DIRETTORE GENERALE DI ASSOCIAZIONE DATORIALE A MILANO
Contesto e finalità L'associazione datoriale per la quale stiamo svolgendo questa notevole selezione rappresenta circa 2.000 imprese associate. Nel modello organizzativo 2027-2029, il Direttore è la figura apicale statutaria che costituisce il vertice manageriale e gerarchico della struttura. Nell’ambito degli indirizzi e delle deliberazioni degli Organi, esercita con autonomia operativa, entro deleghe, procure e soglie autorizzative, la responsabilità organizzativa, gestionale, amministrativa ed economico-finanziaria. Missione Attuare gli indirizzi degli Organi, garantendo risultati misurabili per lo sviluppo, la sostenibilità, l’efficienza e l’innovazione dell’Associazione attraverso la direzione di struttura, personale, risorse, servizi, fornitori e contratti. Operare in complementarità con il Segretario Generale, senza reciproca subordinazione gerarchica. Le funzioni istituzionali, associative e confederali spettano al Segretario Generale; il Direttore le esercita solo su specifico incarico del Presidente o dell’Organo competente. Dirigere la struttura e il sistema dei servizi dell'Associazione., con responsabilità diretta per l’acquisizione di nuovi soci e la crescita commerciale. Operare in complementarità con il Segretario dell’Associazione, responsabile della coesione associativa, della partecipazione e della fidelizzazione dei soci. Responsabilità principali Direzione e organizzazione
· sovrintendere alla gestione ordinaria e attuare, per quanto di competenza, gli indirizzi e le deliberazioni degli Organi associativi entro deleghe, procure, budget e soglie autorizzative;
· dirigere la struttura, esercitare i poteri gerarchici e organizzativi sul personale e definire obiettivi, responsabilità, processi, sistemi di valutazione e piani di sviluppo;
· predisporre piani operativi, dashboard e reporting periodico al Presidente, alla Giunta di Presidenza e al Consiglio Direttivo, evidenziando risultati, scostamenti, rischi, decisioni richieste e azioni correttive.. Acquisizione associativa e sviluppo commerciale
· definire e realizzare il Piano di Acquisizione Associativa, con obiettivo di almeno 100 nuovi soci nel triennio;
· segmentare il mercato, sviluppare la proposta di valore e governare pipeline, CRM, conversioni e onboarding amministrativo;
· presidiare direttamente le trattative strategiche e coordinare marketing, campagne, eventi, partnership e canali di referral;
· misurare numero, valore contributivo, costo e tempi di acquisizione delle nuove adesioni. Economia, servizi e partecipate
· predisporre il progetto di bilancio consuntivo e la proposta di bilancio preventivo sotto la supervisione del Tesoriere; presidiare amministrazione, budget, controllo di gestione, investimenti e flussi economico-finanziari;
· sviluppare e valutare servizi alle imprese per qualità, utilizzo, sostenibilità e risultato economico;
· coordinare le attività delle società controllate e partecipate esclusivamente in attuazione delle deliberazioni, deleghe e incarichi formalmente conferiti, nel rispetto della loro autonomia giuridica e gestionale;
· gestire fornitori, contratti,
convenzioni operative e partnership nei limiti dei poteri conferiti; promuovere digitalizzazione, automazione, nuovi servizi, bandi e finanziamenti. Governance, coordinamento e progetti speciali
· operare con il Segretario Generale secondo leale collaborazione, tempestiva informazione e reciproco raccordo, senza sovrapposizione di competenze o duplicazione della catena di comando;
· autorizzare e coordinare l’impiego del personale, degli strumenti e dei fornitori nei progetti speciali; presidiare budget, contratti, adempimenti e rischi operativi;
· verificare preventivamente la sostenibilità organizzativa ed economica delle iniziative del Segretario Generale suscettibili di produrre effetti gestionali, economici, finanziari od operativi;
· coordinare la funzione Marketing quale funzione operativa trasversale a riporto gerarchico del Direttore, nel raccordo funzionale con i titolari dei contenuti;
· in assenza di risorse, autorizzazioni o condizioni organizzative, sospendere l’avvio o l’esecuzione operativa del progetto speciale, informando tempestivamente il soggetto mandante. Profilo ricercato
· requisiti di comprovata integrità, competenza ed esperienza manageriale, con assenza di conflitti di interesse salvo preventiva e motivata autorizzazione della Giunta di Presidenza;
· laurea preferibilmente in discipline economiche, gestionali, giuridiche o ingegneristiche;
· esperienza manageriale consolidata in organizzazioni complesse, indicativamente di almeno 10-12 anni, di cui almeno 5 con responsabilità su persone, budget, risultati economici e sviluppo;
· track record documentabile nell’acquisizione di clienti, soci o partner B2B, preferibilmente nel mercato delle PMI;
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· sovrintendere alla gestione ordinaria e attuare, per quanto di competenza, gli indirizzi e le deliberazioni degli Organi associativi entro deleghe, procure, budget e soglie autorizzative;
· dirigere la struttura, esercitare i poteri gerarchici e organizzativi sul personale e definire obiettivi, responsabilità, processi, sistemi di valutazione e piani di sviluppo;
· predisporre piani operativi, dashboard e reporting periodico al Presidente, alla Giunta di Presidenza e al Consiglio Direttivo, evidenziando risultati, scostamenti, rischi, decisioni richieste e azioni correttive.. Acquisizione associativa e sviluppo commerciale
· definire e realizzare il Piano di Acquisizione Associativa, con obiettivo di almeno 100 nuovi soci nel triennio;
· segmentare il mercato, sviluppare la proposta di valore e governare pipeline, CRM, conversioni e onboarding amministrativo;
· presidiare direttamente le trattative strategiche e coordinare marketing, campagne, eventi, partnership e canali di referral;
· misurare numero, valore contributivo, costo e tempi di acquisizione delle nuove adesioni. Economia, servizi e partecipate
· predisporre il progetto di bilancio consuntivo e la proposta di bilancio preventivo sotto la supervisione del Tesoriere; presidiare amministrazione, budget, controllo di gestione, investimenti e flussi economico-finanziari;
· sviluppare e valutare servizi alle imprese per qualità, utilizzo, sostenibilità e risultato economico;
· coordinare le attività delle società controllate e partecipate esclusivamente in attuazione delle deliberazioni, deleghe e incarichi formalmente conferiti, nel rispetto della loro autonomia giuridica e gestionale;
· gestire fornitori, contratti,
convenzioni operative e partnership nei limiti dei poteri conferiti; promuovere digitalizzazione, automazione, nuovi servizi, bandi e finanziamenti. Governance, coordinamento e progetti speciali
· operare con il Segretario Generale secondo leale collaborazione, tempestiva informazione e reciproco raccordo, senza sovrapposizione di competenze o duplicazione della catena di comando;
· autorizzare e coordinare l’impiego del personale, degli strumenti e dei fornitori nei progetti speciali; presidiare budget, contratti, adempimenti e rischi operativi;
· verificare preventivamente la sostenibilità organizzativa ed economica delle iniziative del Segretario Generale suscettibili di produrre effetti gestionali, economici, finanziari od operativi;
· coordinare la funzione Marketing quale funzione operativa trasversale a riporto gerarchico del Direttore, nel raccordo funzionale con i titolari dei contenuti;
· in assenza di risorse, autorizzazioni o condizioni organizzative, sospendere l’avvio o l’esecuzione operativa del progetto speciale, informando tempestivamente il soggetto mandante. Profilo ricercato
· requisiti di comprovata integrità, competenza ed esperienza manageriale, con assenza di conflitti di interesse salvo preventiva e motivata autorizzazione della Giunta di Presidenza;
· laurea preferibilmente in discipline economiche, gestionali, giuridiche o ingegneristiche;
· esperienza manageriale consolidata in organizzazioni complesse, indicativamente di almeno 10-12 anni, di cui almeno 5 con responsabilità su persone, budget, risultati economici e sviluppo;
· track record documentabile nell’acquisizione di clienti, soci o partner B2B, preferibilmente nel mercato delle PMI;
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