Sales Director - Packaging
La figura, riportando direttamente al General Manager, avrà la responsabilità di definire e implementare la strategia commerciale, guidando l'organizzazione di vendita e contribuendo allo sviluppo sostenibile dei volumi, della marginalità e del posizionamento dell'azienda sul mercato.
Il ruolo prevede il coordinamento delle risorse commerciali e delle funzioni a supporto del cliente, con una stretta collaborazione con produzione, logistica, qualità, finance, acquisti, HR e le altre funzioni aziendali.Principali Responsabilità:
- Definire e implementare le strategie commerciali in coerenza con gli obiettivi aziendali;
- sviluppare il mercato, individuando nuove opportunità, segmenti e clienti;
- consolidare le relazioni con i clienti esistenti, favorendone la fidelizzazione e lo sviluppo;
- guidare, motivare e sviluppare il team commerciale e le funzioni di customer service e supporto tecnico-commerciale;
- assicurare il raggiungimento degli obiettivi relativi a volumi, prezzi, fatturato e marginalità;
- impostare e gestire il budget commerciale, monitorando costantemente risultati, costi e scostamenti;
- supportare direttamente le negoziazioni e le attività di acquisizione e sviluppo dei clienti strategici;
- supervisionare le analisi di mercato, della concorrenza e dei principali trend commerciali;
- promuovere il miglioramento della marginalità attraverso servizio, innovazione e sviluppo di prodotto;
- collaborare con le funzioni produttive per la pianificazione e lo sviluppo di nuove soluzioni;
- contribuire alle iniziative internazionali della divisione e alla collaborazione con le organizzazioni commerciali degli altri Paesi.
La candidatura ideale presenta:
- esperienza consolidata in ruoli commerciali e manageriali all'interno di aziende produttive B2B;
- almeno 10 anni di esperienza professionale, di cui almeno 3 in posizioni di senior sales management;
- provenienza preferenziale dal settore packaging;
- esperienza nella definizione di strategie commerciali e nella gestione di organizzazioni di vendita;
- capacità di costruire e gestire budget, monitorando prezzi, costi, volumi e marginalità;
- esperienza nella gestione di negoziazioni complesse con clienti industriali;
- comprensione tecnica dei processi produttivi del packaging;
- solide competenze di leadership e sviluppo dei collaboratori;
- approccio strategico unito a una robusto capacità operativa;
- elevato orientamento al cliente e ai risultati;
- ottima conoscenza della lingua inglese;
- disponibilità a operare presso la sede aziendale e a effettuare trasferte.
La conoscenza delle dinamiche del settore FMCG sarà considerata un elemento preferenziale.
Il nostro cliente è un'importante realtà industriale internazionale, attiva nello sviluppo e nella produzione di soluzioni di packaging destinate principalmente ai settori Food & Beverage e industriale
- Inserimento in un gruppo industriale internazionale e strutturato;
- ruolo di elevata responsabilità e visibilità organizzativa;
- possibilità di incidere direttamente sulla strategia commerciale e sullo sviluppo del business;
- opportunità di crescita professionale all'interno della divisione e del gruppo;
- percorsi di sviluppo manageriale, formazione e coaching;
- RAL indicativa: €75.000-€85.000, oltre a componente variabile;
- auto aziendale;
- indennità connesse alle trasferte;
- coperture assicurative previste dalle policy aziendali.
La percentuale, i criteri di maturazione e le modalità di calcolo della componente variabile saranno approfonditi nel corso del processo di selezione. Fatta eccezione per il caso in cui presenti la tua candidatura per posizioni riservate a categorie protette ai sensi della Legge 68/99 (nel qual caso ti chiediamo di inserire solo conferma della tua appartenenza a tali categorie, senza alcuna ulteriore informazione relativa alla salute o disabilità), la tua candidatura non deve contenere informazioni relative al tuo stato di salute, ivi inclusa l'eventuale appartenenza a una categoria protetta, in quanto non rilevanti per la valutazione della candidatura.
Il ruolo prevede il coordinamento delle risorse commerciali e delle funzioni a supporto del cliente, con una stretta collaborazione con produzione, logistica, qualità, finance, acquisti, HR e le altre funzioni aziendali.Principali Responsabilità:
- Definire e implementare le strategie commerciali in coerenza con gli obiettivi aziendali;
- sviluppare il mercato, individuando nuove opportunità, segmenti e clienti;
- consolidare le relazioni con i clienti esistenti, favorendone la fidelizzazione e lo sviluppo;
- guidare, motivare e sviluppare il team commerciale e le funzioni di customer service e supporto tecnico-commerciale;
- assicurare il raggiungimento degli obiettivi relativi a volumi, prezzi, fatturato e marginalità;
- impostare e gestire il budget commerciale, monitorando costantemente risultati, costi e scostamenti;
- supportare direttamente le negoziazioni e le attività di acquisizione e sviluppo dei clienti strategici;
- supervisionare le analisi di mercato, della concorrenza e dei principali trend commerciali;
- promuovere il miglioramento della marginalità attraverso servizio, innovazione e sviluppo di prodotto;
- collaborare con le funzioni produttive per la pianificazione e lo sviluppo di nuove soluzioni;
- contribuire alle iniziative internazionali della divisione e alla collaborazione con le organizzazioni commerciali degli altri Paesi.
La candidatura ideale presenta:
- esperienza consolidata in ruoli commerciali e manageriali all'interno di aziende produttive B2B;
- almeno 10 anni di esperienza professionale, di cui almeno 3 in posizioni di senior sales management;
- provenienza preferenziale dal settore packaging;
- esperienza nella definizione di strategie commerciali e nella gestione di organizzazioni di vendita;
- capacità di costruire e gestire budget, monitorando prezzi, costi, volumi e marginalità;
- esperienza nella gestione di negoziazioni complesse con clienti industriali;
- comprensione tecnica dei processi produttivi del packaging;
- solide competenze di leadership e sviluppo dei collaboratori;
- approccio strategico unito a una robusto capacità operativa;
- elevato orientamento al cliente e ai risultati;
- ottima conoscenza della lingua inglese;
- disponibilità a operare presso la sede aziendale e a effettuare trasferte.
La conoscenza delle dinamiche del settore FMCG sarà considerata un elemento preferenziale.
Il nostro cliente è un'importante realtà industriale internazionale, attiva nello sviluppo e nella produzione di soluzioni di packaging destinate principalmente ai settori Food & Beverage e industriale
- Inserimento in un gruppo industriale internazionale e strutturato;
- ruolo di elevata responsabilità e visibilità organizzativa;
- possibilità di incidere direttamente sulla strategia commerciale e sullo sviluppo del business;
- opportunità di crescita professionale all'interno della divisione e del gruppo;
- percorsi di sviluppo manageriale, formazione e coaching;
- RAL indicativa: €75.000-€85.000, oltre a componente variabile;
- auto aziendale;
- indennità connesse alle trasferte;
- coperture assicurative previste dalle policy aziendali.
La percentuale, i criteri di maturazione e le modalità di calcolo della componente variabile saranno approfonditi nel corso del processo di selezione. Fatta eccezione per il caso in cui presenti la tua candidatura per posizioni riservate a categorie protette ai sensi della Legge 68/99 (nel qual caso ti chiediamo di inserire solo conferma della tua appartenenza a tali categorie, senza alcuna ulteriore informazione relativa alla salute o disabilità), la tua candidatura non deve contenere informazioni relative al tuo stato di salute, ivi inclusa l'eventuale appartenenza a una categoria protetta, in quanto non rilevanti per la valutazione della candidatura.