Business Development Specialist - Digital Energy Platform
Maps Energy è la società di Maps Group focalizzata sul mercato dell’energia digitale. Sviluppiamo Brainwatt , piattaforma digitale di Energy Management B2B dedicata al monitoraggio ed efficientamento energetico. Sosteniamo la transizione energetica, nuovi modelli di sviluppo e di relazione con il territorio, l’utilizzo di fonti rinnovabili e di generazione distribuita, attraverso il miglioramento delle prestazioni e l’interoperabilità tra i diversi sistemi energetici. Il tuo ruolo In stretta collaborazione con i team Sales e Marketing, ti occuperai in autonomia di attivare iniziative strategiche per generare nuove opportunità di business. Il tuo obiettivo principale sarà alimentare una pipeline di vendita costante e di qualità, contribuendo all’ampliamento del portafoglio clienti e allo sviluppo di partnership strategiche. Gestirai l’intero funnel di Lead Generation: dallo scouting di nuovi prospect all’esecuzione di campagne outbound multicanale, fino alla qualificazione dei contatti inbound per identificare la soluzione migliore per le loro necessità. Le tue attività
- Market Intelligence: Analizzare il mercato italiano B2B per identificare i segmenti target e le Buyer Personas ideali nel settore energetico.
- Outbound Sales & Scouting: Identificare nuovi prospect e intercettare i Decision Maker aziendali utilizzando strumenti avanzati (LinkedIn Sales Navigator) e strategie di contatto multicanale (email, cold calling, social selling).
- Funnel Management: Sviluppare e gestire le strategie di outbound sales, dal primo contatto alle attività di follow-up e Lead Nurturing.
- Lead Qualification: Qualificare i contatti provenienti dalle campagne marketing per validare l’interesse e comprendere i bisogni reali del cliente.
- Proposte Commerciali: Personalizzare le offerte in base alle esigenze specifiche del prospect e redigere proposte commerciali efficaci.
- Allineamento Marketing-Sales:
Collaborare costantemente con il team marketing per ottimizzare il funnel di conversione e supportare l’organizzazione di webinar ed eventi promozionali.
- CRM & Reporting: Gestire e tracciare ogni interazione all’interno del CRM (HubSpot), garantendo la massima accuratezza del dato.
- Networking: Partecipare a fiere ed eventi di settore per rappresentare il brand e intercettare nuove opportunità.
Requisiti richiesti
- Laurea in Economia, Marketing, Ingegneria Gestionale o percorsi affini.
- Almeno 2 anni di esperienza in ruoli di Business Development, Inside Sales o Lead Generation con focus su attività outbound.
- Familiarità con le dinamiche di vendita di prodotti SaaS
- Forte interesse per il settore Energy/Sustainability.
- Ottima conoscenza di LinkedIn Sales Navigator e di piattaforme CRM (la conoscenza di HubSpot è considerata un resistente plus).
- Eccellenti capacità comunicative, relazionali e di presentazione.
- Approccio proattivo, forte orientamento ai risultati (individuali e di team) e resilienza.
- Ottime doti di autogestione, organizzazione e problem-solving creativo.
- Predisposizione al lavoro di squadra in un ambiente dinamico e in forte crescita.
Cosa ti offriamo:
- Contratto di assunzione;
- RAL commisurata all’esperienza, con obiettivi individuali;
- Una cultura aziendale orientata alla crescita dei talenti;
- Un’ambiente collaborativo e meritocratico, dove il tuo contributo sarà valorizzato;
- Possibilità di lavoro in presenza in formula ibrida settimanale;
la sede di riferimento è : Milano Range di RAL: 32 – 35K più bonus variabile individuale Mandaci il tuo CV dettagliato a Visualizzare la mail su joinrs.com, specificando l’autorizzazione al trattamento dei dati personali contenuti nel Curriculum Vitae ai sensi del D. Lgs. 196/2003 e all’art. 13 GDPR (Regolamento UE 2016/679) ai fini della ricerca e selezione del personale. I dati richiesti verranno trattati esclusivamente ai fini di selezione. L’annuncio è rivolto a candidati di ambo i sessi. La nostra organizzazione opera nel rispetto della parità di genere e con l’impegno di sostenere l’inclusività e la diversity.
- Market Intelligence: Analizzare il mercato italiano B2B per identificare i segmenti target e le Buyer Personas ideali nel settore energetico.
- Outbound Sales & Scouting: Identificare nuovi prospect e intercettare i Decision Maker aziendali utilizzando strumenti avanzati (LinkedIn Sales Navigator) e strategie di contatto multicanale (email, cold calling, social selling).
- Funnel Management: Sviluppare e gestire le strategie di outbound sales, dal primo contatto alle attività di follow-up e Lead Nurturing.
- Lead Qualification: Qualificare i contatti provenienti dalle campagne marketing per validare l’interesse e comprendere i bisogni reali del cliente.
- Proposte Commerciali: Personalizzare le offerte in base alle esigenze specifiche del prospect e redigere proposte commerciali efficaci.
- Allineamento Marketing-Sales:
Collaborare costantemente con il team marketing per ottimizzare il funnel di conversione e supportare l’organizzazione di webinar ed eventi promozionali.
- CRM & Reporting: Gestire e tracciare ogni interazione all’interno del CRM (HubSpot), garantendo la massima accuratezza del dato.
- Networking: Partecipare a fiere ed eventi di settore per rappresentare il brand e intercettare nuove opportunità.
Requisiti richiesti
- Laurea in Economia, Marketing, Ingegneria Gestionale o percorsi affini.
- Almeno 2 anni di esperienza in ruoli di Business Development, Inside Sales o Lead Generation con focus su attività outbound.
- Familiarità con le dinamiche di vendita di prodotti SaaS
- Forte interesse per il settore Energy/Sustainability.
- Ottima conoscenza di LinkedIn Sales Navigator e di piattaforme CRM (la conoscenza di HubSpot è considerata un resistente plus).
- Eccellenti capacità comunicative, relazionali e di presentazione.
- Approccio proattivo, forte orientamento ai risultati (individuali e di team) e resilienza.
- Ottime doti di autogestione, organizzazione e problem-solving creativo.
- Predisposizione al lavoro di squadra in un ambiente dinamico e in forte crescita.
Cosa ti offriamo:
- Contratto di assunzione;
- RAL commisurata all’esperienza, con obiettivi individuali;
- Una cultura aziendale orientata alla crescita dei talenti;
- Un’ambiente collaborativo e meritocratico, dove il tuo contributo sarà valorizzato;
- Possibilità di lavoro in presenza in formula ibrida settimanale;
la sede di riferimento è : Milano Range di RAL: 32 – 35K più bonus variabile individuale Mandaci il tuo CV dettagliato a Visualizzare la mail su joinrs.com, specificando l’autorizzazione al trattamento dei dati personali contenuti nel Curriculum Vitae ai sensi del D. Lgs. 196/2003 e all’art. 13 GDPR (Regolamento UE 2016/679) ai fini della ricerca e selezione del personale. I dati richiesti verranno trattati esclusivamente ai fini di selezione. L’annuncio è rivolto a candidati di ambo i sessi. La nostra organizzazione opera nel rispetto della parità di genere e con l’impegno di sostenere l’inclusività e la diversity.