Gtm & Pre-Sales Architect (Data)
OverviewIn questa posizione operi come GTM Solution Architect della Practice Data per guidare solutioning e pre-sales di iniziative Data & AI.
Colleghi Sales, Account e Delivery per trasformare esigenze clienti in proposte concrete, coordinando risorse interne e partner.
Contribuisci al deal shaping e al passaggio alla delivery, assicurando coerenza tra value proposition e piano di esecuzione.
L'opportunità unisce profilo architetturale credibile a una forte orientazione commerciale, in un contesto di innovazione con Microsoft e Databricks.
ResponsabilitàGuidare discovery e qualification con stakeholder business e IT
Progettare soluzioni end-to-end e architetture di alto livello per Data Platform, Analytics, Governance, Data Modernization e AI-ready data
Contribuire al deal shaping definendo strategy, scope, roadmap, stime, rischi e delivery model
Gestire RFI/RFP, proposal,
workshop e presentazioni, assicurando coerenza tra proposition, solution e execution plan
Collaborare con team interni e partner tecnologici (Microsoft e Databricks) valorizzando offering e reference architecture
Supportare passaggio dalla pre-sales alla delivery e guidare lo sviluppo di figure junior tramite coaching
Requisiti fondamentalicredibilità architetturale
orientamento commerciale
capacità di progettare soluzioni multi-tecnologia e system integration
capacità di coordinare competenze e partner
esperienza in lettura mercato, discovery e shaping delle possibilità
leadership
teamwork cross-funzionale
comunicazione efficace
Data Platform
Analytics
Governance
Colleghi Sales, Account e Delivery per trasformare esigenze clienti in proposte concrete, coordinando risorse interne e partner.
Contribuisci al deal shaping e al passaggio alla delivery, assicurando coerenza tra value proposition e piano di esecuzione.
L'opportunità unisce profilo architetturale credibile a una forte orientazione commerciale, in un contesto di innovazione con Microsoft e Databricks.
ResponsabilitàGuidare discovery e qualification con stakeholder business e IT
Progettare soluzioni end-to-end e architetture di alto livello per Data Platform, Analytics, Governance, Data Modernization e AI-ready data
Contribuire al deal shaping definendo strategy, scope, roadmap, stime, rischi e delivery model
Gestire RFI/RFP, proposal,
workshop e presentazioni, assicurando coerenza tra proposition, solution e execution plan
Collaborare con team interni e partner tecnologici (Microsoft e Databricks) valorizzando offering e reference architecture
Supportare passaggio dalla pre-sales alla delivery e guidare lo sviluppo di figure junior tramite coaching
Requisiti fondamentalicredibilità architetturale
orientamento commerciale
capacità di progettare soluzioni multi-tecnologia e system integration
capacità di coordinare competenze e partner
esperienza in lettura mercato, discovery e shaping delle possibilità
leadership
teamwork cross-funzionale
comunicazione efficace
Data Platform
Analytics
Governance