Channel Manager
Per rafforzare la nostra presenza sul mercato e accelerare la crescita attraverso il canale, siamo alla ricerca di un/a Channel Manager con una forte attitudine alla relazione, alla costruzione di partnership e allo sviluppo di business indiretto.
La figura avrà un ruolo strategico nello sviluppo dell’ecosistema di partner NAIS e sarà il punto di riferimento per operatori TLC, Service Provider, System Integrator e altri partner strategici. L’obiettivo principale sarà costruire relazioni solide e continuative, definire modelli e accordi di partnership sostenibili e lavorare con il canale per aumentare la penetrazione dei servizi gestiti NAIS, trasformando le partnership in una leva concreta di crescita commerciale.
Cerchiamo quindi una persona capace non solo di sviluppare opportunità, ma soprattutto di creare fiducia, comprendere le priorità dei partner e costruire con loro una proposta congiunta che integri servizi, competenze e tecnologie NAIS all’interno della loro offerta.
Responsabilità chiave:
- Sviluppo del canale: identificare, selezionare, ingaggiare e attivare nuovi partner strategici, con particolare attenzione a TLC, Service Provider, System Integrator e realtà complementari all’offerta NAIS.
- Relationship & Partner Management: costruire e mantenere relazioni solide con gli stakeholder chiave dei partner, sviluppando una conoscenza approfondita del loro business, delle priorità commerciali e dei clienti target.
- Partnership & Contract Development: definire e negoziare modelli di collaborazione e accordi di partnership, traducendo gli obiettivi comuni in regole di ingaggio, responsabilità, modello commerciale e piano di sviluppo condiviso.
- Penetrazione dei Managed Services NAIS: lavorare insieme ai partner per integrare e valorizzare i servizi gestiti NAIS nella loro offerta, identificando opportunità di cross-selling, co-selling e sviluppo di servizi congiunti.
- Joint Business Planning: costruire account plan e business plan congiunti, definendo target, pipeline, priorità e iniziative necessarie a trasformare la partnership in risultati misurabili.
- Enablement: coordinare le attività di formazione commerciale e tecnica affinché i partner conoscano il valore dell’offerta NAIS e siano autonomi ed efficaci nel posizionarla sul mercato.
- Sales Support: affiancare il partner nelle possibilità strategiche, supportando le trattative e facilitando il coinvolgimento dei team Sales e Pre-Sales NAIS quando necessario.
- Go-to-Market: collaborare con Sales e Marketing per sviluppare iniziative congiunte, campagne di co-marketing, eventi e attività finalizzate alla generazione di nuove opportunità.
- Performance Management: monitorare KPI, pipeline, forecasting, fatturato e livello di attivazione dei partner, individuando azioni correttive e nuove opportunità di crescita.
La figura avrà un ruolo strategico nello sviluppo dell’ecosistema di partner NAIS e sarà il punto di riferimento per operatori TLC, Service Provider, System Integrator e altri partner strategici. L’obiettivo principale sarà costruire relazioni solide e continuative, definire modelli e accordi di partnership sostenibili e lavorare con il canale per aumentare la penetrazione dei servizi gestiti NAIS, trasformando le partnership in una leva concreta di crescita commerciale.
Cerchiamo quindi una persona capace non solo di sviluppare opportunità, ma soprattutto di creare fiducia, comprendere le priorità dei partner e costruire con loro una proposta congiunta che integri servizi, competenze e tecnologie NAIS all’interno della loro offerta.
Responsabilità chiave:
- Sviluppo del canale: identificare, selezionare, ingaggiare e attivare nuovi partner strategici, con particolare attenzione a TLC, Service Provider, System Integrator e realtà complementari all’offerta NAIS.
- Relationship & Partner Management: costruire e mantenere relazioni solide con gli stakeholder chiave dei partner, sviluppando una conoscenza approfondita del loro business, delle priorità commerciali e dei clienti target.
- Partnership & Contract Development: definire e negoziare modelli di collaborazione e accordi di partnership, traducendo gli obiettivi comuni in regole di ingaggio, responsabilità, modello commerciale e piano di sviluppo condiviso.
- Penetrazione dei Managed Services NAIS: lavorare insieme ai partner per integrare e valorizzare i servizi gestiti NAIS nella loro offerta, identificando opportunità di cross-selling, co-selling e sviluppo di servizi congiunti.
- Joint Business Planning: costruire account plan e business plan congiunti, definendo target, pipeline, priorità e iniziative necessarie a trasformare la partnership in risultati misurabili.
- Enablement: coordinare le attività di formazione commerciale e tecnica affinché i partner conoscano il valore dell’offerta NAIS e siano autonomi ed efficaci nel posizionarla sul mercato.
- Sales Support: affiancare il partner nelle possibilità strategiche, supportando le trattative e facilitando il coinvolgimento dei team Sales e Pre-Sales NAIS quando necessario.
- Go-to-Market: collaborare con Sales e Marketing per sviluppare iniziative congiunte, campagne di co-marketing, eventi e attività finalizzate alla generazione di nuove opportunità.
- Performance Management: monitorare KPI, pipeline, forecasting, fatturato e livello di attivazione dei partner, individuando azioni correttive e nuove opportunità di crescita.