Key Account ManagerB
Illimity Consulting Sagl è una socieà specializzata nella ricerca e selezione di personale specializzato in ambito Energy Trading con uffici in Svizzera, Italia e Spagna.
La nostra società Cliente è un primario gruppo privato attivo nella commercializzazione di energia elettrica e gas metano su tutto il territorio Italiano Siamo stati incaricati nella ricerca di un profilo specializzato che possa seguire nuove opportunità commerciali e In una fase di forte espansione del business Key Account Manager B2B
- Reseller + Industriali Gas & Power Settore: Vendita Gas & Power Funzione: Sales
- Direzione Commerciale
Esperienza:
Minimo 4/5 anni RAL indicativa: **€
- **€ + MBO Auto aziendale ad uso promiscuo + carta carburante Sede di lavoro: Ibrida + possibli trasferte presso la sede della società Sono previste trasferte a livello nazionale per necessità commerciali Il nostro Cliente è un gruppo attivo nella commercializzazioe e vendita di energia elettrica e gas metano a livello nazionale.
Per il potenziamento della propria struttura commerciale diretta è previsto l'inserimento di un– Key Account Manager B2B
- Reseller + Industriali Gas & Power , La figura inserita avrà responsabilità commerciale su entrambi i canali, con l'obiettivo di sviluppare nuove relazioni e massimizzare i volumi di fornitura nell'area di riferimento.
RESPONSABLITA' PRINCIPALE
1. Gestione strategica del portafoglio Sviluppare e presidiare il portafoglio di partner reseller attivi sull'area di competenza Identificare e qualificare nuovi potenziali reseller sul mercato gas & power, gestendo l'intero processo di onboarding: presentazione del modello commerciale,
negoziazione degli accordi e definizione delle condizioni di pagamento Supportare i partner nelle fasi di campagna commerciale, nella formazione sui prodotti e nella gestione delle criticità operative Monitorare le performance del canale :volumi acquisiti per partner, tasso di attivazione, qualità delle pratiche,
2. Acquisizione e gestione clienti industriali diretti Sviluppare un portafoglio di clienti industriali diretti gas & power.
Gestire l'intero ciclo commerciale: prospecting, analisi dei consumi, strutturazione dell'offerta, negoziazione contrattuale e firma Costruire relazioni continuative orientate al rinnovo e all'ampliamento della fornitura Gestire dove richiesto offerte strutturate (fixing, indicizzato, profili misti) in collaborazione con il team di pricing
3. Strutturazione dell'offerta e supporto commerciale al canale Collaborare con le funzioni interne per costruire offerte competitive e personalizzate per entrambi i canali Fungere da ponte tra il mercato e le funzioni aziendali, Partecipare a fiere di settore, eventi e convegni energy per presidiare il mercato e ampliare la rete di contatti
4. Reporting, forecast e presidio della qualità del canale Produrre forecast sui volumi attesi dal canale per supportare le decisioni di approvvigionamento e pricing.
Monitorare e reportare i KPI dei canale concordati con la direzione commerciale Collaborare con back office e customer service per garantire la qualità operativa dei canali.
Identificare e segnalare alla direzione anomalie, rischi e opportunità emergenti su entrambi i canali PROFILO DEL CANDIDATO Formazione Preferenziale Laurea in Economia, Ingegneria Gestionale, Scienze Politiche o discipline affini Diploma con esperienza significativa nel settore energy – accettato se con solido track record Formazione specifica su mercato energetico sarà considerato titolo preferenziale Esperienza Consolidata esperienza nel settore energy e nella gestione canale reseller Gas & Power.
Track record dimostrabile di sviluppo e gestione di partnership commerciali Conoscenza del modello di business dei reseller Gas & Power.
Competenze tecniche Conoscenza approfondita del mercato gas & power : struttura tariffaria gas e power, prodotti fissi/indicizzati/strutturati, meccanismi di pricing wholesale Padronanza di CRM (Salesforce o equivalenti) e strumenti di analisi dati (Excel avanzato) Conoscenza della normativa vigente e dei relativi adempimenti commerciali Soft Skills Visione strategica e orientamento al business nel lungo periodo Autonomia e imprenditorialità: lavora per obiettivi, prende iniziativa, propone soluzioni, Buone capacità relazionali e networking: costruisce relazioni solide con i diversi partner Capacità a lavorare sotto stress e gestione dei picchi di lavoro durante le campagne commerciali.
Robusto orientamento al risultato con buone doti analitiche completano il profilo.
I candidati idonei verranno ricontattati entro 15 giorni lavorativi.
La nostra società Cliente è un primario gruppo privato attivo nella commercializzazione di energia elettrica e gas metano su tutto il territorio Italiano Siamo stati incaricati nella ricerca di un profilo specializzato che possa seguire nuove opportunità commerciali e In una fase di forte espansione del business Key Account Manager B2B
- Reseller + Industriali Gas & Power Settore: Vendita Gas & Power Funzione: Sales
- Direzione Commerciale
Esperienza:
Minimo 4/5 anni RAL indicativa: **€
- **€ + MBO Auto aziendale ad uso promiscuo + carta carburante Sede di lavoro: Ibrida + possibli trasferte presso la sede della società Sono previste trasferte a livello nazionale per necessità commerciali Il nostro Cliente è un gruppo attivo nella commercializzazioe e vendita di energia elettrica e gas metano a livello nazionale.
Per il potenziamento della propria struttura commerciale diretta è previsto l'inserimento di un– Key Account Manager B2B
- Reseller + Industriali Gas & Power , La figura inserita avrà responsabilità commerciale su entrambi i canali, con l'obiettivo di sviluppare nuove relazioni e massimizzare i volumi di fornitura nell'area di riferimento.
RESPONSABLITA' PRINCIPALE
1. Gestione strategica del portafoglio Sviluppare e presidiare il portafoglio di partner reseller attivi sull'area di competenza Identificare e qualificare nuovi potenziali reseller sul mercato gas & power, gestendo l'intero processo di onboarding: presentazione del modello commerciale,
negoziazione degli accordi e definizione delle condizioni di pagamento Supportare i partner nelle fasi di campagna commerciale, nella formazione sui prodotti e nella gestione delle criticità operative Monitorare le performance del canale :volumi acquisiti per partner, tasso di attivazione, qualità delle pratiche,
2. Acquisizione e gestione clienti industriali diretti Sviluppare un portafoglio di clienti industriali diretti gas & power.
Gestire l'intero ciclo commerciale: prospecting, analisi dei consumi, strutturazione dell'offerta, negoziazione contrattuale e firma Costruire relazioni continuative orientate al rinnovo e all'ampliamento della fornitura Gestire dove richiesto offerte strutturate (fixing, indicizzato, profili misti) in collaborazione con il team di pricing
3. Strutturazione dell'offerta e supporto commerciale al canale Collaborare con le funzioni interne per costruire offerte competitive e personalizzate per entrambi i canali Fungere da ponte tra il mercato e le funzioni aziendali, Partecipare a fiere di settore, eventi e convegni energy per presidiare il mercato e ampliare la rete di contatti
4. Reporting, forecast e presidio della qualità del canale Produrre forecast sui volumi attesi dal canale per supportare le decisioni di approvvigionamento e pricing.
Monitorare e reportare i KPI dei canale concordati con la direzione commerciale Collaborare con back office e customer service per garantire la qualità operativa dei canali.
Identificare e segnalare alla direzione anomalie, rischi e opportunità emergenti su entrambi i canali PROFILO DEL CANDIDATO Formazione Preferenziale Laurea in Economia, Ingegneria Gestionale, Scienze Politiche o discipline affini Diploma con esperienza significativa nel settore energy – accettato se con solido track record Formazione specifica su mercato energetico sarà considerato titolo preferenziale Esperienza Consolidata esperienza nel settore energy e nella gestione canale reseller Gas & Power.
Track record dimostrabile di sviluppo e gestione di partnership commerciali Conoscenza del modello di business dei reseller Gas & Power.
Competenze tecniche Conoscenza approfondita del mercato gas & power : struttura tariffaria gas e power, prodotti fissi/indicizzati/strutturati, meccanismi di pricing wholesale Padronanza di CRM (Salesforce o equivalenti) e strumenti di analisi dati (Excel avanzato) Conoscenza della normativa vigente e dei relativi adempimenti commerciali Soft Skills Visione strategica e orientamento al business nel lungo periodo Autonomia e imprenditorialità: lavora per obiettivi, prende iniziativa, propone soluzioni, Buone capacità relazionali e networking: costruisce relazioni solide con i diversi partner Capacità a lavorare sotto stress e gestione dei picchi di lavoro durante le campagne commerciali.
Robusto orientamento al risultato con buone doti analitiche completano il profilo.
I candidati idonei verranno ricontattati entro 15 giorni lavorativi.