Senior Account Manager
Azienda
Eurosystem è una società di Information & Communication Technology. La società oggi conta 4 filiali nel Nord e Centro Italia, 170 collaboratori e oltre 800 clienti attivi. Oggi Eurosystem è un partner tecnologico di riferimento per le imprese che vogliono innovare in modo concreto. Uniamo competenze, prossimità territoriale e visione strategica per accompagnare i clienti verso una trasformazione digitale efficace e sostenibile.
Posizione
Stiamo cercando un/a Senior Account Manager che si occuperà dello sviluppo commerciale del territorio assegnato e della gestione del portafoglio clienti, con l'obiettivo di consolidare le relazioni, sviluppare nuove opportunità di business e raggiungere gli obiettivi commerciali.
La risorsa collaborerà con i team Presales, Inside Sales e Telemarketing, seguendo il cliente lungo l'intero ciclo di vendita, dalla generazione dell'opportunità al post-vendita.
Cerchiamo una figura senior con esperienza nel settore ICT, approccio consulenziale e capacità di sviluppare relazioni commerciali di lungo periodo, per contribuire alla crescita del business in Friuli-Venezia Giulia e Veneto Orientale.
Sviluppo commerciale e gestione clienti
- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato. - Individuare nuove opportunità di business presso aziende prospect. - Costruire e consolidare relazioni di lungo periodo con clienti e stakeholder. - Individuare opportunità di cross-selling e up-selling. - Pianificare e condurre incontri commerciali con clienti e prospect. - Identificare nuove opportunità progettuali sui clienti esistenti. - Monitorare la soddisfazione del cliente e collaborare con i team di delivery nella gestione della relazione post-vendita.
Gestione delle opportunità e delle offerte
- Analizzare le esigenze del cliente e qualificare opportunità e bisogni. - Gestire e monitorare la pipeline attraverso il CRM aziendale. - Coordinare assessment, workshop e demo coinvolgendo i team tecnici.
- Collaborare con Presales e Inside Sales nella definizione delle soluzioni. - Guidare la costruzione delle offerte commerciali. - Presentare le proposte e condurre le trattative economiche. - Gestire il processo di chiusura e formalizzazione degli ordini. - Predisporre e aggiornare forecast e piani di sviluppo commerciale.
Requisiti
- Almeno 10 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B. - Esperienza consolidata nella vendita di servizi e soluzioni ICT. - Track record dimostrabile nel raggiungimento degli obiettivi di vendita. - Esperienza nella gestione di trattative complesse e di interlocutori di livello manageriale ed executive.
Competenze professionali
- Buona conoscenza del mercato ICT. - Familiarità con temi quali Cloud, Cybersecurity, Networking, Infrastructure e Managed Services. - Ottime competenze di negoziazione e gestione della trattativa. - Capacità di analisi dei bisogni e sviluppo di soluzioni a valore. - Conoscenza dei processi commerciali e della contrattualistica in ambito IT. - Utilizzo professionale di CRM e strumenti di reportistica commerciale.
Soft Skills
- Forte orientamento al risultato. - Approccio consulenziale e orientamento verso il cliente. - Spiccate capacità relazionali e comunicative. - Autonomia organizzativa e capacità di gestione delle priorità. - Capacità di relazionarsi con interlocutori diversi e di lavorare in collaborazione con team interfunzionali.
Cosa offriamo
- Retribuzione: Intervallo 40.000,00-50.000,00 EUR all'anno - Inserimento in una realtà in forte crescita nel settore ICT. - Portafoglio clienti consolidato e concrete opportunità di sviluppo. - Supporto di un team tecnico e commerciale strutturato. - Piano incentivante legato ai risultati. - Percorso di crescita professionale e formazione continua. - Ambiente dinamico, orientato all'innovazione e alla valorizzazione delle persone. - Formazione on the job - Supporto allo sviluppo professionale - Programmi di sconto per i dipendenti - Auto aziendale - Programma di riconoscimenti e premi
Eurosystem è una società di Information & Communication Technology. La società oggi conta 4 filiali nel Nord e Centro Italia, 170 collaboratori e oltre 800 clienti attivi. Oggi Eurosystem è un partner tecnologico di riferimento per le imprese che vogliono innovare in modo concreto. Uniamo competenze, prossimità territoriale e visione strategica per accompagnare i clienti verso una trasformazione digitale efficace e sostenibile.
Posizione
Stiamo cercando un/a Senior Account Manager che si occuperà dello sviluppo commerciale del territorio assegnato e della gestione del portafoglio clienti, con l'obiettivo di consolidare le relazioni, sviluppare nuove opportunità di business e raggiungere gli obiettivi commerciali.
La risorsa collaborerà con i team Presales, Inside Sales e Telemarketing, seguendo il cliente lungo l'intero ciclo di vendita, dalla generazione dell'opportunità al post-vendita.
Cerchiamo una figura senior con esperienza nel settore ICT, approccio consulenziale e capacità di sviluppare relazioni commerciali di lungo periodo, per contribuire alla crescita del business in Friuli-Venezia Giulia e Veneto Orientale.
Sviluppo commerciale e gestione clienti
- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato. - Individuare nuove opportunità di business presso aziende prospect. - Costruire e consolidare relazioni di lungo periodo con clienti e stakeholder. - Individuare opportunità di cross-selling e up-selling. - Pianificare e condurre incontri commerciali con clienti e prospect. - Identificare nuove opportunità progettuali sui clienti esistenti. - Monitorare la soddisfazione del cliente e collaborare con i team di delivery nella gestione della relazione post-vendita.
Gestione delle opportunità e delle offerte
- Analizzare le esigenze del cliente e qualificare opportunità e bisogni. - Gestire e monitorare la pipeline attraverso il CRM aziendale. - Coordinare assessment, workshop e demo coinvolgendo i team tecnici.
- Collaborare con Presales e Inside Sales nella definizione delle soluzioni. - Guidare la costruzione delle offerte commerciali. - Presentare le proposte e condurre le trattative economiche. - Gestire il processo di chiusura e formalizzazione degli ordini. - Predisporre e aggiornare forecast e piani di sviluppo commerciale.
Requisiti
- Almeno 10 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B. - Esperienza consolidata nella vendita di servizi e soluzioni ICT. - Track record dimostrabile nel raggiungimento degli obiettivi di vendita. - Esperienza nella gestione di trattative complesse e di interlocutori di livello manageriale ed executive.
Competenze professionali
- Buona conoscenza del mercato ICT. - Familiarità con temi quali Cloud, Cybersecurity, Networking, Infrastructure e Managed Services. - Ottime competenze di negoziazione e gestione della trattativa. - Capacità di analisi dei bisogni e sviluppo di soluzioni a valore. - Conoscenza dei processi commerciali e della contrattualistica in ambito IT. - Utilizzo professionale di CRM e strumenti di reportistica commerciale.
Soft Skills
- Forte orientamento al risultato. - Approccio consulenziale e orientamento verso il cliente. - Spiccate capacità relazionali e comunicative. - Autonomia organizzativa e capacità di gestione delle priorità. - Capacità di relazionarsi con interlocutori diversi e di lavorare in collaborazione con team interfunzionali.
Cosa offriamo
- Retribuzione: Intervallo 40.000,00-50.000,00 EUR all'anno - Inserimento in una realtà in forte crescita nel settore ICT. - Portafoglio clienti consolidato e concrete opportunità di sviluppo. - Supporto di un team tecnico e commerciale strutturato. - Piano incentivante legato ai risultati. - Percorso di crescita professionale e formazione continua. - Ambiente dinamico, orientato all'innovazione e alla valorizzazione delle persone. - Formazione on the job - Supporto allo sviluppo professionale - Programmi di sconto per i dipendenti - Auto aziendale - Programma di riconoscimenti e premi