Key Account Manager
Eldor Corporation cerca per il proprio Headquarter di Orsenigo (CO) un/una Key Account Manager – South Europe da inserire nel team Sales.
Come KAM contribuirai attivamente al raggiungimento degli obiettivi di business , gestendo il portafoglio Clienti OEM Automotive dell'area South Europe, le offerte commerciali e il budget .
In particolare, avrai la responsabilità di:
Gestire e sviluppare le relazioni con i Clienti dell'area assegnata, identificando nuove occasione di business e rappresentando il principale punto di riferimento per le tematiche commerciali;
Gestire richieste di offerta , offerte commerciali e ordini Cliente , supportando i Sales Executives e partecipando alle negoziazioni;
Contribuire alla definizione del Sales Business Plan e del Sales Budget , monitorando l'andamento del business e il raggiungimento degli obiettivi per i Clienti assegnati;
Monitorare forecast di vendita e andamento degli ordini, analizzando gli scostamenti e predisponendo la relativa reportistica commerciale;
Seguire lo sviluppo dei prodotti e dei nuovi progetti, coordinandosi con Program Management, Operations e le altre funzioni coinvolte e mantenendo il Cliente costantemente aggiornato;
Gestire le attività legate al ciclo di vita del prodotto , inclusi ordini di sampling, avvio produttivo e phase‐out, supportando inoltre la gestione di eventuali fornitori imposti dal Cliente;
Monitorare la Customer Satisfaction e supportare la risoluzione delle problematiche del Cliente, coordinando gli interventi con le funzioni aziendali coinvolte;
Monitorare e analizzare il mercato e i competitor , con particolare attenzione a prodotti, posizionamento, presenza geografica e strategie, fornendo informazioni utili allo sviluppo del business.
Questo è il ruolo giusto per te se:
Hai una laurea, preferibilmente in Ingegneria, Economia o discipline tecniche/economiche;
Hai maturato 5–7 anni di esperienza in ruoli di Key Account Management o Sales nel settore Automotive;
Hai esperienza nella gestione diretta di Clienti OEM Automotive ;
Conosci i principali aspetti di gestione com merciale, budgeting, negoziazione e contrattualistica ;
Hai ottime capacità di pianifi cazione, organizzazione e gestione delle attività ;
Possiedi ottime capacità relazionali e comunicative , orientamento al Cliente e al raggiungimento degli obiettivi;
Parli fluentemente l'inglese; la conoscenza di una seconda lingua europea costituisce un plus;
Sei disponibile ad effettuare trasferte in Italia e all'estero.
Completano il profilo autonomia, capacità di analisi, orientamento al business, capacità negoziali e attitudine al lavoro in team.
In Eldor crediamo che siano le persone, con la loro passione e competenza, a fare la differenza.
Come KAM contribuirai attivamente al raggiungimento degli obiettivi di business , gestendo il portafoglio Clienti OEM Automotive dell'area South Europe, le offerte commerciali e il budget .
In particolare, avrai la responsabilità di:
Gestire e sviluppare le relazioni con i Clienti dell'area assegnata, identificando nuove occasione di business e rappresentando il principale punto di riferimento per le tematiche commerciali;
Gestire richieste di offerta , offerte commerciali e ordini Cliente , supportando i Sales Executives e partecipando alle negoziazioni;
Contribuire alla definizione del Sales Business Plan e del Sales Budget , monitorando l'andamento del business e il raggiungimento degli obiettivi per i Clienti assegnati;
Monitorare forecast di vendita e andamento degli ordini, analizzando gli scostamenti e predisponendo la relativa reportistica commerciale;
Seguire lo sviluppo dei prodotti e dei nuovi progetti, coordinandosi con Program Management, Operations e le altre funzioni coinvolte e mantenendo il Cliente costantemente aggiornato;
Gestire le attività legate al ciclo di vita del prodotto , inclusi ordini di sampling, avvio produttivo e phase‐out, supportando inoltre la gestione di eventuali fornitori imposti dal Cliente;
Monitorare la Customer Satisfaction e supportare la risoluzione delle problematiche del Cliente, coordinando gli interventi con le funzioni aziendali coinvolte;
Monitorare e analizzare il mercato e i competitor , con particolare attenzione a prodotti, posizionamento, presenza geografica e strategie, fornendo informazioni utili allo sviluppo del business.
Questo è il ruolo giusto per te se:
Hai una laurea, preferibilmente in Ingegneria, Economia o discipline tecniche/economiche;
Hai maturato 5–7 anni di esperienza in ruoli di Key Account Management o Sales nel settore Automotive;
Hai esperienza nella gestione diretta di Clienti OEM Automotive ;
Conosci i principali aspetti di gestione com merciale, budgeting, negoziazione e contrattualistica ;
Hai ottime capacità di pianifi cazione, organizzazione e gestione delle attività ;
Possiedi ottime capacità relazionali e comunicative , orientamento al Cliente e al raggiungimento degli obiettivi;
Parli fluentemente l'inglese; la conoscenza di una seconda lingua europea costituisce un plus;
Sei disponibile ad effettuare trasferte in Italia e all'estero.
Completano il profilo autonomia, capacità di analisi, orientamento al business, capacità negoziali e attitudine al lavoro in team.
In Eldor crediamo che siano le persone, con la loro passione e competenza, a fare la differenza.