Key Account Manager GDO
Categoria: FMCG (Fast Moving Consumer Goods)
Luogo di lavoro: Italia
La figura ricercata avrà la responsabilità di sviluppare e consolidare le relazioni commerciali con i principali clienti della Grande Distribuzione Organizzata, contribuendo alla crescita del business e al raggiungimento degli obiettivi aziendali.
Principali responsabilità
- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti GDO a livello nazionale e/o regionale.
- Condurre trattative commerciali e negoziazioni annuali con le centrali d'acquisto.
- Definire piani commerciali e attività promozionali in collaborazione con il Trade Marketing.
- Monitorare vendite, marginalità, assortimenti e performance dei clienti assegnati.
- Analizzare dati di sell-in e sell-out, individuando possibilità di crescita.
- Collaborare con le funzioni Marketing, Supply Chain e Customer Service per garantire il miglior livello di servizio.
- Presidiare il mercato e monitorare il posizionamento competitivo dell'azienda.
Requisiti
RequisitiEsperienza di almeno 4-6 anni in ruoli di Key Account Manager o National Account Manager all'interno di aziende FMCG.Provenienza preferibilmente dal settore alimentare, frozen food, freschi o largo consumo confezionato.Consolidata conoscenza delle dinamiche della GDO italiana.Esperienza nella gestione di clienti quali Coop, Conad, Esselunga, Carrefour, Lidl, MD, Selex, VéGé o equivalenti.Ottime capacità negoziali e analitiche.Forte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi commerciali.Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.Buona conoscenza della lingua inglese.
Luogo di lavoro: Italia
La figura ricercata avrà la responsabilità di sviluppare e consolidare le relazioni commerciali con i principali clienti della Grande Distribuzione Organizzata, contribuendo alla crescita del business e al raggiungimento degli obiettivi aziendali.
Principali responsabilità
- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti GDO a livello nazionale e/o regionale.
- Condurre trattative commerciali e negoziazioni annuali con le centrali d'acquisto.
- Definire piani commerciali e attività promozionali in collaborazione con il Trade Marketing.
- Monitorare vendite, marginalità, assortimenti e performance dei clienti assegnati.
- Analizzare dati di sell-in e sell-out, individuando possibilità di crescita.
- Collaborare con le funzioni Marketing, Supply Chain e Customer Service per garantire il miglior livello di servizio.
- Presidiare il mercato e monitorare il posizionamento competitivo dell'azienda.
Requisiti
RequisitiEsperienza di almeno 4-6 anni in ruoli di Key Account Manager o National Account Manager all'interno di aziende FMCG.Provenienza preferibilmente dal settore alimentare, frozen food, freschi o largo consumo confezionato.Consolidata conoscenza delle dinamiche della GDO italiana.Esperienza nella gestione di clienti quali Coop, Conad, Esselunga, Carrefour, Lidl, MD, Selex, VéGé o equivalenti.Ottime capacità negoziali e analitiche.Forte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi commerciali.Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.Buona conoscenza della lingua inglese.