Area sales manager
Per azienda strutturata di costruzione macchinari speciali stiamo selezionando un Area Sales Manager con esperienza nella vendita B2B internazionale e familiarità con prodotti tecnici, macchine o impianti industriali da inserire all'interno del team.
La risorsa sarà responsabile di
- Sviluppare il business nei mercati e nelle aree geografiche assegnate (mondo), perseguendo gli obiettivi di fatturato e marginalità;
- Consolidare le relazioni con i clienti esistenti e sviluppare nuove possibilità di collaborazione;
- Individuare e acquisire nuovi clienti;
- Comprendere le esigenze tecniche e produttive del cliente e tradurle, insieme alle funzioni interne, nella soluzione dell'azienda più adeguata;
- Elaborare le offerte commerciali e gestire la trattativa fino alla definizione dell'ordine;
- Seguire commercialmente la commessa, mantenendo un efficace collegamento tra cliente e azienda fino alla consegna e al successivo follow-up;
- Promuovere sul mercato prodotti, tecnologie e nuove soluzioni sviluppate dall'azienda;
- Monitorare clienti, concorrenti e trend di settore, condividendo con la Direzione informazioni utili allo sviluppo commerciale;
- Contribuire alla definizione del budget e delle previsioni di vendita;
- Coordinare e supportare la rete di agenti nelle aree di competenza;
- Rappresentare l'azienda in occasione di fiere, eventi e incontri commerciali internazionali;
- Visitare con continuità clienti attuali e potenziali nei mercati assegnati;
Viene richiesto
- Diploma o laurea, preferibilmente in ambito meccanico, meccatronico, elettromeccanico o ingegneristico;
- Almeno 5 anni di esperienza in ruoli commerciali internazionali, preferibilmente in aziende che operano su commessa;
- Esperienza nella vendita di macchine, impianti o soluzioni ad elevato contenuto tecnologico, con sensibilità tecnica e capacità di dialogare con interlocutori tecnici;
- Ottima conoscenza della lingua inglese;
- Obbligatoria buona conoscenza di una seconda lingua tra tedesco e francese;
- Disponibilità a frequenti trasferte internazionali (circa 30-40% del tempo lavoro);
Sede di lavoro: Ravenna
Contratto Metalmeccanica Industria.
RAL di riferimento, a seconda dell'esperienza maturata, dai 45K ai 50K.
Sistema MBO, premio di Risultato Aziendale, buoni pasto.
Possibilità di assegnazione di Auto aziendale in funzione del ruolo e delle esigenze di trasferta.
Etjca Group S.p.A. è autorizzata ad operare dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali (Aut.
Min.
Prot.
N.
1309-SG del 23/02/2005).
L'offerta di lavoro è rivolta a tutti i candidati, senza distinzione di genere, ai sensi del D.Lgs.
198/2006 e s.m.i., e indipendentemente da età, etnia, credo religioso o orientamento sessuale, ai sensi dei D.Lgs.
215/2003 e 216/2003.
La risorsa sarà responsabile di
- Sviluppare il business nei mercati e nelle aree geografiche assegnate (mondo), perseguendo gli obiettivi di fatturato e marginalità;
- Consolidare le relazioni con i clienti esistenti e sviluppare nuove possibilità di collaborazione;
- Individuare e acquisire nuovi clienti;
- Comprendere le esigenze tecniche e produttive del cliente e tradurle, insieme alle funzioni interne, nella soluzione dell'azienda più adeguata;
- Elaborare le offerte commerciali e gestire la trattativa fino alla definizione dell'ordine;
- Seguire commercialmente la commessa, mantenendo un efficace collegamento tra cliente e azienda fino alla consegna e al successivo follow-up;
- Promuovere sul mercato prodotti, tecnologie e nuove soluzioni sviluppate dall'azienda;
- Monitorare clienti, concorrenti e trend di settore, condividendo con la Direzione informazioni utili allo sviluppo commerciale;
- Contribuire alla definizione del budget e delle previsioni di vendita;
- Coordinare e supportare la rete di agenti nelle aree di competenza;
- Rappresentare l'azienda in occasione di fiere, eventi e incontri commerciali internazionali;
- Visitare con continuità clienti attuali e potenziali nei mercati assegnati;
Viene richiesto
- Diploma o laurea, preferibilmente in ambito meccanico, meccatronico, elettromeccanico o ingegneristico;
- Almeno 5 anni di esperienza in ruoli commerciali internazionali, preferibilmente in aziende che operano su commessa;
- Esperienza nella vendita di macchine, impianti o soluzioni ad elevato contenuto tecnologico, con sensibilità tecnica e capacità di dialogare con interlocutori tecnici;
- Ottima conoscenza della lingua inglese;
- Obbligatoria buona conoscenza di una seconda lingua tra tedesco e francese;
- Disponibilità a frequenti trasferte internazionali (circa 30-40% del tempo lavoro);
Sede di lavoro: Ravenna
Contratto Metalmeccanica Industria.
RAL di riferimento, a seconda dell'esperienza maturata, dai 45K ai 50K.
Sistema MBO, premio di Risultato Aziendale, buoni pasto.
Possibilità di assegnazione di Auto aziendale in funzione del ruolo e delle esigenze di trasferta.
Etjca Group S.p.A. è autorizzata ad operare dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali (Aut.
Min.
Prot.
N.
1309-SG del 23/02/2005).
L'offerta di lavoro è rivolta a tutti i candidati, senza distinzione di genere, ai sensi del D.Lgs.
198/2006 e s.m.i., e indipendentemente da età, etnia, credo religioso o orientamento sessuale, ai sensi dei D.Lgs.
215/2003 e 216/2003.