ACCOUNT EXECUTIVE SALES ITALY DLM Replacement
ACCOUNT EXECUTIVE SALES – ITALIA La logistica fatta in modo diverso. XPO Logistics è uno dei 10 maggiori fornitori di servizi di trasporto e logistica al mondo. Se accetti la sfida di entrare in contatto con i clienti, costruire relazioni e cogliere opportunità in XPO Logistics, saremo lieti di conoscere persone di talento, appassionate di vendite e con forti capacità commerciali, orientate a sviluppare e far crescere clienti strategici di alto livello.
Come Account
Executive , venderai servizi di trasporto a clienti nuovi ed esistenti in Italia, concentrandoti sul raggiungimento dei tuoi obiettivi di vendita e sullo sviluppo di nuovo business. Ti forniremo il supporto necessario per eccellere nel tuo lavoro e le risorse per costruire una carriera di cui essere orgoglioso/a.
Cosa ti offriamo in XPO XPO Logistics: un marchio riconosciuto a livello internazionale Vendere i servizi di XPO sarà più semplice grazie alla solidità e notorietà del marchio. I clienti ti ascolteranno e si fideranno di te come professionista, supportato/a da una vasta gamma di servizi. Sviluppo professionale Possibilità di crescita sia verticale che orizzontale.
Potrai partecipare a diversi progetti, utilizzare varie tecnologie e ricoprire differenti ruoli, arricchendo continuamente il tuo profilo professionale. Autonomia e innovazione Le tue idee sono sempre benvenute. Flessibilità e work-life balance Offriamo 2 giorni di lavoro flessibile a settimana per aiutarti a conciliare al meglio vita privata e competente.
Provvigioni tra le più alte del settore e senza limiti Più vendi, più guadagni. Opportunità di mobilità nazionale e internazionale Se desideri un'esperienza internazionale, collaboriamo con numerosi progetti a livello europeo. Formazione continua Accesso a corsi di lingua, soft skills, formazione interna e percorsi tecnici per supportare la tua crescita professionale.
Disponiamo di programmi di riconoscimento sia a livello locale che europeo. Auto aziendale e carburante Un benefit molto apprezzato che ti permetterà di visitare i clienti in totale comodità.
Cosa farai in una giornata tipo Ricercare, identificare e sviluppare autonomamente nuovi potenziali clienti attraverso fonti affidabili e attività di cold calling, al fine di raggiungere o superare gli obiettivi di vendita e di volume. Negoziare con clienti acquisiti e prospect per ottenere tariffe redditizie e garantire la soddisfazione del cliente. Sviluppare e mantenere una solida conoscenza del settore, incluse tariffe, vettori, capacità di carico, tipologie di mezzi e attrezzature.
Collaborare con il team per definire le condizioni commerciali, inclusa la negoziazione delle tariffe, l'individuazione dei trasportatori e l'utilizzo di attrezzature specializzate. Seguire procedure e protocolli aziendali per garantire l'integrità delle spedizioni e tutelare il marchio XPO. Aggiornare costantemente i sistemi interni di monitoraggio e reportistica per assicurare l'accuratezza degli indicatori di vendita e volume.
Cosa ti serve per avere successo in XPO Laurea o titolo equivalente. Esperienza significativa nelle vendite e nello sviluppo commerciale presso clienti strategici. Energia, determinazione e capacità di gestire più account contemporaneamente, individuando nuove opportunità di business.
La comunicazione è lo strumento principale per comprendere le esigenze dei clienti e gestire efficacemente le trattative. Buona conoscenza degli strumenti informatici, in particolare del pacchetto Microsoft Office. Un livello di italiano e inglese che ti consenta di comunicare efficacemente, realizzare presentazioni ai clienti e partecipare a riunioni con il team europeo.
Essendo una multinazionale, gran parte delle comunicazioni avverrà in queste lingue. Entra a far parte di qualcosa di grande. ACCOUNT EXECUTIVE SALES – ITALIA Logística hecha de manera diferente. XPOLogistics , es uno de los 10 mayores proveedores de servicios de transporte y logística del mundo.
Si aceptas el reto de conectar con los clientes, construir relaciones y aprovechar las oportunidades en XPO Logistics, nos encantará conectar con personas con talento, apasionadas de las ventas, perfiles con altas capacidades comerciales, que se centrarán en asegurar y hacer crecer las cuentas estratégicas de primer nivel.
Como Account
Executive , venderás servicios de transporte a clientes nuevos y existentes de Italia, centrándote en tus objetivos de ventas personales y en el desarrollo de nuevos negocios. Te sumergirás en un entorno de rápido crecimiento impulsado por los logros y un espíritu de equipo tenaz.
Te daremos el apoyo que necesitas para sobresalir en el trabajo y los recursos para construir una carrera de la que puedas estar orgulloso/a.
Qué Te Ofrecemos En XPO: XPOLogistics: una marca conocida a nivel internacional. Vender los servicios de XPO te resultará muy fácil, ya que es una marca muy reconocida y consolidada, y con su respaldo, los clientes te escucharán y confiarán en ti como profesional, gracias al gran volumen de servicios que ofrece. Podrás participar en diferentes proyectos, con diferentes tecnologías y desempeñando diferentes roles, ¡lo cual te permitirá tener un perfil profesional mucho más completo y no estancarte nunca! ¡Autonomía e innovación: no tengas miedo a exponer tus ideas, son siempre bienvenidas, se analizan y si se pueden implantar... ¡Tenemos 2 días de trabajo flexible a la semana que nos permiten organizar la "logística y el transporte" de casa, ¡muchas veces más complicado que el de nuestros clientes!
Posibilidad de movilidad nacional e internacional: si te apetece una experiencia internacional, colaboramos en muchos proyectos con la Business Unit de Europa.
Formación continua: podrás acceder a formación en idiomas, soft skills, capacitaciones internas, formaciones técnicas que te ayudarán a impulsar tu carrera.
Lo que harás en un día típico: Buscar, identificar y desarrollar clientes potenciales de forma independiente a través de fuentes confiables y llamadas en frío para asegurar las ventas y el volumen de carga para cumplir / superar los objetivos Negociar con clientes establecidos y en desarrollo para asegurar tarifas rentables y garantizar la satisfacción del cliente Actualizar los sistemas internos de seguimiento e informes a lo largo del día para mantener la precisión en las métricas de ventas y volumen Lo que necesitas para tener éxito en XPO: Titulación Superior Si cuentas con la suficiente experiencia en ventas que te permita desarrollar negocio entre nuestros clientes, este es tu sitio Y es la principal herramienta de trabajo con tus clientes y te permitirá entender las necesidades del cliente y manejar el proceso de negociación Conocimientos informáticos, especialmente MS Office Que tu nivel de italiano e inglés te permita comunicarte, hacer presentaciones a clientes incluso reuniones con el equipo de Europa, ¡acuérdate que somos multinacional y muchas comunicaciones serán en este idioma y será mucho más fácil para ti estar al tanto de todo! Forma parte de algo grande. Entra a far parte di qualcosa di grande.
Entra a far parte di qualcosa di grande. Forma parte di qualcosa di grande.
Come Account
Executive , venderai servizi di trasporto a clienti nuovi ed esistenti in Italia, concentrandoti sul raggiungimento dei tuoi obiettivi di vendita e sullo sviluppo di nuovo business. Ti forniremo il supporto necessario per eccellere nel tuo lavoro e le risorse per costruire una carriera di cui essere orgoglioso/a.
Cosa ti offriamo in XPO XPO Logistics: un marchio riconosciuto a livello internazionale Vendere i servizi di XPO sarà più semplice grazie alla solidità e notorietà del marchio. I clienti ti ascolteranno e si fideranno di te come professionista, supportato/a da una vasta gamma di servizi. Sviluppo professionale Possibilità di crescita sia verticale che orizzontale.
Potrai partecipare a diversi progetti, utilizzare varie tecnologie e ricoprire differenti ruoli, arricchendo continuamente il tuo profilo professionale. Autonomia e innovazione Le tue idee sono sempre benvenute. Flessibilità e work-life balance Offriamo 2 giorni di lavoro flessibile a settimana per aiutarti a conciliare al meglio vita privata e competente.
Provvigioni tra le più alte del settore e senza limiti Più vendi, più guadagni. Opportunità di mobilità nazionale e internazionale Se desideri un'esperienza internazionale, collaboriamo con numerosi progetti a livello europeo. Formazione continua Accesso a corsi di lingua, soft skills, formazione interna e percorsi tecnici per supportare la tua crescita professionale.
Disponiamo di programmi di riconoscimento sia a livello locale che europeo. Auto aziendale e carburante Un benefit molto apprezzato che ti permetterà di visitare i clienti in totale comodità.
Cosa farai in una giornata tipo Ricercare, identificare e sviluppare autonomamente nuovi potenziali clienti attraverso fonti affidabili e attività di cold calling, al fine di raggiungere o superare gli obiettivi di vendita e di volume. Negoziare con clienti acquisiti e prospect per ottenere tariffe redditizie e garantire la soddisfazione del cliente. Sviluppare e mantenere una solida conoscenza del settore, incluse tariffe, vettori, capacità di carico, tipologie di mezzi e attrezzature.
Collaborare con il team per definire le condizioni commerciali, inclusa la negoziazione delle tariffe, l'individuazione dei trasportatori e l'utilizzo di attrezzature specializzate. Seguire procedure e protocolli aziendali per garantire l'integrità delle spedizioni e tutelare il marchio XPO. Aggiornare costantemente i sistemi interni di monitoraggio e reportistica per assicurare l'accuratezza degli indicatori di vendita e volume.
Cosa ti serve per avere successo in XPO Laurea o titolo equivalente. Esperienza significativa nelle vendite e nello sviluppo commerciale presso clienti strategici. Energia, determinazione e capacità di gestire più account contemporaneamente, individuando nuove opportunità di business.
La comunicazione è lo strumento principale per comprendere le esigenze dei clienti e gestire efficacemente le trattative. Buona conoscenza degli strumenti informatici, in particolare del pacchetto Microsoft Office. Un livello di italiano e inglese che ti consenta di comunicare efficacemente, realizzare presentazioni ai clienti e partecipare a riunioni con il team europeo.
Essendo una multinazionale, gran parte delle comunicazioni avverrà in queste lingue. Entra a far parte di qualcosa di grande. ACCOUNT EXECUTIVE SALES – ITALIA Logística hecha de manera diferente. XPOLogistics , es uno de los 10 mayores proveedores de servicios de transporte y logística del mundo.
Si aceptas el reto de conectar con los clientes, construir relaciones y aprovechar las oportunidades en XPO Logistics, nos encantará conectar con personas con talento, apasionadas de las ventas, perfiles con altas capacidades comerciales, que se centrarán en asegurar y hacer crecer las cuentas estratégicas de primer nivel.
Como Account
Executive , venderás servicios de transporte a clientes nuevos y existentes de Italia, centrándote en tus objetivos de ventas personales y en el desarrollo de nuevos negocios. Te sumergirás en un entorno de rápido crecimiento impulsado por los logros y un espíritu de equipo tenaz.
Te daremos el apoyo que necesitas para sobresalir en el trabajo y los recursos para construir una carrera de la que puedas estar orgulloso/a.
Qué Te Ofrecemos En XPO: XPOLogistics: una marca conocida a nivel internacional. Vender los servicios de XPO te resultará muy fácil, ya que es una marca muy reconocida y consolidada, y con su respaldo, los clientes te escucharán y confiarán en ti como profesional, gracias al gran volumen de servicios que ofrece. Podrás participar en diferentes proyectos, con diferentes tecnologías y desempeñando diferentes roles, ¡lo cual te permitirá tener un perfil profesional mucho más completo y no estancarte nunca! ¡Autonomía e innovación: no tengas miedo a exponer tus ideas, son siempre bienvenidas, se analizan y si se pueden implantar... ¡Tenemos 2 días de trabajo flexible a la semana que nos permiten organizar la "logística y el transporte" de casa, ¡muchas veces más complicado que el de nuestros clientes!
Posibilidad de movilidad nacional e internacional: si te apetece una experiencia internacional, colaboramos en muchos proyectos con la Business Unit de Europa.
Formación continua: podrás acceder a formación en idiomas, soft skills, capacitaciones internas, formaciones técnicas que te ayudarán a impulsar tu carrera.
Lo que harás en un día típico: Buscar, identificar y desarrollar clientes potenciales de forma independiente a través de fuentes confiables y llamadas en frío para asegurar las ventas y el volumen de carga para cumplir / superar los objetivos Negociar con clientes establecidos y en desarrollo para asegurar tarifas rentables y garantizar la satisfacción del cliente Actualizar los sistemas internos de seguimiento e informes a lo largo del día para mantener la precisión en las métricas de ventas y volumen Lo que necesitas para tener éxito en XPO: Titulación Superior Si cuentas con la suficiente experiencia en ventas que te permita desarrollar negocio entre nuestros clientes, este es tu sitio Y es la principal herramienta de trabajo con tus clientes y te permitirá entender las necesidades del cliente y manejar el proceso de negociación Conocimientos informáticos, especialmente MS Office Que tu nivel de italiano e inglés te permita comunicarte, hacer presentaciones a clientes incluso reuniones con el equipo de Europa, ¡acuérdate que somos multinacional y muchas comunicaciones serán en este idioma y será mucho más fácil para ti estar al tanto de todo! Forma parte de algo grande. Entra a far parte di qualcosa di grande.
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