Export manager area vendite
Tecnogas è l’azienda storica del gruppo +4 Holding, leader nella distribuzione di componentistica per impianti HVAC con oltre 20.000 articoli a catalogo e presenza commerciale in 40 Paesi, principalmente nell’area EMEA. Da sempre mettiamo il servizio al cliente al primo posto, con l’obiettivo di garantire affidabilità, disponibilità di prodotto e competenza tecnica.
Per rafforzare l’area commerciale, stiamo cercando un Export Sales Manager.
Attività
La figura, riportando alla Direzione, avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale e dei risultati di vendita nei mercati esteri assegnati. In particolare, si occuperà di:
- Definire e implementare, in collaborazione con la Direzione, la strategia commerciale per i mercati esteri assegnati: area balcanica e Balcani occidentali, Turchia, Cipro, Malta, Slovacchia e Repubblica Ceca;
- Sviluppare nuovi mercati, clienti e opportunità commerciali;
- Gestire e consolidare i rapporti con distributori, importatori, partner commerciali e clienti B2B;
- Analizzare i mercati di riferimento, la concorrenza e le opportunità di sviluppo;
- Gestire le trattative commerciali e le negoziazioni internazionali;
- Definire gli obiettivi di vendita, monitorarne il raggiungimento e predisporre le relative azioni correttive;
- Elaborare offerte commerciali e supportare la gestione delle condizioni contrattuali;
- Coordinare le attività con il Back Office Commerciale, la logistica, l'amministrazione e le altre funzioni aziendali;
- Collaborare con l’ufficio tecnico interno per individuare e proporre soluzioni impiantistiche coerenti con le esigenze specifiche dei mercati esteri;
- Partecipare a fiere, eventi di settore e incontri commerciali internazionali;
- Effettuare trasferte presso clienti e partner esteri;
- Monitorare KPI, marginalità, forecast e andamento del portafoglio clienti;
- Contribuire allo sviluppo di nuovi prodotti e soluzioni sulla base delle esigenze rilevate nei mercati.
Il ruolo prevede piena responsabilità sullo sviluppo delle aree e dei mercati assegnati.
La persona dovrà definire e attuare le azioni commerciali necessarie per generare crescita, costruire o ampliare il canale distributivo e consolidare la presenza aziendale nei territori di competenza.
Il raggiungimento degli obiettivi concordati sarà misurato attraverso indicatori definiti e supportato da un sistema premiante proporzionato ai risultati ottenuti.
Cosa cerchiamo
- Una figura senior con esperienza pluriennale nella gestione e nello sviluppo di mercati esteri B2B, autonoma nella conduzione dell’intero ciclo commerciale e abituata a operare per obiettivi.
- Una persona capace di tradurre la visione commerciale in piani operativi, priorità di mercato e azioni misurabili.
- È richiesta la conoscenza del settore della distribuzione tecnica, preferibilmente in ambito HVAC, impiantistico o in settori affini.
- Ottime capacità di negoziazione e gestione della relazione commerciale;
- È richiesta un’ottima conoscenza della lingua inglese, parlata e scritta. La conoscenza professionale di una seconda lingua tra francese, spagnolo o tedesco costituisce titolo preferenziale.
- Disponibilità a effettuare regolari trasferte e visite presso clienti e partner locali nei Paesi di riferimento, per almeno 50% del tempo, al termine di un adeguato periodo di formazione iniziale di 3-6 mesi
- Costituisce titolo preferenziale una laurea in ambito economico, linguistico, tecnico o un percorso formativo equivalente.
- È richiesta un’ottima padronanza di Excel e la familiarità con sistemi ERP. La conoscenza di Mago.net o Mago4 costituisce titolo preferenziale, ma non vincolante.
- Un ambiente di lavoro contemporaneo, presso una sede di recente realizzazione, dotata di mensa aziendale, area relax e strumenti di lavoro aggiornati.
- Autonomia e possibilità di incidere concretamente sui risultati aziendali.
- Premialità legate al raggiungimento di obiettivi misurabili e concreti
- Inquadramento e RAL commisurati all’esperienza, secondo il CCNL Commercio, con una retribuzione non inferiore a 50k, da definire in fase di colloquio.
- Auto aziendale ad uso promiscuo.
Sede di lavoro: Albignasego (PD). Il ruolo prevede la presenza in sede nei periodi non interessati dalle trasferte.
Per rafforzare l’area commerciale, stiamo cercando un Export Sales Manager.
Attività
La figura, riportando alla Direzione, avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale e dei risultati di vendita nei mercati esteri assegnati. In particolare, si occuperà di:
- Definire e implementare, in collaborazione con la Direzione, la strategia commerciale per i mercati esteri assegnati: area balcanica e Balcani occidentali, Turchia, Cipro, Malta, Slovacchia e Repubblica Ceca;
- Sviluppare nuovi mercati, clienti e opportunità commerciali;
- Gestire e consolidare i rapporti con distributori, importatori, partner commerciali e clienti B2B;
- Analizzare i mercati di riferimento, la concorrenza e le opportunità di sviluppo;
- Gestire le trattative commerciali e le negoziazioni internazionali;
- Definire gli obiettivi di vendita, monitorarne il raggiungimento e predisporre le relative azioni correttive;
- Elaborare offerte commerciali e supportare la gestione delle condizioni contrattuali;
- Coordinare le attività con il Back Office Commerciale, la logistica, l'amministrazione e le altre funzioni aziendali;
- Collaborare con l’ufficio tecnico interno per individuare e proporre soluzioni impiantistiche coerenti con le esigenze specifiche dei mercati esteri;
- Partecipare a fiere, eventi di settore e incontri commerciali internazionali;
- Effettuare trasferte presso clienti e partner esteri;
- Monitorare KPI, marginalità, forecast e andamento del portafoglio clienti;
- Contribuire allo sviluppo di nuovi prodotti e soluzioni sulla base delle esigenze rilevate nei mercati.
Il ruolo prevede piena responsabilità sullo sviluppo delle aree e dei mercati assegnati.
La persona dovrà definire e attuare le azioni commerciali necessarie per generare crescita, costruire o ampliare il canale distributivo e consolidare la presenza aziendale nei territori di competenza.
Il raggiungimento degli obiettivi concordati sarà misurato attraverso indicatori definiti e supportato da un sistema premiante proporzionato ai risultati ottenuti.
Cosa cerchiamo
- Una figura senior con esperienza pluriennale nella gestione e nello sviluppo di mercati esteri B2B, autonoma nella conduzione dell’intero ciclo commerciale e abituata a operare per obiettivi.
- Una persona capace di tradurre la visione commerciale in piani operativi, priorità di mercato e azioni misurabili.
- È richiesta la conoscenza del settore della distribuzione tecnica, preferibilmente in ambito HVAC, impiantistico o in settori affini.
- Ottime capacità di negoziazione e gestione della relazione commerciale;
- È richiesta un’ottima conoscenza della lingua inglese, parlata e scritta. La conoscenza professionale di una seconda lingua tra francese, spagnolo o tedesco costituisce titolo preferenziale.
- Disponibilità a effettuare regolari trasferte e visite presso clienti e partner locali nei Paesi di riferimento, per almeno 50% del tempo, al termine di un adeguato periodo di formazione iniziale di 3-6 mesi
- Costituisce titolo preferenziale una laurea in ambito economico, linguistico, tecnico o un percorso formativo equivalente.
- È richiesta un’ottima padronanza di Excel e la familiarità con sistemi ERP. La conoscenza di Mago.net o Mago4 costituisce titolo preferenziale, ma non vincolante.
- Un ambiente di lavoro contemporaneo, presso una sede di recente realizzazione, dotata di mensa aziendale, area relax e strumenti di lavoro aggiornati.
- Autonomia e possibilità di incidere concretamente sui risultati aziendali.
- Premialità legate al raggiungimento di obiettivi misurabili e concreti
- Inquadramento e RAL commisurati all’esperienza, secondo il CCNL Commercio, con una retribuzione non inferiore a 50k, da definire in fase di colloquio.
- Auto aziendale ad uso promiscuo.
Sede di lavoro: Albignasego (PD). Il ruolo prevede la presenza in sede nei periodi non interessati dalle trasferte.