Key Account Manager | Canale Brico & Garden
LHH Azienda italiana operante nel settore dei beni di consumo per la casa e il benessere della persona, con una presenza consolidata nella distribuzione organizzata, nei canali specializzati e nell'e-commerce apre un nuovo canale di vendita dedicato alla grande distribuzione specializzata del fai-da-te (Brico, canale prioritario) e del giardinaggio (Garden mantenere: il ruolo è di business development contatti con i buyer alla firma dei primi accordi, fino alla definizione del piano di crescita.
Missione: aprire, sviluppare e consolidare le relazioni con le principali insegne Brico e Garden in Italia ,
raggiungendo gli obiettivi di fatturato e marginalità e riportando in azienda le esigenze del canale per orientare offerta e pricing. Categorie di prodotto
Prioritarie: illuminazione, ventilazione, riscaldamento
Secondari: piccoli elettrodomesticier azienda cliente, (inserire breve descrizione dell'azienda cliente) con sede a (inserire location), siamo attualmente alla ricerca di una figura di (inserire job title). La figura risponderà direttamente al Direttore Commerciale Italia.
Responsabilità Sviluppo del canale - Definire con il Responsabile Commerciale la strategia di ingresso: mappatura delle insegne,
priorità di approccio, posizionamento e assortimento target.
- Attivare i contatti con i buyer delle principali catene Brico e, in seconda battuta, Garden,
sfruttando la propria rete di relazioni.
- Presentare il portafoglio prodotti e costruire proposte di assortimento dedicate per insegna.
- Negoziare prezzi, condizioni, contributi e promozioni, e chiudere contratti e accordi quadro.
- Gestire inserimento dei prodotti in assortimento e in griglia. Gestione commerciale e risultati - Responsabilità del budget di vendita e della marginalità del canale.
- Costruzione e monitoraggio del piano commerciale annuale per insegna: referenze, volumi,
promo, volantini, campagne stagionali.
- Analisi di vendite, resi, invenduti e difettosi,
con proposta di azioni correttive.
- Presidio della correttezza amministrativa delle posizioni cliente. Presidio del mercato - Raccolta e restituzione di informazioni su mercato, concorrenza, prezzi, trend ed esigenze dei buyer.
- Partecipazione a fiere ed eventi di settore e agli incontri organizzati dalle insegne.
- Partecipazione ai comitati vendite e sviluppo prodotto, portando la voce del canale nella valutazione dei nuovi articoli. Relazioni interne - Collabora con il back office commerciale (offerte, ordini) e con il back office operativo (griglie,
listini, costi da considerare sugli ordini), oltre a marketing, qualità, logistica e post-vendita.
- Si coordina con il collega commerciale GDO per condividere best practice, evitare sovrapposizioni e garantire la sostituzione reciproca in caso di assenza. Modalità operative - Piano visite e cluster insegne condivisi nel briefing del lunedì.
- Mini-report settimanale su pipeline, trattative, feedback dei buyer e prossimi passi.
- Aggiornamento periodico di forecast e pipeline.
Profilo
Requisiti essenziali - Esperienza di almeno 5 anni come Key Account Manager o commerciale nel canale Brico presso aziende fornitrici (insegne come Leroy Merlin, Brico io, Bricocenter, OBI, Bricoman, Brico Ok,
Self).
- Relazioni dirette e consolidate con i buyer delle principali catene Brico, spendibili fin da subito.
- Conoscenza delle dinamiche del canale: listing, condizioni commerciali, contributi, volantini,
stagionalità, logistica e gestione dei resi.
- Comprovata capacità di negoziazione e chiusura dei contratti.
- Capacità di analisi di vendite e marginalità; ottimo uso di Excel e di gestionali/CRM.
- Disponibilità a trasferte frequenti su tutto il territorio nazionale. Titoli preferenziali - Esperienza nel canale Garden.
- Esperienza in categorie affini: illuminazione, ventilazione, riscaldamento, clima, stagionali,
piccoli elettrodomestici, elettroutensili.
- Esperienza in aziende strutturate ma snelle, a stretto contatto con la direzione.
Diploma o laurea in ambito economico/commerciale. Competenze trasversali - Forte orientamento al risultato e autonomia nel costruire un canale da zero.
- Proattività e capacità di aprire porte nuove.
- Capacità relazionali e di networking.
- Rigore nella pianicazione e nel reporting.
- Attitudine al lavoro di squadra con sede e direzione.
Tipologia contrattuale CCNL: CCNL Commercio Livello: Primo Vantaggi RAL 40.000-60.000 Euro definita in base a esperienza e rete di relazioni Compenso variabile: fino a 8.000-10.000 Euro lordi a target, legato a fatturato, marginalità e obiettivi di apertura delle insegne Prevista assegnazione di auto aziendale .
Sede : Oppeano (VR), con trasferte in tutto il territorio nazionale per l'attivazione e la gestione dei clienti. Chiusura I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679). L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità.
L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari possibilità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.
Settore: Retail / Supermarkets Ruolo: Sales / Business Development
Missione: aprire, sviluppare e consolidare le relazioni con le principali insegne Brico e Garden in Italia ,
raggiungendo gli obiettivi di fatturato e marginalità e riportando in azienda le esigenze del canale per orientare offerta e pricing. Categorie di prodotto
Prioritarie: illuminazione, ventilazione, riscaldamento
Secondari: piccoli elettrodomesticier azienda cliente, (inserire breve descrizione dell'azienda cliente) con sede a (inserire location), siamo attualmente alla ricerca di una figura di (inserire job title). La figura risponderà direttamente al Direttore Commerciale Italia.
Responsabilità Sviluppo del canale - Definire con il Responsabile Commerciale la strategia di ingresso: mappatura delle insegne,
priorità di approccio, posizionamento e assortimento target.
- Attivare i contatti con i buyer delle principali catene Brico e, in seconda battuta, Garden,
sfruttando la propria rete di relazioni.
- Presentare il portafoglio prodotti e costruire proposte di assortimento dedicate per insegna.
- Negoziare prezzi, condizioni, contributi e promozioni, e chiudere contratti e accordi quadro.
- Gestire inserimento dei prodotti in assortimento e in griglia. Gestione commerciale e risultati - Responsabilità del budget di vendita e della marginalità del canale.
- Costruzione e monitoraggio del piano commerciale annuale per insegna: referenze, volumi,
promo, volantini, campagne stagionali.
- Analisi di vendite, resi, invenduti e difettosi,
con proposta di azioni correttive.
- Presidio della correttezza amministrativa delle posizioni cliente. Presidio del mercato - Raccolta e restituzione di informazioni su mercato, concorrenza, prezzi, trend ed esigenze dei buyer.
- Partecipazione a fiere ed eventi di settore e agli incontri organizzati dalle insegne.
- Partecipazione ai comitati vendite e sviluppo prodotto, portando la voce del canale nella valutazione dei nuovi articoli. Relazioni interne - Collabora con il back office commerciale (offerte, ordini) e con il back office operativo (griglie,
listini, costi da considerare sugli ordini), oltre a marketing, qualità, logistica e post-vendita.
- Si coordina con il collega commerciale GDO per condividere best practice, evitare sovrapposizioni e garantire la sostituzione reciproca in caso di assenza. Modalità operative - Piano visite e cluster insegne condivisi nel briefing del lunedì.
- Mini-report settimanale su pipeline, trattative, feedback dei buyer e prossimi passi.
- Aggiornamento periodico di forecast e pipeline.
Profilo
Requisiti essenziali - Esperienza di almeno 5 anni come Key Account Manager o commerciale nel canale Brico presso aziende fornitrici (insegne come Leroy Merlin, Brico io, Bricocenter, OBI, Bricoman, Brico Ok,
Self).
- Relazioni dirette e consolidate con i buyer delle principali catene Brico, spendibili fin da subito.
- Conoscenza delle dinamiche del canale: listing, condizioni commerciali, contributi, volantini,
stagionalità, logistica e gestione dei resi.
- Comprovata capacità di negoziazione e chiusura dei contratti.
- Capacità di analisi di vendite e marginalità; ottimo uso di Excel e di gestionali/CRM.
- Disponibilità a trasferte frequenti su tutto il territorio nazionale. Titoli preferenziali - Esperienza nel canale Garden.
- Esperienza in categorie affini: illuminazione, ventilazione, riscaldamento, clima, stagionali,
piccoli elettrodomestici, elettroutensili.
- Esperienza in aziende strutturate ma snelle, a stretto contatto con la direzione.
Diploma o laurea in ambito economico/commerciale. Competenze trasversali - Forte orientamento al risultato e autonomia nel costruire un canale da zero.
- Proattività e capacità di aprire porte nuove.
- Capacità relazionali e di networking.
- Rigore nella pianicazione e nel reporting.
- Attitudine al lavoro di squadra con sede e direzione.
Tipologia contrattuale CCNL: CCNL Commercio Livello: Primo Vantaggi RAL 40.000-60.000 Euro definita in base a esperienza e rete di relazioni Compenso variabile: fino a 8.000-10.000 Euro lordi a target, legato a fatturato, marginalità e obiettivi di apertura delle insegne Prevista assegnazione di auto aziendale .
Sede : Oppeano (VR), con trasferte in tutto il territorio nazionale per l'attivazione e la gestione dei clienti. Chiusura I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679). L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità.
L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari possibilità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.
Settore: Retail / Supermarkets Ruolo: Sales / Business Development