GDO Manager
Il nostro Cliente è una delle principali realtà italiane nel mondo del food.
L’azienda, che opera nel settore da più di 40 anni, si è specializzata nella produzione di alimenti surgelati e ittici precotti e refrigerati per i canali dell’Industria, Catering, Food Service, Horeca e Retail.
È una realtà in crescita che negli anni ha saputo evolversi ampliando la gamma prodotti per venire incontro ai nuovi bisogni dei consumatori con soluzioni innovative e ad hoc diventando così un punto di riferimento nel mercato alimentare italiano ed internazionale collaborando con le principali realtà della GDO e della ristorazione.
Per ampliamento della Direzione Commerciale, stiamo ricercando un/una
RESPONSABILE COMMERCIALE GDO E HO.RE.CA. STRUTTURATO
L'obiettivo della posizione è di assicurare lo sviluppo delle vendite attraverso la gestione diretta delle trattative commerciali con le centrali di acquisto dei clienti assegnati appartenenti alla Grande Distribuzione Organizzata (GDO) e alle principali organizzazioni Ho.Re.Ca. strutturate, negoziando accordi commerciali sostenibili e coerenti con gli obiettivi aziendali.
La figura rappresenta l'azienda nei confronti delle centrali di acquisto dei clienti assegnati.
Conduce le negoziazioni commerciali e coordina le attività necessarie per l'acquisizione, lo sviluppo e il mantenimento sia dei clienti assegnati sia di nuovi clienti appartenenti alla GDO e al canale Ho.Re.Ca. organizzato.
Principali Responsabilità
- Sviluppo Commerciale
- Individuare e sviluppare nuove opportunità commerciali presso gruppi della GDO e catene Ho.Re.Ca. organizzate.
- Pianificare e gestire incontri periodici con buyer e responsabili acquisti.
- Elaborare strategie di ingresso presso nuovi clienti e nuove insegne.
- Sviluppare il portafoglio clienti assegnato perseguendo gli obiettivi di crescita aziendali.
- Individuare nuove opportunità di business e monitorare costantemente il mercato di riferimento.
- Negoziazione Commerciale
- Listini e condizioni di vendita.
- Attività promozionali.
- Accordi commerciali annuali.
- Contributi commerciali.
- Piani di sviluppo condivisi con il cliente.
- Condizioni logistiche.
- Termini e modalità di pagamento.
- Rinnovo degli accordi quadro e dei contratti di fornitura.
- Gestione dei Clienti Strategici
- Mantenere relazioni continuative con buyer, category manager e responsabili acquisti.
- Gestire e sviluppare i rapporti commerciali con i clienti assegnati.
- Monitorare il livello di servizio offerto al cliente e coordinare le eventuali azioni correttive.
- Gestire contestazioni e problematiche commerciali collaborando con le funzioni aziendali competenti.
- Favorire la fidelizzazione dei clienti attraverso un approccio consulenziale e orientato ai risultati.
- Coordinamento Interno
- Collaborare con tutte le funzioni e divisioni aziendali coinvolte nei processi commerciali.
- Condividere forecast, progetti commerciali e previsioni di vendita.
- Supportare lo sviluppo di nuovi prodotti e nuove opportunità destinate ai clienti gestiti.
- Coordinare le attività necessarie per garantire il corretto svolgimento degli accordi commerciali.
- Analisi e Reporting
- Monitorare costantemente fatturato, volumi di vendita e performance dei clienti assegnati.
- Predisporre report mensili destinati alla Direzione Commerciale.
- Analizzare l'andamento del mercato, le attività della concorrenza e le opportunità di sviluppo.
- Proporre azioni correttive e piani di miglioramento sulla base dei risultati ottenuti.
Offerta
CCNL Commercio e Terziario
RAL 80.000 / 90.000 €
Benefit: auto aziendale ad uso promiscuo
Wyser S.r.l. è autorizzata ad operare dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali (Aut. Min. del 15/04/2014 Prot. N: 39/4903) e si occupa di ricerca e selezione di profili manageriali ed executive.
L’offerta si intende rivolta a candidati e candidate, nel rispetto del D.Lgs. n. 198/2006 e ss.mm.ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento.
Invitiamo chi si candida a leggere l’informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016 al seguente indirizzo https://it.wyser-search.com/privacy-policy/.
L’azienda, che opera nel settore da più di 40 anni, si è specializzata nella produzione di alimenti surgelati e ittici precotti e refrigerati per i canali dell’Industria, Catering, Food Service, Horeca e Retail.
È una realtà in crescita che negli anni ha saputo evolversi ampliando la gamma prodotti per venire incontro ai nuovi bisogni dei consumatori con soluzioni innovative e ad hoc diventando così un punto di riferimento nel mercato alimentare italiano ed internazionale collaborando con le principali realtà della GDO e della ristorazione.
Per ampliamento della Direzione Commerciale, stiamo ricercando un/una
RESPONSABILE COMMERCIALE GDO E HO.RE.CA. STRUTTURATO
L'obiettivo della posizione è di assicurare lo sviluppo delle vendite attraverso la gestione diretta delle trattative commerciali con le centrali di acquisto dei clienti assegnati appartenenti alla Grande Distribuzione Organizzata (GDO) e alle principali organizzazioni Ho.Re.Ca. strutturate, negoziando accordi commerciali sostenibili e coerenti con gli obiettivi aziendali.
La figura rappresenta l'azienda nei confronti delle centrali di acquisto dei clienti assegnati.
Conduce le negoziazioni commerciali e coordina le attività necessarie per l'acquisizione, lo sviluppo e il mantenimento sia dei clienti assegnati sia di nuovi clienti appartenenti alla GDO e al canale Ho.Re.Ca. organizzato.
Principali Responsabilità
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- Pianificare e gestire incontri periodici con buyer e responsabili acquisti.
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- Sviluppare il portafoglio clienti assegnato perseguendo gli obiettivi di crescita aziendali.
- Individuare nuove opportunità di business e monitorare costantemente il mercato di riferimento.
- Negoziazione Commerciale
- Listini e condizioni di vendita.
- Attività promozionali.
- Accordi commerciali annuali.
- Contributi commerciali.
- Piani di sviluppo condivisi con il cliente.
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- Termini e modalità di pagamento.
- Rinnovo degli accordi quadro e dei contratti di fornitura.
- Gestione dei Clienti Strategici
- Mantenere relazioni continuative con buyer, category manager e responsabili acquisti.
- Gestire e sviluppare i rapporti commerciali con i clienti assegnati.
- Monitorare il livello di servizio offerto al cliente e coordinare le eventuali azioni correttive.
- Gestire contestazioni e problematiche commerciali collaborando con le funzioni aziendali competenti.
- Favorire la fidelizzazione dei clienti attraverso un approccio consulenziale e orientato ai risultati.
- Coordinamento Interno
- Collaborare con tutte le funzioni e divisioni aziendali coinvolte nei processi commerciali.
- Condividere forecast, progetti commerciali e previsioni di vendita.
- Supportare lo sviluppo di nuovi prodotti e nuove opportunità destinate ai clienti gestiti.
- Coordinare le attività necessarie per garantire il corretto svolgimento degli accordi commerciali.
- Analisi e Reporting
- Monitorare costantemente fatturato, volumi di vendita e performance dei clienti assegnati.
- Predisporre report mensili destinati alla Direzione Commerciale.
- Analizzare l'andamento del mercato, le attività della concorrenza e le opportunità di sviluppo.
- Proporre azioni correttive e piani di miglioramento sulla base dei risultati ottenuti.
Offerta
CCNL Commercio e Terziario
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Benefit: auto aziendale ad uso promiscuo
Wyser S.r.l. è autorizzata ad operare dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali (Aut. Min. del 15/04/2014 Prot. N: 39/4903) e si occupa di ricerca e selezione di profili manageriali ed executive.
L’offerta si intende rivolta a candidati e candidate, nel rispetto del D.Lgs. n. 198/2006 e ss.mm.ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento.
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