Business Development Manager
Il nostro cliente è una primaria società di consulenza tecnica specializzata nel supporto strategico e operativo alle imprese che partecipano agli appalti pubblici. Affiancano Imprese di Costruzione, General Contractor e Operatori Economici nella predisposizione di offerte tecniche migliorative nell'ambito delle gare aggiudicate con il criterio dell'Offerta Economicamente Più Vantaggiosa (OEPV), mettendo a disposizione competenze multidisciplinari di ingegneria, architettura e project management. Per sostenere il loro piano di espansione nazionale, ricercano una figura manageriale a cui affidare la responsabilità dello sviluppo commerciale e del consolidamento del loro posizionamento sul mercato. La posizione La figura ricercata avrà la responsabilità di guidare e sviluppare l'intera funzione commerciale , contribuendo attivamente alla crescita del portafoglio clienti e all'individuazione di nuove possibilità di business. La risorsa riporterà direttamente all'Amministratore Delegato e collaborerà quotidianamente con il Responsabile Tecnico, i Project Manager e le funzioni amministrative. Sviluppare nuove opportunità commerciali presso Imprese di Costruzione, General Contractor e altri operatori economici attivi nel mercato degli appalti pubblici; Ampliare il portafoglio clienti attraverso attività di sviluppo commerciale,
networking e acquisizione di nuovi contatti; Consolidare le relazioni con i clienti già acquisiti, favorendo la continuità delle collaborazioni e nuove opportunità di cross selling; Individuare e valutare nuove opportunità di gara, effettuando analisi preliminari di fattibilità commerciale; Raccogliere le esigenze dei clienti e supportare la Direzione e il Responsabile Tecnico nella definizione delle strategie di partecipazione alle gare; Rappresentare il principale punto di raccordo tra il cliente e il team tecnico interno, coordinando le attività e monitorando eventuali criticità durante lo svolgimento delle commesse; Gestire e sviluppare il portafoglio clienti attraverso visite commerciali e relazioni continuative con i principali decision maker; Rappresentare la società sul mercato di riferimento, partecipando a convegni ed eventi di settore e sviluppando relazioni con associazioni di categoria, stakeholder e potenziali partner strategici. Esperienza consolidata nello sviluppo commerciale B2B e nella vendita di servizi complessi; Conoscenza del mercato degli appalti pubblici e delle dinamiche di partecipazione alle gare; Capacità di gestire clienti strutturati e interlocutori di alto livello; Competenze di pianificazione commerciale e utilizzo di strumenti CRM. Range retributivo : 35.000€
- 45.000€ (commisurato in base all'esperienza) + benefits
networking e acquisizione di nuovi contatti; Consolidare le relazioni con i clienti già acquisiti, favorendo la continuità delle collaborazioni e nuove opportunità di cross selling; Individuare e valutare nuove opportunità di gara, effettuando analisi preliminari di fattibilità commerciale; Raccogliere le esigenze dei clienti e supportare la Direzione e il Responsabile Tecnico nella definizione delle strategie di partecipazione alle gare; Rappresentare il principale punto di raccordo tra il cliente e il team tecnico interno, coordinando le attività e monitorando eventuali criticità durante lo svolgimento delle commesse; Gestire e sviluppare il portafoglio clienti attraverso visite commerciali e relazioni continuative con i principali decision maker; Rappresentare la società sul mercato di riferimento, partecipando a convegni ed eventi di settore e sviluppando relazioni con associazioni di categoria, stakeholder e potenziali partner strategici. Esperienza consolidata nello sviluppo commerciale B2B e nella vendita di servizi complessi; Conoscenza del mercato degli appalti pubblici e delle dinamiche di partecipazione alle gare; Capacità di gestire clienti strutturati e interlocutori di alto livello; Competenze di pianificazione commerciale e utilizzo di strumenti CRM. Range retributivo : 35.000€
- 45.000€ (commisurato in base all'esperienza) + benefits