Senior Area Sales Manager
ADHR GROUP, Divisione Permanent Recruitment, per importante realtà industriale italiana operante nel settore della componentistica e delle valvole, ricerca: La figura avrà la responsabilità dello sviluppo e della gestione del canale distributivo sul mercato italiano. Cerchiamo una figura che unisca una solida conoscenza tecnica del prodotto a una concreta capacità commerciale e strategica: una persona in grado non solo di presidiare il mercato, ma di leggerne i numeri, comprenderne le dinamiche e individuare nuove opportunità di sviluppo.
Principali attività:gestire, coordinare e sviluppare la rete agenti sul territorio italiano;definire obiettivi commerciali, monitorarne l'andamento e supportare gli agenti nel raggiungimento dei risultati;strutturare momenti periodici di confronto, riunione e pianificazione con la rete vendita;analizzare fatturato, marginalità, volumi, andamento per prodotto, cliente e area geografica, traducendo i dati in azioni commerciali concrete;definire strategie di vendita coerenti con gli obiettivi aziendali e con le esigenze del mercato;sviluppare la penetrazione commerciale dei prodotti distribuiti,
favorendo al contempo occasione di cross-selling con i prodotti realizzati internamente dall'azienda;comprendere eventuali criticità commerciali distinguendo problematiche legate al prodotto, al posizionamento, al prezzo o all'approccio al mercato;affiancare la rete agenti nelle trattative e nelle visite presso clienti strategici;presidiare e sviluppare i rapporti con distributori e clienti sul territorio;collaborare con le funzioni interne nella gestione e nell'ottimizzazione dei depositi dedicati alla distribuzione e all'approvvigionamento del territorio;raccogliere e riportare alla Direzione informazioni relative a mercato, concorrenza, esigenze dei clienti e possibilità di sviluppo.
Il candidato ideale possiede:esperienza commerciale maturata nella vendita di valvole e componentistica tecnica;conoscenza del canale distributivo italiano e delle sue dinamiche;esperienza nella gestione e nel coordinamento di reti di agenti;capacità di leggere e interpretare KPI e dati commerciali;capacità di impostare strategie di vendita e piani d'azione per territorio, cliente e prodotto;approccio tecnico-consulenziale alla vendita e capacità di confrontarsi con interlocutori tecnici;robusto orientamento al risultato e allo sviluppo del business;autonomia, capacità organizzativa e attitudine alla pianificazione;disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.
Principali attività:gestire, coordinare e sviluppare la rete agenti sul territorio italiano;definire obiettivi commerciali, monitorarne l'andamento e supportare gli agenti nel raggiungimento dei risultati;strutturare momenti periodici di confronto, riunione e pianificazione con la rete vendita;analizzare fatturato, marginalità, volumi, andamento per prodotto, cliente e area geografica, traducendo i dati in azioni commerciali concrete;definire strategie di vendita coerenti con gli obiettivi aziendali e con le esigenze del mercato;sviluppare la penetrazione commerciale dei prodotti distribuiti,
favorendo al contempo occasione di cross-selling con i prodotti realizzati internamente dall'azienda;comprendere eventuali criticità commerciali distinguendo problematiche legate al prodotto, al posizionamento, al prezzo o all'approccio al mercato;affiancare la rete agenti nelle trattative e nelle visite presso clienti strategici;presidiare e sviluppare i rapporti con distributori e clienti sul territorio;collaborare con le funzioni interne nella gestione e nell'ottimizzazione dei depositi dedicati alla distribuzione e all'approvvigionamento del territorio;raccogliere e riportare alla Direzione informazioni relative a mercato, concorrenza, esigenze dei clienti e possibilità di sviluppo.
Il candidato ideale possiede:esperienza commerciale maturata nella vendita di valvole e componentistica tecnica;conoscenza del canale distributivo italiano e delle sue dinamiche;esperienza nella gestione e nel coordinamento di reti di agenti;capacità di leggere e interpretare KPI e dati commerciali;capacità di impostare strategie di vendita e piani d'azione per territorio, cliente e prodotto;approccio tecnico-consulenziale alla vendita e capacità di confrontarsi con interlocutori tecnici;robusto orientamento al risultato e allo sviluppo del business;autonomia, capacità organizzativa e attitudine alla pianificazione;disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.