoro: Milano, con possibilità di smart working.
Il ruolo prevede indicativamente il 70% dell'attività in sede e il 30% sul territorio, a stretto contatto con la forza vendita.
Non è prevista l'auto aziendale.
Le trasferte sul territorio saranno gestite attraverso rimborso chilometrico secondo le policy aziendali.
La ricerca è rivolta a candidati appartenenti alle Categorie Protette ai sensi della L.*.
L'annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.
Lgs n. **) e nel rispetto di quanto disposto dall'art.
10 del D.
Lgs n.
**.
I candidati sono invitati a leggere l'informativa privacy ai sensi dell'art.
13 e art. 14 del Regolamento UE ** sulla protezione dei dati.
Aut.
Min.
Prot.
R.* del 31/12/2021.
Dettagli della retribuzione: Intervallo **,***,00 EUR all'anno#J-***-Ljbffr
#WINLa realtà nostra cliente è una multinazionale strutturata, presente in numerosi Paesi e caratterizzata da una forte cultura orientata all'innovazione, alla ricerca scientifica e allo sviluppo di soluzioni ad alto impatto sulla salute delle persone.
Il contesto è internazionale, vivace e altamente cross-funzionale.
L'azienda investe nel miglioramento continuo, nella digitalizzazione dei processi e nell'utilizzo dei dati come leva strategica per supportare le decisioni di business.
La risorsa entrerà a far parte del team Commercial Excellence e lavorerà a stretto contatto con Sales, Marketing, Finance e altri stakeholder interni, contribuendo a migliorare l'efficacia della forza vendita attraverso analisi, strumenti, processi e sistemi incentivanti.
La posizione rappresenta un interessante punto di incontro tra analisi dei dati, strategia commerciale e supporto alla forza vendita sul territorio.
La persona contribuirà all'evoluzione dei processi di Sales Force Effectiveness, trasformando dati e insight in indicazioni concrete per il business e supportando la gestione dei Sales Incentive Plans.
Principali responsabilitàAnalizzare le performance commerciali, individuando trend, opportunità di crescita e aree di miglioramentoSupportare l'evoluzione dei processi di Sales Force Effectiveness, con particolare attenzione a segmentazione clienti, customer engagement ed execution commercialeCollaborare con Sales, Marketing,
Finance e Commercial Excellence per raccogliere esigenze di business e tradurle in soluzioni operativeContribuire alla progettazione e gestione dei Sales Incentive Plans, inclusi KPI, target setting, monitoraggio delle performance e ottimizzazione dei sistemi incentivantiSviluppare dashboard, report e strumenti di monitoraggio a supporto delle decisioniTradurre dati e analisi in raccomandazioni concrete per il management e per i team SalesRaccogliere direttamente insight dalla forza vendita attraverso confronti periodici e attività sul territorioContribuire allo sviluppo dei modelli di segmentazione clienti e canaliSupportare progetti di change management, miglioramento continuo ed introduzione di nuovi processi e strumentiCollaborare ad attività di formazione e sviluppo delle competenze della forza venditaIl profilo che cerchiamoLaurea in Economia, Business Administration, Marketing, Data Analytics o discipline affiniAlmeno 3 anni di esperienza in Commercial Excellence, Sales Force Effectiveness, Sales Operations, Business Analytics, Incentive Management o in ruoli commerciali con una forte componente analiticaOttime capacità di analisi di dati commerciali, KPI e performanceEsperienza nella creazione e gestione di dashboard,
report e strumenti di monitoraggioBuona conoscenza delle dinamiche della forza vendita e dei processi commercialiPreferibile provenienza dal settore Pharma e/o Animal HealthOttima conoscenza di Excel e PowerPointFamiliarità con strumenti di reporting, analytics e digital toolsOttime capacità di project management e stakeholder managementCapacità di comunicare dati e insight in modo chiaro ed efficaceOttima conoscenza della lingua italiana e ingleseCosa offre l'aziendaContratto a tempo indeterminato, RAL compresa tra ** € e ** €, in funzione dell'esperienza e delle competenzeInserimento all'interno di un team Commercial Excellence internazionalePossibilità di lavorare su progetti strategici e ad alta visibilitàForte interazione con Sales, Marketing, Finance e stakeholder seniorContesto internazionale, innovativo ed orientato alla crescita professionaleSede di lavoro: Milano, con possibilità di smart working.
Il ruolo prevede indicativamente il 70% dell'attività in sede e il 30% sul territorio, a stretto contatto con la forza vendita.
Non è prevista l'auto aziendale.
Le trasferte sul territorio saranno gestite attraverso rimborso chilometrico secondo le policy aziendali.
La ricerca è rivolta a candidati appartenenti alle Categorie Protette ai sensi della L.*.
L'annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.
Lgs n. **) e nel rispetto di quanto disposto dall'art.
10 del D.
Lgs n.
**.
I candidati sono invitati a leggere l'informativa privacy ai sensi dell'art.
13 e art. 14 del Regolamento UE ** sulla protezione dei dati.
Aut.
Min.
Prot.
R.* del 31/12/2021.
Dettagli della retribuzione: Intervallo **,***,00 EUR all'anno#J-***-Ljbffr