Responsabile Commerciale / Sales Manager – Sansepolcro (AR)
Chi siamo In questi anni IPKOM è cresciuta grazie ai clienti business e a una rete di reseller che ci rinnova la propria fiducia ogni giorno.
IPKom dal 2003 sviluppa e commercializza software per soluzioni VoIP e sistemi in cloud. E’ operatore telefonico VOIPe di rete; sviluppa proprie soluzioni software. IPKom fornisce servizi di Unified Communications, centralino cloud, moduli di Intelligenza Artificiale.
IPKom ha sede a Sansepolcro (AR) e impiega oggi 20 persone con un fatturato di € 3.5M in forte crescita.
Per sostenere la nostra crescita cerchiamo una figura che guidi l'area commerciale e ne diventi il punto di riferimento.
Il ruolo
Il/la Responsabile Commerciale riporta direttamente alla Direzione e lavora in stretto accordo con essa nella definizione e nell'attuazione della strategia commerciale.
Di cosa ti occuperai
- Coordinare e motivare il team di 4 commerciali interni: obiettivi, pianificazione, affiancamento e monitoraggio dei risultati.
- Seguire l'attività degli agenti plurimandatari sul territorio.
- Supportare la Direzione nella gestione e nello sviluppo della rete di reseller.
- Sviluppare nuovi clienti e aumentare il valore del portafoglio esistente con azioni di upselling e cross-selling.
- Collaborare con il Marketing, proponendo temi per articoli, post social e newsletter a partire da ciò che emerge dal mercato e dai clienti.
- Analizzare pipeline, forecast e KPI commerciali e condividerli periodicamente con la Direzione.
Cosa cerchiamo
- Esperienza di almeno 4 anni in ambito commerciale B2B, di cui almeno 2 nel coordinamento di venditori e/o agenti.
- Conoscenza del canale indiretto (reseller, partner, distributori).
- Preferibile esperienza nel settore [ICT / telecomunicazioni / vostro settore].
- Capacità di lavorare per obiettivi e di usare dati e CRM per guidare le decisioni.
- Leadership pratica, attitudine a "stare sul campo" insieme al team.
- Buone capacità di comunicazione scritta, utili anche nel dialogo con il Marketing.
- Patente B e disponibilità a trasferte sul territorio.
Cosa offriamo
- Tempo indeterminato, inquadramento commisurato all'esperienza.
- RAL da 45.000 € a 65.000 € + premio variabile legato ai risultati.
- Smartphone e PC.
- Un ruolo di reale responsabilità, a diretto contatto con la Direzione, in un'azienda dove le idee si trasformano rapidamente in azioni.
Sede di lavoro: Sansepolcro (AR) con possibilità di smart working parziale. La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi (D.Lgs. 198/2006). I dati saranno trattati ai sensi del Regolamento UE 2016/679 (GDPR).
Retribuzione: €45.000,00 - €65.000,00 all'anno
Sede di lavoro: In presenza
IPKom dal 2003 sviluppa e commercializza software per soluzioni VoIP e sistemi in cloud. E’ operatore telefonico VOIPe di rete; sviluppa proprie soluzioni software. IPKom fornisce servizi di Unified Communications, centralino cloud, moduli di Intelligenza Artificiale.
IPKom ha sede a Sansepolcro (AR) e impiega oggi 20 persone con un fatturato di € 3.5M in forte crescita.
Per sostenere la nostra crescita cerchiamo una figura che guidi l'area commerciale e ne diventi il punto di riferimento.
Il ruolo
Il/la Responsabile Commerciale riporta direttamente alla Direzione e lavora in stretto accordo con essa nella definizione e nell'attuazione della strategia commerciale.
Di cosa ti occuperai
- Coordinare e motivare il team di 4 commerciali interni: obiettivi, pianificazione, affiancamento e monitoraggio dei risultati.
- Seguire l'attività degli agenti plurimandatari sul territorio.
- Supportare la Direzione nella gestione e nello sviluppo della rete di reseller.
- Sviluppare nuovi clienti e aumentare il valore del portafoglio esistente con azioni di upselling e cross-selling.
- Collaborare con il Marketing, proponendo temi per articoli, post social e newsletter a partire da ciò che emerge dal mercato e dai clienti.
- Analizzare pipeline, forecast e KPI commerciali e condividerli periodicamente con la Direzione.
Cosa cerchiamo
- Esperienza di almeno 4 anni in ambito commerciale B2B, di cui almeno 2 nel coordinamento di venditori e/o agenti.
- Conoscenza del canale indiretto (reseller, partner, distributori).
- Preferibile esperienza nel settore [ICT / telecomunicazioni / vostro settore].
- Capacità di lavorare per obiettivi e di usare dati e CRM per guidare le decisioni.
- Leadership pratica, attitudine a "stare sul campo" insieme al team.
- Buone capacità di comunicazione scritta, utili anche nel dialogo con il Marketing.
- Patente B e disponibilità a trasferte sul territorio.
Cosa offriamo
- Tempo indeterminato, inquadramento commisurato all'esperienza.
- RAL da 45.000 € a 65.000 € + premio variabile legato ai risultati.
- Smartphone e PC.
- Un ruolo di reale responsabilità, a diretto contatto con la Direzione, in un'azienda dove le idee si trasformano rapidamente in azioni.
Sede di lavoro: Sansepolcro (AR) con possibilità di smart working parziale. La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi (D.Lgs. 198/2006). I dati saranno trattati ai sensi del Regolamento UE 2016/679 (GDPR).
Retribuzione: €45.000,00 - €65.000,00 all'anno
Sede di lavoro: In presenza