National Account Manager Retail
Smartbox Group, leader europeo nel mercato delle esperienze regalo, è alla ricerca di un/a National Account Manager Retail da inserire nel team Sales Italia, a diretto riporto dell'Head of Sales Retail. La figura avrà la responsabilità di gestire e sviluppare un portafoglio di clienti nazionali, contribuendo in modo diretto alla gestione e alla crescita del business, all'acquisizione di nuove insegne e al raggiungimento degli obiettivi commerciali aziendali. Gestire in autonomia un portfolio di clienti nazionali (principalmente GDO), sviluppando relazioni solide e di lungo termine con i principali interlocutori commerciali
- Negoziare e definire accordi quadro nazionali, piani promozionali e condizioni commerciali
- Essere responsabile del proprio perimetro di business in termini di fatturato, quota di mercato e P&L;
- Identificare e sviluppare opportunità di crescita presso clienti esistenti e nuove insegne
- Definire, per le insegne gestite, strategie commerciali finalizzate all'incremento delle vendite e della presenza del brand sul mercato
- Monitorare costantemente KPI commerciali, performance dei clienti e andamento competitivo
- Collaborare con i team Marketing, Trade Marketing, Finance e Operations per garantire l'esecuzione efficace delle attività concordate
- Elaborare forecast, analisi e presentazioni a supporto delle decisioni commerciali. Tra i 3 e i 5 anni di esperienza in ruoli di National Account Manager o Key Account Manager, preferibilmente nel settore Servizi e/o in realtà che operano con la GDO/GDS
- Solida esperienza nella gestione di clienti nazionali e nella negoziazione di accordi commerciali di primo livello
- Comprovata esperienza nello sviluppo di nuovo business e nell'apertura di nuove insegne
- Familiarità con la gestione di budget, forecast, P&L; e capacità analitiche
- Orientamento al risultato e capacità di lavorare per obiettivi
- Ottime doti relazionali e di stakeholder management
- Buona conoscenza di MS Office e della lingua inglese. Cerchiamo una persona con forte ownership del proprio business, capace di agire come un vero imprenditore all'interno della Business Unit commerciale. Mentalità orientata alla crescita e alla ricerca continua di nuove opportunità
- Capacità di costruire relazioni di fiducia con clienti e stakeholder
- Ambizione, resilienza e capacità di operare in contesti dinamici e in evoluzione. Un ruolo chiave all'interno di un'azienda leader nel proprio settore, con l'opportunità concreta di contribuire alla crescita del business e allo sviluppo del mercato
- Un atmosfera internazionale, dinamico e orientato all'innovazione, unito a un percorso di crescita professionale
- Contratto a tempo indeterminato, full-time;
Retribuzione annua lorda (RAL): €35.000 - €40.000, in funzione dell'esperienza e delle competenze
- Bonus annuo lordo: 20% della RAL
- Auto aziendale
- CCNL Terziario, Distribuzione e Servizi (ex Commercio)
- Ticket restaurant: €8 per ogni giorno lavorato
- Smart working: 2 giorni a settimana
- Programma welfare aziendale
- Sconto dipendenti sui prodotti Smartbox e accesso a una piattaforma di convenzioni aziendali;
- Negoziare e definire accordi quadro nazionali, piani promozionali e condizioni commerciali
- Essere responsabile del proprio perimetro di business in termini di fatturato, quota di mercato e P&L;
- Identificare e sviluppare opportunità di crescita presso clienti esistenti e nuove insegne
- Definire, per le insegne gestite, strategie commerciali finalizzate all'incremento delle vendite e della presenza del brand sul mercato
- Monitorare costantemente KPI commerciali, performance dei clienti e andamento competitivo
- Collaborare con i team Marketing, Trade Marketing, Finance e Operations per garantire l'esecuzione efficace delle attività concordate
- Elaborare forecast, analisi e presentazioni a supporto delle decisioni commerciali. Tra i 3 e i 5 anni di esperienza in ruoli di National Account Manager o Key Account Manager, preferibilmente nel settore Servizi e/o in realtà che operano con la GDO/GDS
- Solida esperienza nella gestione di clienti nazionali e nella negoziazione di accordi commerciali di primo livello
- Comprovata esperienza nello sviluppo di nuovo business e nell'apertura di nuove insegne
- Familiarità con la gestione di budget, forecast, P&L; e capacità analitiche
- Orientamento al risultato e capacità di lavorare per obiettivi
- Ottime doti relazionali e di stakeholder management
- Buona conoscenza di MS Office e della lingua inglese. Cerchiamo una persona con forte ownership del proprio business, capace di agire come un vero imprenditore all'interno della Business Unit commerciale. Mentalità orientata alla crescita e alla ricerca continua di nuove opportunità
- Capacità di costruire relazioni di fiducia con clienti e stakeholder
- Ambizione, resilienza e capacità di operare in contesti dinamici e in evoluzione. Un ruolo chiave all'interno di un'azienda leader nel proprio settore, con l'opportunità concreta di contribuire alla crescita del business e allo sviluppo del mercato
- Un atmosfera internazionale, dinamico e orientato all'innovazione, unito a un percorso di crescita professionale
- Contratto a tempo indeterminato, full-time;
Retribuzione annua lorda (RAL): €35.000 - €40.000, in funzione dell'esperienza e delle competenze
- Bonus annuo lordo: 20% della RAL
- Auto aziendale
- CCNL Terziario, Distribuzione e Servizi (ex Commercio)
- Ticket restaurant: €8 per ogni giorno lavorato
- Smart working: 2 giorni a settimana
- Programma welfare aziendale
- Sconto dipendenti sui prodotti Smartbox e accesso a una piattaforma di convenzioni aziendali;