Export Sales Area Manager - Hvac
Il nostro cliente è un Gruppo internazionale specializzato nello sviluppo e nella produzione di soluzioni ad alta efficienza energetica per il settore HVACR, con tecnologie innovative rivolte ad applicazioni commerciali e industriali.Sta pensando di candidarsi per questo lavoro? Verifichi tutti i dettagli nella descrizione e poi faccia clic su "Candidati".Con l'obiettivo di sviluppare il business nel settore delle telecomunicazioni sul mercato europeo, stiamo cercando un/unaPosizioneSviluppare il business HVAC nel settore Telecom, incrementando vendite, fatturato e marginalità nell'area geografica assegnata.Gestire e sviluppare le relazioni con i clienti strategici, promuovendo le soluzioni aziendali e ampliando la penetrazione commerciale.Costruire e consolidare una rete di contatti con clienti finali, consulenti, contractor e stakeholder di riferimento nei mercati target.Definire e implementare le strategie commerciali in collaborazione con la Business Unit HVAC e le funzioni aziendali coinvolte.Gestire le visite commerciali, negoziare le opportunità e monitorare lo stato di avanzamento delle trattative fino all'acquisizione degli ordini.Predisporre forecast commerciali e previsioni di acquisizione ordini, garantendo un aggiornamento puntuale delle opportunità e delle tempistiche.Monitorare i risultati commerciali,
individuando eventuali scostamenti dagli obiettivi e definendo le necessarie azioni correttive.Analizzare il mercato, i trend di settore, il posizionamento competitivo e le opportunità di sviluppo.Collaborare con le funzioni di prevendita, post-vendita e back office per assicurare un servizio efficace al cliente.Monitorare gli aspetti legati agli incassi e alle disponibilità di prodotti e scorte, in coordinamento con le funzioni competenti.Approfondita conoscenza dei prodotti e delle tecnologie HVAC.Buona conoscenza del mercato Telecom e delle sue dinamiche, preferibilmente anche del settore ferroviario.Esperienza di circa 3-5 anni in ruoli commerciali analoghi nel settore HVAC.Conoscenza dei principali canali di vendita HVAC nei settori Telecom e Railway.Orientamento agli obiettivi e alla crescita del business.Ottime capacità comunicative, relazionali, negoziali e di presentazione.Capacità di organizzare autonomamente il proprio lavoro, gestire le priorità e operare in contesti dinamici.Approccio intraprendente, spirito d'iniziativa e capacità di sviluppare relazioni commerciali di lungo periodo.Attitudine al lavoro di squadra e alla collaborazione con interlocutori internazionali.Titolo di StudioLaurea o diploma in ambito ingegneristico, economico o tecnico. xysqume Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di un'ulteriore lingua dell'area europea costituisce un plus.#J-18808-Ljbffr
individuando eventuali scostamenti dagli obiettivi e definendo le necessarie azioni correttive.Analizzare il mercato, i trend di settore, il posizionamento competitivo e le opportunità di sviluppo.Collaborare con le funzioni di prevendita, post-vendita e back office per assicurare un servizio efficace al cliente.Monitorare gli aspetti legati agli incassi e alle disponibilità di prodotti e scorte, in coordinamento con le funzioni competenti.Approfondita conoscenza dei prodotti e delle tecnologie HVAC.Buona conoscenza del mercato Telecom e delle sue dinamiche, preferibilmente anche del settore ferroviario.Esperienza di circa 3-5 anni in ruoli commerciali analoghi nel settore HVAC.Conoscenza dei principali canali di vendita HVAC nei settori Telecom e Railway.Orientamento agli obiettivi e alla crescita del business.Ottime capacità comunicative, relazionali, negoziali e di presentazione.Capacità di organizzare autonomamente il proprio lavoro, gestire le priorità e operare in contesti dinamici.Approccio intraprendente, spirito d'iniziativa e capacità di sviluppare relazioni commerciali di lungo periodo.Attitudine al lavoro di squadra e alla collaborazione con interlocutori internazionali.Titolo di StudioLaurea o diploma in ambito ingegneristico, economico o tecnico. xysqume Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di un'ulteriore lingua dell'area europea costituisce un plus.#J-18808-Ljbffr