Export Sales Area Manager
Il nostro cliente è un gruppo internazionale italiano specializzato nella progettazione e produzione di soluzioni HVAC&R;, con un ampio portafoglio che comprende chiller, pompe di calore e unità di raffreddamento di precisione. Tra le applicazioni principali ci sono i sistemi di raffreddamento compatti per shelter e cabinet delle telecomunicazioni e per i locali tecnici ferroviari: un mercato in forte espansione, su cui il gruppo sta investendo per rafforzare la propria presenza in Europa.
Per sostenere questa crescita ricerchiamo un/una Export Sales Area Manager , a cui affidare lo sviluppo commerciale della Business Unit HVAC nel settore Telecom a livello europeo.
Principali responsabilità
- Guidare lo sviluppo commerciale della Business Unit HVAC, con l’obiettivo di una crescita significativa nel settore Telecom in Europa
- Definire la strategia della Business Unit su prodotto, brand, canali di vendita, pre-vendita e assistenza post-vendita
- Garantire il raggiungimento del budget in termini di fatturato e marginalità
- Gestire e sviluppare le relazioni con i clienti Telecom per massimizzare le vendite, con il supporto del back office
- Costruire relazioni di lungo periodo con consulenti, installatori, utilizzatori finali e stakeholder chiave, sviluppando un solido network nelle aree di competenza
- Adottare un approccio fortemente orientato al cliente, con attività di ricerca di mercato e confronto con interlocutori esterni per anticipare l’evoluzione del mercato
- Supportare l’organizzazione commerciale HVAC nella realizzazione di materiali di vendita e nelle attività di promozione sul mercato
- Fornire previsioni accurate sugli ordini e reportistica periodica (settimanale, mensile, trimestrale) sullo stato dei progetti e sulle tempistiche attese degli ordini
- Monitorare le performance della categoria, i trend di mercato, le opportunità di posizionamento e la concorrenza, definendo azioni correttive quando necessario
- Supervisionare gli incassi dai clienti e la gestione delle scorte di prodotto finito
Requisiti
- Consolidata esperienza in un ruolo commerciale analogo nel settore HVAC, con una conoscenza specifica del mercato Telecom (il settore ferroviario sarà valutato come plus)
- Costituisce un forte plus un portafoglio clienti consolidato nel mercato Telecom
- Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di un’altra lingua europea (italiano, spagnolo o francese) costituisce un plus
- Leadership naturale e ottime capacità di comunicazione, presentazione e persuasione
- Capacità di gestire obiettivi e priorità in autonomia, collaborando efficacemente con il team
- Ambizione, orientamento al risultato e capacità di lavorare in un contesto agile e in rapida evoluzione
Verranno valutate esperienze in settori differenti da quello HVAC ma con conoscenza del mercato Telecom.
Sede di lavoro
Europa o Italia, con responsabilità sui mercati europei. Si valutano candidati residenti in qualsiasi paese europeo.
Cosa si offre
- Contratto a tempo indeterminato, con assunzione diretta da parte dell’azienda
- Range di RAL 70.000 - 85.000€ (verrà valutata la seniority del candidato per eventuali retribuzioni maggiori) + MBO + auto aziendale ad uso promiscuo
- Pacchetto welfare
- CCNL Metalmeccanico Industria
Le ricerche sono volte a candidati di entrambi i sessi, legge 903⁄77 .
Autorizzazione Ministero del Lavoro n 1120 - SG del 26/11/2004.
Si invita a prendere visione della nostra informativa sul trattamento dei dati personali all’indirizzo e a comunicare solo i dati necessari alla selezione, evitando di inserire “dati particolari” (quali dati che rivelino l’origine razziale o etnica, le convinzioni religiose o filosofiche, le opinioni politiche, l’adesione ad associazioni sindacali, dati genetici, dati relativi alla salute o alla vita sessuale o all’orientamento sessuale) ad eccezione di quelli che potrebbero essere richiesti dall’annuncio e/o ritenuti importanti per un’adeguata valutazione della candidatura. Il trattamento di questi eventuali dati particolari sarà subordinato al consenso dell’interessato.
Per sostenere questa crescita ricerchiamo un/una Export Sales Area Manager , a cui affidare lo sviluppo commerciale della Business Unit HVAC nel settore Telecom a livello europeo.
Principali responsabilità
- Guidare lo sviluppo commerciale della Business Unit HVAC, con l’obiettivo di una crescita significativa nel settore Telecom in Europa
- Definire la strategia della Business Unit su prodotto, brand, canali di vendita, pre-vendita e assistenza post-vendita
- Garantire il raggiungimento del budget in termini di fatturato e marginalità
- Gestire e sviluppare le relazioni con i clienti Telecom per massimizzare le vendite, con il supporto del back office
- Costruire relazioni di lungo periodo con consulenti, installatori, utilizzatori finali e stakeholder chiave, sviluppando un solido network nelle aree di competenza
- Adottare un approccio fortemente orientato al cliente, con attività di ricerca di mercato e confronto con interlocutori esterni per anticipare l’evoluzione del mercato
- Supportare l’organizzazione commerciale HVAC nella realizzazione di materiali di vendita e nelle attività di promozione sul mercato
- Fornire previsioni accurate sugli ordini e reportistica periodica (settimanale, mensile, trimestrale) sullo stato dei progetti e sulle tempistiche attese degli ordini
- Monitorare le performance della categoria, i trend di mercato, le opportunità di posizionamento e la concorrenza, definendo azioni correttive quando necessario
- Supervisionare gli incassi dai clienti e la gestione delle scorte di prodotto finito
Requisiti
- Consolidata esperienza in un ruolo commerciale analogo nel settore HVAC, con una conoscenza specifica del mercato Telecom (il settore ferroviario sarà valutato come plus)
- Costituisce un forte plus un portafoglio clienti consolidato nel mercato Telecom
- Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di un’altra lingua europea (italiano, spagnolo o francese) costituisce un plus
- Leadership naturale e ottime capacità di comunicazione, presentazione e persuasione
- Capacità di gestire obiettivi e priorità in autonomia, collaborando efficacemente con il team
- Ambizione, orientamento al risultato e capacità di lavorare in un contesto agile e in rapida evoluzione
Verranno valutate esperienze in settori differenti da quello HVAC ma con conoscenza del mercato Telecom.
Sede di lavoro
Europa o Italia, con responsabilità sui mercati europei. Si valutano candidati residenti in qualsiasi paese europeo.
Cosa si offre
- Contratto a tempo indeterminato, con assunzione diretta da parte dell’azienda
- Range di RAL 70.000 - 85.000€ (verrà valutata la seniority del candidato per eventuali retribuzioni maggiori) + MBO + auto aziendale ad uso promiscuo
- Pacchetto welfare
- CCNL Metalmeccanico Industria
Le ricerche sono volte a candidati di entrambi i sessi, legge 903⁄77 .
Autorizzazione Ministero del Lavoro n 1120 - SG del 26/11/2004.
Si invita a prendere visione della nostra informativa sul trattamento dei dati personali all’indirizzo e a comunicare solo i dati necessari alla selezione, evitando di inserire “dati particolari” (quali dati che rivelino l’origine razziale o etnica, le convinzioni religiose o filosofiche, le opinioni politiche, l’adesione ad associazioni sindacali, dati genetici, dati relativi alla salute o alla vita sessuale o all’orientamento sessuale) ad eccezione di quelli che potrebbero essere richiesti dall’annuncio e/o ritenuti importanti per un’adeguata valutazione della candidatura. Il trattamento di questi eventuali dati particolari sarà subordinato al consenso dell’interessato.