Funzionario Commerciale
OverviewIn questa posizione sarai responsabile dello sviluppo e della gestione del territorio toscano nel canale elettroforniture, operando in autonomia in modalità home office e riferendo all'Area Manager Centro-Sud.
L'obiettivo è ampliare il fatturato attraverso un approccio strutturato e proattivo, combinando gestione portafoglio e sviluppo commerciale sul campo.
Lavorerai a stretto contatto con HQ e filiali distributori per massimizzare opportunità e vendita.
Il ruolo offre visibilità end-to-end su attività di vendita, formazione e supporto al cliente, con forte focus sul sell-out e sulle iniziative in punto vendita.
È un'opportunità per crescere in un contesto multinazionale dinamico e orientat
Retribuzione / BenefitsContratto a tempo indeterminato – CCNL Commercio (secondo livello)
RAL *** (secondo esperienza)
MBO pari al 10% della RAL
Premio di produzione circa *** annui
Auto aziendale
Formazione continua sui prodotti e sul mercato
ResponsabilitàGestione e sviluppo del portafoglio clienti esistente (principalmente distributori di materiale elettrico)
Acquisizione di nuovi clienti sul territorio e sviluppo di business development
Comunicazione e sviluppo di relazioni con HQ e filiali dei distributori per massimizzare occasione commerciali
Negoziazione e implementazione di accordi commerciali, monitorando risultati e KPI
Promozione del sell-out attraverso attività sul campo, formazione e supporto ai clienti
Organizzazione di giornate dimostrative, open day e attività promozionali presso i punti vendita
Collaborazione con il network distributivo per iniziative commerciali e supporto alle vendite
Analisi di mercato e condivisione di insight utili allo sviluppo del business
Requisiti fondamentaliEsperienza di 3–5 anni in ruoli B2B nel canale distributivo elettrico o settori affini
Conoscenza del canale elettroforniture e delle logiche della distribuzione di materiale elettrico
Preferibile provenienza da aziende produttrici o realtà analoghe (fissaggio, utensileria, cablaggio, domotica)
Autonomia nel gestione del territorio e pianificazione attività
Esperienza nella trattativa commerciale e orientamento ai risultati
Attitudine proattiva allo sviluppo del business e generazione di nuove opportunità
Buone capacità relazionali, comunicative e di influenza
Approccio imprenditoriale, dinamismo e forte orientamento al cliente
Preferenziale familiarity con sell-out e formazione presso i punti vendita
Buone capacità relazionali
Comunicazione efficace
Influenza e persuasione
Conoscenza del canale elettroforniture
Gestione del portafoglio clienti
Trattativa commerciale
L'obiettivo è ampliare il fatturato attraverso un approccio strutturato e proattivo, combinando gestione portafoglio e sviluppo commerciale sul campo.
Lavorerai a stretto contatto con HQ e filiali distributori per massimizzare opportunità e vendita.
Il ruolo offre visibilità end-to-end su attività di vendita, formazione e supporto al cliente, con forte focus sul sell-out e sulle iniziative in punto vendita.
È un'opportunità per crescere in un contesto multinazionale dinamico e orientat
Retribuzione / BenefitsContratto a tempo indeterminato – CCNL Commercio (secondo livello)
RAL *** (secondo esperienza)
MBO pari al 10% della RAL
Premio di produzione circa *** annui
Auto aziendale
Formazione continua sui prodotti e sul mercato
ResponsabilitàGestione e sviluppo del portafoglio clienti esistente (principalmente distributori di materiale elettrico)
Acquisizione di nuovi clienti sul territorio e sviluppo di business development
Comunicazione e sviluppo di relazioni con HQ e filiali dei distributori per massimizzare occasione commerciali
Negoziazione e implementazione di accordi commerciali, monitorando risultati e KPI
Promozione del sell-out attraverso attività sul campo, formazione e supporto ai clienti
Organizzazione di giornate dimostrative, open day e attività promozionali presso i punti vendita
Collaborazione con il network distributivo per iniziative commerciali e supporto alle vendite
Analisi di mercato e condivisione di insight utili allo sviluppo del business
Requisiti fondamentaliEsperienza di 3–5 anni in ruoli B2B nel canale distributivo elettrico o settori affini
Conoscenza del canale elettroforniture e delle logiche della distribuzione di materiale elettrico
Preferibile provenienza da aziende produttrici o realtà analoghe (fissaggio, utensileria, cablaggio, domotica)
Autonomia nel gestione del territorio e pianificazione attività
Esperienza nella trattativa commerciale e orientamento ai risultati
Attitudine proattiva allo sviluppo del business e generazione di nuove opportunità
Buone capacità relazionali, comunicative e di influenza
Approccio imprenditoriale, dinamismo e forte orientamento al cliente
Preferenziale familiarity con sell-out e formazione presso i punti vendita
Buone capacità relazionali
Comunicazione efficace
Influenza e persuasione
Conoscenza del canale elettroforniture
Gestione del portafoglio clienti
Trattativa commerciale