Sales Account
Sales Account | Opper Italy
Chi siamo
Opper Italy fa parte del gruppo Opper Advertising, con HQ a Parigi, che sviluppa soluzioni e servizi per il mercato media e pubblicitario. Il gruppo è presente anche in Belgio, Spagna e Germania. In Italia il gruppo è presente con andzup, la piattaforma di sales intelligence dedicata al settore adv, e amplierà la propria offerta con nuovi prodotti per la stessa verticale.
Il ruolo
Stiamo ampliando il team italiano e cerchiamo una figura Sales Account che gestisca l'intero ciclo di vendita su tutto il portafoglio prodotti del gruppo, attuale e futuro, dall'acquisizione di nuovi clienti allo sviluppo degli account esistenti. La risorsa lavorerà a stretto contatto con la Direzione e con il Customer Service.
Responsabilità principali
- Sviluppo del new business attraverso attività di prospecting e ricerca attiva di nuovi clienti, dalla generazione dei lead alla chiusura dei contratti.
- Gestione e sviluppo del portafoglio clienti attivi, con particolare attenzione a retention e rinnovi.
- Attività di upselling e cross-selling dell'offerta del gruppo sui clienti esistenti.
- Gestione della pipeline e del funnel commerciale sul CRM, con forecast periodici e monitoraggio dei KPI.
- Raggiungimento degli obiettivi di fatturato assegnati.
- Coordinamento con la Direzione sui piani commerciali e con il Customer Service per l'onboarding e l'assistenza ai clienti.
Requisiti
- 2-3 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B, preferibilmente in ambito SaaS.
- Esperienza nella gestione dell'intero ciclo di vendita, dal primo contatto alla chiusura.
- Familiarità con i CRM e con una gestione strutturata della pipeline.
- Capacità di negoziazione e orientamento al risultato.
- Autonomia nell'organizzazione del lavoro, anche da remoto.
Costituiscono titolo preferenziale la conoscenza del mercato media e pubblicitario (concessionarie, editori, agenzie, centri media, adtech) e una buona conoscenza della lingua inglese.
Cosa offriamo
- RAL di 28.000 € + commissioni uncapped.
- Buoni pasto.
- Modalità di lavoro ibrida: 2 giorni in presenza e 3 da remoto.
- Lavoro in ambiente vivace, giovane e con presenza internazionale.
L'annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi (L. 903/77 e L. 125/91) e di tutte le età e nazionalità (D.Lgs. 215/03 e 216/03). I dati personali saranno trattati ai sensi del Regolamento UE 2016/679 (GDPR).
Chi siamo
Opper Italy fa parte del gruppo Opper Advertising, con HQ a Parigi, che sviluppa soluzioni e servizi per il mercato media e pubblicitario. Il gruppo è presente anche in Belgio, Spagna e Germania. In Italia il gruppo è presente con andzup, la piattaforma di sales intelligence dedicata al settore adv, e amplierà la propria offerta con nuovi prodotti per la stessa verticale.
Il ruolo
Stiamo ampliando il team italiano e cerchiamo una figura Sales Account che gestisca l'intero ciclo di vendita su tutto il portafoglio prodotti del gruppo, attuale e futuro, dall'acquisizione di nuovi clienti allo sviluppo degli account esistenti. La risorsa lavorerà a stretto contatto con la Direzione e con il Customer Service.
Responsabilità principali
- Sviluppo del new business attraverso attività di prospecting e ricerca attiva di nuovi clienti, dalla generazione dei lead alla chiusura dei contratti.
- Gestione e sviluppo del portafoglio clienti attivi, con particolare attenzione a retention e rinnovi.
- Attività di upselling e cross-selling dell'offerta del gruppo sui clienti esistenti.
- Gestione della pipeline e del funnel commerciale sul CRM, con forecast periodici e monitoraggio dei KPI.
- Raggiungimento degli obiettivi di fatturato assegnati.
- Coordinamento con la Direzione sui piani commerciali e con il Customer Service per l'onboarding e l'assistenza ai clienti.
Requisiti
- 2-3 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B, preferibilmente in ambito SaaS.
- Esperienza nella gestione dell'intero ciclo di vendita, dal primo contatto alla chiusura.
- Familiarità con i CRM e con una gestione strutturata della pipeline.
- Capacità di negoziazione e orientamento al risultato.
- Autonomia nell'organizzazione del lavoro, anche da remoto.
Costituiscono titolo preferenziale la conoscenza del mercato media e pubblicitario (concessionarie, editori, agenzie, centri media, adtech) e una buona conoscenza della lingua inglese.
Cosa offriamo
- RAL di 28.000 € + commissioni uncapped.
- Buoni pasto.
- Modalità di lavoro ibrida: 2 giorni in presenza e 3 da remoto.
- Lavoro in ambiente vivace, giovane e con presenza internazionale.
L'annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi (L. 903/77 e L. 125/91) e di tutte le età e nazionalità (D.Lgs. 215/03 e 216/03). I dati personali saranno trattati ai sensi del Regolamento UE 2016/679 (GDPR).