EXPORT AREA MANAGER AFRICA E MIDDLE EAST
Azienda con sede a Cento (Bo), leader nella progettazione e produzione di impianti per il riscaldamento ed il condizionamento ad alta efficienza energetica, volta alla costante ricerca e sviluppo delle migliori tecnologie alternative in un’ottica di sostenibilità ambientale, per ampliamento organico, ricerca
EXPORT AREA MANAGER AFRICA E MIDDLE EAST La risorsa, rispondendo al direttore commerciale estero, avrà l’obiettivo di sviluppare il portafoglio clienti ed il fatturato dell’area di riferimento, nel rispetto delle marginalità definite, sviluppando nuove dinamiche e sinergie con i clienti OEM strategici, in accordo con le linee guida della direzione commerciale estero, presidiando la soddisfazione del cliente.
La risorsa avrà le seguenti responsabilità:
- Cooperare per l’identificazione di progetti innovativi, coordinandosi con le funzioni interne all’azienda;
- Negoziare in autonomia e concludere trattative;
- Preparare i budget di area, monitorando e gestendo gli andamenti in relazione al budget e alle tendenze di prodotto nell’area di competenza;
- Mantenere costanti e diretti i rapporti con i clienti, con la rete di vendita e distribuzione, al fine di promuovere le vendite;
- Curare la gestione del processo di vendita;
- Concordare con il cliente le scontistiche, nel rispetto delle linee guida fornite dalla direzione commerciale;
- Curare l’emissione di offerte di vendita e seguire l’iter fino all’acquisizione dell’ordine;
- Collaborare con l’ufficio back-office per la gestione degli ordini;
- Fornire costanti feedback alla direzione commerciale estero sull’andamento del mercato di riferimento;
- Confronto con la direzione commerciale estero e con il product manager sul posizionamento dei prezzi della concorrenza, essendo in grado di reperire il listino dei concorrenti per l’elaborazione di benchmark di mercato;
- Monitorare la solvibilità dei clienti;
- Analizzare e risolvere, assieme alla direzione commerciale estero, i reclami dei clienti di propria competenza.
Requisiti:
- Diploma tecnico o laurea preferibilmente in ingegneria meccanica o energetica;
- Avanzata conoscenza dell’inglese;
- Buona conoscenza del francese;
- Ottime abilità nell’uso del pacchetto Office, Outlook, strumenti per le riunioni on-line;
- Esperienza dai 3 ai 5 anni come export area manager, maturata presso aziende strutturate;
- Esperienza nella gestione e sviluppo di mercati esteri in ambito B2B;
- Conoscenza delle tecniche di vendita e negoziazione commerciale internazionale;
- Capacità di gestione del portafoglio clienti e di definizione di strategie commerciali per area geografica;
- Capacità di acquisizione di nuovi clienti e sviluppare relazioni commerciali con i distributori, importatori e partner locali.
Gradita la provenienza dal settore HVAC, ma anche in generale dal settore industriale/elettromeccanico dove la vendita è B2B, con necessità di assistenza post-vendita.
Completano il profilo:
- Orientamento agli obiettivi;
- Capacità di lavoro in team;
- Capacità di problem-solving;
- Capacità di ascolto e abilità comunicative e relazionali;
- Capacità di gestione di trattative e negoziazioni;
- Flessibilità ed autonomia.
Richiesta disponibilità a trasferte in Africa e Middle East per circa il 25% del tempo. Si offre un inserimento a tempo indeterminato, CCNL Metalmeccanica Industria, livello B1, RAL tra 40 e 45 K, premio incentivante di 5 K in base agli obiettivi stabiliti, mensa aziendale, pacchetto welfare con convenzioni, pc e telefono.
Sede di lavoro: Cento (BO).
Gli interessati/e (903/77,D.Lgs 198/2006, D.Lgs 215/2003 e D.Lgs 216/2003) sono invitati a consultare l’informativa inerente la privacy (Regolamento UE 2016/679) su www.unimpiego.it/candidati-privacy.htm), compilare ed inserire il proprio curriculum nel sito www.unimpiego.it, o inviarlo a UNIMPIEGO CONFINDUSTRIA srl, sede di Bologna tramite l’indirizzo di posta elettronica (email hidden) inserendo nell’oggetto della e-mail il riferimento dell’inserzione.
Autorizzazione Ministeriale del 17/11/2006 prot. 13/1/0021066
EXPORT AREA MANAGER AFRICA E MIDDLE EAST La risorsa, rispondendo al direttore commerciale estero, avrà l’obiettivo di sviluppare il portafoglio clienti ed il fatturato dell’area di riferimento, nel rispetto delle marginalità definite, sviluppando nuove dinamiche e sinergie con i clienti OEM strategici, in accordo con le linee guida della direzione commerciale estero, presidiando la soddisfazione del cliente.
La risorsa avrà le seguenti responsabilità:
- Cooperare per l’identificazione di progetti innovativi, coordinandosi con le funzioni interne all’azienda;
- Negoziare in autonomia e concludere trattative;
- Preparare i budget di area, monitorando e gestendo gli andamenti in relazione al budget e alle tendenze di prodotto nell’area di competenza;
- Mantenere costanti e diretti i rapporti con i clienti, con la rete di vendita e distribuzione, al fine di promuovere le vendite;
- Curare la gestione del processo di vendita;
- Concordare con il cliente le scontistiche, nel rispetto delle linee guida fornite dalla direzione commerciale;
- Curare l’emissione di offerte di vendita e seguire l’iter fino all’acquisizione dell’ordine;
- Collaborare con l’ufficio back-office per la gestione degli ordini;
- Fornire costanti feedback alla direzione commerciale estero sull’andamento del mercato di riferimento;
- Confronto con la direzione commerciale estero e con il product manager sul posizionamento dei prezzi della concorrenza, essendo in grado di reperire il listino dei concorrenti per l’elaborazione di benchmark di mercato;
- Monitorare la solvibilità dei clienti;
- Analizzare e risolvere, assieme alla direzione commerciale estero, i reclami dei clienti di propria competenza.
Requisiti:
- Diploma tecnico o laurea preferibilmente in ingegneria meccanica o energetica;
- Avanzata conoscenza dell’inglese;
- Buona conoscenza del francese;
- Ottime abilità nell’uso del pacchetto Office, Outlook, strumenti per le riunioni on-line;
- Esperienza dai 3 ai 5 anni come export area manager, maturata presso aziende strutturate;
- Esperienza nella gestione e sviluppo di mercati esteri in ambito B2B;
- Conoscenza delle tecniche di vendita e negoziazione commerciale internazionale;
- Capacità di gestione del portafoglio clienti e di definizione di strategie commerciali per area geografica;
- Capacità di acquisizione di nuovi clienti e sviluppare relazioni commerciali con i distributori, importatori e partner locali.
Gradita la provenienza dal settore HVAC, ma anche in generale dal settore industriale/elettromeccanico dove la vendita è B2B, con necessità di assistenza post-vendita.
Completano il profilo:
- Orientamento agli obiettivi;
- Capacità di lavoro in team;
- Capacità di problem-solving;
- Capacità di ascolto e abilità comunicative e relazionali;
- Capacità di gestione di trattative e negoziazioni;
- Flessibilità ed autonomia.
Richiesta disponibilità a trasferte in Africa e Middle East per circa il 25% del tempo. Si offre un inserimento a tempo indeterminato, CCNL Metalmeccanica Industria, livello B1, RAL tra 40 e 45 K, premio incentivante di 5 K in base agli obiettivi stabiliti, mensa aziendale, pacchetto welfare con convenzioni, pc e telefono.
Sede di lavoro: Cento (BO).
Gli interessati/e (903/77,D.Lgs 198/2006, D.Lgs 215/2003 e D.Lgs 216/2003) sono invitati a consultare l’informativa inerente la privacy (Regolamento UE 2016/679) su www.unimpiego.it/candidati-privacy.htm), compilare ed inserire il proprio curriculum nel sito www.unimpiego.it, o inviarlo a UNIMPIEGO CONFINDUSTRIA srl, sede di Bologna tramite l’indirizzo di posta elettronica (email hidden) inserendo nell’oggetto della e-mail il riferimento dell’inserzione.
Autorizzazione Ministeriale del 17/11/2006 prot. 13/1/0021066