Business Development | Full Cycle
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Jobify è la società italiana di consulenza HR e Head Hunting scientifico.
Non facciamo “recruiting tradizionale”, non ci accontentiamo di “trovare le persone”, vogliamo invece comprendere i loro driver motivazionali e studiare come cambiano ruoli e mercato.
La nostra mission è ambiziosa: rivoluzionare il mondo della Ricerca e Selezione attraverso un approccio innovativo e consulenziale: il Metodo Jobify® e il nostro forte orientamento verso l’intelligenza artificiale ci consentono di analizzare dati, cultura aziendale e valori dei candidati per individuare il match ideale.
Crediamo nell’equilibrio tra umanità, tecnologia e strategia per offrire soluzioni efficaci e durature e siamo qui per dimostrare che, soprattutto nell’headhunting, un approccio di questo tipo è realmente possibile.
Ricerchiamo e selezioniamo:
n. 1 Business Developer | Full Cycle
Siamo un contesto giovane e indubbiamente sfidante ma siamo anche persone prima che professionisti , è per questo che cerchiamo un'individuo genuinamente motivato a fare la differenza , al quale proporre un percorso di crescita reale e che possa supportarci nella definizione dei nuovi standard nel mondo dell’headhunting.
ATTIVITÀ / RESPONSABILITÀ
Inserita nel dipartimento commerciale , la figura da noi ricercata ricoprirà un ruolo strategico all’interno dell’azienda.
Utilizzando l’AI, strumenti tecnologicamente avanzati e un approccio data-driven, questa persona curerà il processo di vendita dalla fase di primo contatto all’ acquisizione del deal, supportando anche la fase di mantenimento della relazione .
La figura da noi identificata opererà esclusivamente su accounting e new business ( non si occuperà ricerca e selezione ) e, più nel dettaglio, si occuperà principalmente di:
- Gestire l’intero ciclo commerciale, dalla prima interazione alla chiusura della trattativa, tramite appuntamenti strategici (online e offline),
comprendendo i bisogni specifici dell’interlocutore e proponendo soluzioni innovative;
- Partecipare a eventi e fiere del settore HR, rappresentando l’azienda e creando relazioni strategiche;
- Analizzare il mercato assieme al comparto Marketing (che supporterà la fase di lead generation e ottimizzazione CRM) e individuare prospect in target;
- Sviluppare attivamente il portafoglio clienti, esplorando metodi nuovi e innovativi per ampliarlo (“cold call” e “warm call” comprese);
- Condurre analisi organizzative e di fattibilità, studiando il contesto aziendale del prospect per proporre soluzioni HR su misura;
- Continuare a nutrire la relazione con clienti e prospect attraverso allineamenti strategici periodici online e/o incontri di persona;
- Utilizzare e aggiornare quotidianamente il CRM aziendale per monitorare le attività e le pipeline commerciali.
La persona che stiamo cercando, porta necessariamente con sé un’esperienza pregressa di almeno 2 anni in ruoli legati allo sviluppo commerciale .
Tipicamente, le competenze che stiamo cercando vengono acquisite in:
- Società di Headhunting -il settore in assoluto più affine-;
- Ramo “ permanent ” tipico di agenzie per il lavoro;
- Società di vendita di servizi (tipicamente welfare/saas ) che abbiano figure HR come "buyer persona" .
Oltre a quanto già indicato, idealmente stiamo anche ricercando:
- Comprovata abitudine di lavoro per KPI;
- Conoscenza approfondita e capacità di utilizzo indipendente di tool AI, CRM, e strumenti avanzati di analisi di mercato;
- Estensiva esperienza pregressa di prospecting ibrido (cold call, warm call, incontri in presenza);
- Comprovata esperienza di gestione del ciclo di consulenza/vendita dal contatto iniziale fino alla chiusura con successo del deal;
- Capacità di porre in essere un approccio consulenziale e orientato alla guida dell’interlocutore verso la soluzione migliore per la sua azienda (non faremo mai “vendita d’assalto”);
- Conoscenza madrelingua (o assimilabile
Jobify è la società italiana di consulenza HR e Head Hunting scientifico.
Non facciamo “recruiting tradizionale”, non ci accontentiamo di “trovare le persone”, vogliamo invece comprendere i loro driver motivazionali e studiare come cambiano ruoli e mercato.
La nostra mission è ambiziosa: rivoluzionare il mondo della Ricerca e Selezione attraverso un approccio innovativo e consulenziale: il Metodo Jobify® e il nostro forte orientamento verso l’intelligenza artificiale ci consentono di analizzare dati, cultura aziendale e valori dei candidati per individuare il match ideale.
Crediamo nell’equilibrio tra umanità, tecnologia e strategia per offrire soluzioni efficaci e durature e siamo qui per dimostrare che, soprattutto nell’headhunting, un approccio di questo tipo è realmente possibile.
Ricerchiamo e selezioniamo:
n. 1 Business Developer | Full Cycle
Siamo un contesto giovane e indubbiamente sfidante ma siamo anche persone prima che professionisti , è per questo che cerchiamo un'individuo genuinamente motivato a fare la differenza , al quale proporre un percorso di crescita reale e che possa supportarci nella definizione dei nuovi standard nel mondo dell’headhunting.
ATTIVITÀ / RESPONSABILITÀ
Inserita nel dipartimento commerciale , la figura da noi ricercata ricoprirà un ruolo strategico all’interno dell’azienda.
Utilizzando l’AI, strumenti tecnologicamente avanzati e un approccio data-driven, questa persona curerà il processo di vendita dalla fase di primo contatto all’ acquisizione del deal, supportando anche la fase di mantenimento della relazione .
La figura da noi identificata opererà esclusivamente su accounting e new business ( non si occuperà ricerca e selezione ) e, più nel dettaglio, si occuperà principalmente di:
- Gestire l’intero ciclo commerciale, dalla prima interazione alla chiusura della trattativa, tramite appuntamenti strategici (online e offline),
comprendendo i bisogni specifici dell’interlocutore e proponendo soluzioni innovative;
- Partecipare a eventi e fiere del settore HR, rappresentando l’azienda e creando relazioni strategiche;
- Analizzare il mercato assieme al comparto Marketing (che supporterà la fase di lead generation e ottimizzazione CRM) e individuare prospect in target;
- Sviluppare attivamente il portafoglio clienti, esplorando metodi nuovi e innovativi per ampliarlo (“cold call” e “warm call” comprese);
- Condurre analisi organizzative e di fattibilità, studiando il contesto aziendale del prospect per proporre soluzioni HR su misura;
- Continuare a nutrire la relazione con clienti e prospect attraverso allineamenti strategici periodici online e/o incontri di persona;
- Utilizzare e aggiornare quotidianamente il CRM aziendale per monitorare le attività e le pipeline commerciali.
La persona che stiamo cercando, porta necessariamente con sé un’esperienza pregressa di almeno 2 anni in ruoli legati allo sviluppo commerciale .
Tipicamente, le competenze che stiamo cercando vengono acquisite in:
- Società di Headhunting -il settore in assoluto più affine-;
- Ramo “ permanent ” tipico di agenzie per il lavoro;
- Società di vendita di servizi (tipicamente welfare/saas ) che abbiano figure HR come "buyer persona" .
Oltre a quanto già indicato, idealmente stiamo anche ricercando:
- Comprovata abitudine di lavoro per KPI;
- Conoscenza approfondita e capacità di utilizzo indipendente di tool AI, CRM, e strumenti avanzati di analisi di mercato;
- Estensiva esperienza pregressa di prospecting ibrido (cold call, warm call, incontri in presenza);
- Comprovata esperienza di gestione del ciclo di consulenza/vendita dal contatto iniziale fino alla chiusura con successo del deal;
- Capacità di porre in essere un approccio consulenziale e orientato alla guida dell’interlocutore verso la soluzione migliore per la sua azienda (non faremo mai “vendita d’assalto”);
- Conoscenza madrelingua (o assimilabile