Sales Manager - Contract
La figura opererà come punto di riferimento strategico per la comunità di prescrittori: studi di architettura, interior designer, ingegneri, general contractor e real estate developer, presidiando l'intero ciclo del progetto, dall'inserimento a capitolato fino alla chiusura dell'ordine di fornitura.
Principali Responsabilità: Mappare attivamente e qualificare studi di architettura, società di interior design, costruttori e developer attivi nel segmento residenziale.
Presentare il catalogo prodotti, le finiture, le soluzioni su misura e i punti di forza del brand, garantendo la specifica dei prodotti a capitolato fin dalle prime fasi progettuali.
Monitorare l'avanzamento dei progetti in pipeline, assicurando la retention della specifica fino alla fase di gara e assegnazione fornitura.
Negoziare condizioni contrattuali, listini e tempistiche di consegna direttamente con gli stakeholder decisionali o con i contractor esecutori.
Collaborare a stretto contatto con l'ufficio tecnico/preventivazione interno per lo sviluppo di elaborati, quotazioni custom e soluzioni tailor-made.
Requisiti e Qualifiche Minimo 5-7 anni di esperienza commerciale nel canale contract / prescrizione, preferibilmente nei settori dell'arredo di design, finiture per interni (ceramiche, parquet, carte da parati), illuminazione tecnica/decorativa, serramenti o cucine premium. Network consolidato e comprovato di relazioni attive con primari studi di architettura e interior design sul territorio assegnato.
Capacità di lettura di disegni tecnici, planimetrie (CAD/DWG) e capitolati d'appalto.
Conoscenza approfondita delle dinamiche e tempistiche della filiera del progetto (concept design, schematic design, tender, execution).
Ottima padronanza della lingua inglese (scritta e parlata), elemento fondamentale per interlocuzioni con studi internazionali.
Spiccata attitudine alla vendita relazionale e consulenziale (più orientata alla consulenza di valore che alla vendita transazionale). Pacchetto retributivo €40.000-€50.000+MBO+auto aziendale
Principali Responsabilità: Mappare attivamente e qualificare studi di architettura, società di interior design, costruttori e developer attivi nel segmento residenziale.
Presentare il catalogo prodotti, le finiture, le soluzioni su misura e i punti di forza del brand, garantendo la specifica dei prodotti a capitolato fin dalle prime fasi progettuali.
Monitorare l'avanzamento dei progetti in pipeline, assicurando la retention della specifica fino alla fase di gara e assegnazione fornitura.
Negoziare condizioni contrattuali, listini e tempistiche di consegna direttamente con gli stakeholder decisionali o con i contractor esecutori.
Collaborare a stretto contatto con l'ufficio tecnico/preventivazione interno per lo sviluppo di elaborati, quotazioni custom e soluzioni tailor-made.
Requisiti e Qualifiche Minimo 5-7 anni di esperienza commerciale nel canale contract / prescrizione, preferibilmente nei settori dell'arredo di design, finiture per interni (ceramiche, parquet, carte da parati), illuminazione tecnica/decorativa, serramenti o cucine premium. Network consolidato e comprovato di relazioni attive con primari studi di architettura e interior design sul territorio assegnato.
Capacità di lettura di disegni tecnici, planimetrie (CAD/DWG) e capitolati d'appalto.
Conoscenza approfondita delle dinamiche e tempistiche della filiera del progetto (concept design, schematic design, tender, execution).
Ottima padronanza della lingua inglese (scritta e parlata), elemento fondamentale per interlocuzioni con studi internazionali.
Spiccata attitudine alla vendita relazionale e consulenziale (più orientata alla consulenza di valore che alla vendita transazionale). Pacchetto retributivo €40.000-€50.000+MBO+auto aziendale