Sales Manager - Mice & Corporate
UNA Italian Hospitality è la più grande catena alberghiera italiana attiva in Italia con 59 hotel, resort e residence distribuiti in 30 destinazioni e sta attualmente ricercando una persona da inserire, nel ruolo di Sales Manager – MICE & Corporate all'interno della nostra sede di Milano (MI). Si assicuri che tutte le informazioni della sua candidatura siano aggiornate e corrette prima di cogliere questa opportunità.
Nel ruolo di Sales Manager la responsabilità sarà concentrata nello sviluppo e nel consolidamento del portafoglio clienti B2 B sul mercato italiano, con particolare focus sui segmenti Business Travel, MICE ed Eventi Corporate. L'obiettivo principale del ruolo è la generazione di new business, attraverso il rafforzamento della presenza del brand sul mercato nazionale e la costruzione di partnership strategiche con agenzie di comunicazione, PCO (Professional Congress Organizers), TMC (Travel Management Companies), DMC (Destination Management Companies) e altri intermediari di riferimento del settore.
Attività principali Sviluppare nuove opportunità di business nel segmento Business Travel e MICE, attraverso l'acquisizione di nuovi clienti B2 B. Pianificare e gestire in modo strutturato attività di sales call e sales blitz. Gestire, sviluppare e fidelizzare il portafoglio clienti esistente a livello di Gruppo, garantendo elevati standard di relazione e soddisfazione. Individuare nuove opportunità di mercato e attivare partnership strategiche sul territorio italiano.
Presidiare le attività di follow-up commerciale, con l'obiettivo di incrementare il tasso di conversione delle opportunità MICE.
Organizzare e gestire site inspection presso le strutture del Gruppo. Svolgere attività di new business development, networking e partecipazione a fiere, workshop e roadshow di settore, anche in supporto alle attività previste dal sales plan di Gruppo. Negoziare accordi commerciali e contratti corporate con aziende, agenzie e intermediari.
Monitorare i risultati di vendita e predisporre report periodici sull'andamento del business. Rappresentare il brand in qualità di ambasciatore presso clienti, partner e stakeholder del settore. Partecipare a eventi, cocktail, serate, business lunch e fam trip organizzati dal Gruppo, finalizzati alla fidelizzazione dei clienti e allo sviluppo di nuovi prospect.
COSA OFFRIAMO?
Tempo INDETERMINATO (CCNL SETTORE COMMERCIO). RAL tra 33.000 € e 41.000 €.
Ticket
Restaurant da 8,00 € per ogni giornata di lavoro effettivo. Percorsi formativi per migliorare la propria professionalità. Percorsi di crescita competente. Utilizzo di tariffe dedicate per i dipendenti di Gruppo UNA S.p. A. e per i loro familiari più stretti in tutte le 59 strutture della Catena Alberghiera. Premio di risultato aziendale, come previsto da Contratto Integrativo Aziendale.
Sistema
Incentivante in base a obiettivi stabiliti. Agevolazioni,
scontistiche e servizi di Welfare legate alle società appartenenti ad UNIPOL S.p. A.: Polizze assicurative, Prestazioni sanitarie, Noleggio a lungo termine, ecc. Agevolazioni bancarie con BPER Banca.
Requisiti Richiesti
Esperienza consolidata in ruoli commerciali nel settore hotellerie, preferibilmente nei segmenti MICE, Corporate o Business Travel. Spiccate capacità di negoziazione, relazione e networking. Forte orientamento al risultato e attitudine allo sviluppo commerciale.
Ottima conoscenza della lingua italiana e buona/ottima padronanza della lingua inglese; la conoscenza di una terza lingua costituisce un plus. Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale e, ove richiesto, internazionale. Patente di guida in corso di validità.
Competenze chiave Business Development e Key Account Management. Capacità di negoziazione e gestione delle relazioni commerciali. Comunicazione efficace e public relations. Pianificazione strategica e analisi di mercato. Orientamento al cliente e al raggiungimento degli obiettivi. Team working e collaborazione interfunzionale. In Gruppo UNA S.p. A. valorizziamo la diversità in tutte le sue forme.
Accogliamo candidature da persone di qualsiasi identità o espressione di genere, orientamento sessuale, origine, età o condizione di disabilità. xivgfpx Crediamo che la pluralità arricchisca il nostro modo di lavorare e crescere insieme, ogni giorno ci impegniamo a garantire pari opportunità ed un ambiente di lavoro inclusivo e accessibile a tutte le risorse.
Sede di lavoro
Milano (MI) - in presenza
Nel ruolo di Sales Manager la responsabilità sarà concentrata nello sviluppo e nel consolidamento del portafoglio clienti B2 B sul mercato italiano, con particolare focus sui segmenti Business Travel, MICE ed Eventi Corporate. L'obiettivo principale del ruolo è la generazione di new business, attraverso il rafforzamento della presenza del brand sul mercato nazionale e la costruzione di partnership strategiche con agenzie di comunicazione, PCO (Professional Congress Organizers), TMC (Travel Management Companies), DMC (Destination Management Companies) e altri intermediari di riferimento del settore.
Attività principali Sviluppare nuove opportunità di business nel segmento Business Travel e MICE, attraverso l'acquisizione di nuovi clienti B2 B. Pianificare e gestire in modo strutturato attività di sales call e sales blitz. Gestire, sviluppare e fidelizzare il portafoglio clienti esistente a livello di Gruppo, garantendo elevati standard di relazione e soddisfazione. Individuare nuove opportunità di mercato e attivare partnership strategiche sul territorio italiano.
Presidiare le attività di follow-up commerciale, con l'obiettivo di incrementare il tasso di conversione delle opportunità MICE.
Organizzare e gestire site inspection presso le strutture del Gruppo. Svolgere attività di new business development, networking e partecipazione a fiere, workshop e roadshow di settore, anche in supporto alle attività previste dal sales plan di Gruppo. Negoziare accordi commerciali e contratti corporate con aziende, agenzie e intermediari.
Monitorare i risultati di vendita e predisporre report periodici sull'andamento del business. Rappresentare il brand in qualità di ambasciatore presso clienti, partner e stakeholder del settore. Partecipare a eventi, cocktail, serate, business lunch e fam trip organizzati dal Gruppo, finalizzati alla fidelizzazione dei clienti e allo sviluppo di nuovi prospect.
COSA OFFRIAMO?
Tempo INDETERMINATO (CCNL SETTORE COMMERCIO). RAL tra 33.000 € e 41.000 €.
Ticket
Restaurant da 8,00 € per ogni giornata di lavoro effettivo. Percorsi formativi per migliorare la propria professionalità. Percorsi di crescita competente. Utilizzo di tariffe dedicate per i dipendenti di Gruppo UNA S.p. A. e per i loro familiari più stretti in tutte le 59 strutture della Catena Alberghiera. Premio di risultato aziendale, come previsto da Contratto Integrativo Aziendale.
Sistema
Incentivante in base a obiettivi stabiliti. Agevolazioni,
scontistiche e servizi di Welfare legate alle società appartenenti ad UNIPOL S.p. A.: Polizze assicurative, Prestazioni sanitarie, Noleggio a lungo termine, ecc. Agevolazioni bancarie con BPER Banca.
Requisiti Richiesti
Esperienza consolidata in ruoli commerciali nel settore hotellerie, preferibilmente nei segmenti MICE, Corporate o Business Travel. Spiccate capacità di negoziazione, relazione e networking. Forte orientamento al risultato e attitudine allo sviluppo commerciale.
Ottima conoscenza della lingua italiana e buona/ottima padronanza della lingua inglese; la conoscenza di una terza lingua costituisce un plus. Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale e, ove richiesto, internazionale. Patente di guida in corso di validità.
Competenze chiave Business Development e Key Account Management. Capacità di negoziazione e gestione delle relazioni commerciali. Comunicazione efficace e public relations. Pianificazione strategica e analisi di mercato. Orientamento al cliente e al raggiungimento degli obiettivi. Team working e collaborazione interfunzionale. In Gruppo UNA S.p. A. valorizziamo la diversità in tutte le sue forme.
Accogliamo candidature da persone di qualsiasi identità o espressione di genere, orientamento sessuale, origine, età o condizione di disabilità. xivgfpx Crediamo che la pluralità arricchisca il nostro modo di lavorare e crescere insieme, ogni giorno ci impegniamo a garantire pari opportunità ed un ambiente di lavoro inclusivo e accessibile a tutte le risorse.
Sede di lavoro
Milano (MI) - in presenza