Account Executive - IT & Pubblica Amministrazione
pbRandstad Digital Talent Services /b, la divisione di Randstad Italia specializzata nella ricerca e selezione di profili ICT, ricerca per azienda innovativa italiana in forte espansione, specializzata nello sviluppo di soluzioni software per la Pubblica Amministrazione centrale e locale, un/a: /p pLa risorsa, che opererà in modalità Full Remote su tutto il territorio nazionale, entrerà a far parte di un team commerciale in forte crescita e si occuperà di gestire l'intero ciclo di vendita (end-to-end) rivolto alla Pubblica Amministrazione. /p h3ACCOUNT EXECUTIVE - IT PUBBLICA AMMINISTRAZIONE /h3 h3Responsabilità /h3 ul liIndividuare e sviluppare possibilità di new business, upsell e cross-sell sul mercato della Pubblica Amministrazione (enti locali, amministrazioni centrali, società in-house); /li liGestire trattative complesse adottando metodologie di vendita strutturate come MEDDIC, Challenger o SPIN; /li liGarantire la massima precisione nell'aggiornamento del CRM e mantenere un forecast affidabile; /li liMappare e ingaggiare stakeholder multilivello, dai dirigenti con potere di spesa ai responsabili IT e RUP; /li liOrientarsi in autonomia tra gare pubbliche, accordi quadro (es. Consip), convenzioni e affidamenti diretti per individuare il miglior iter di acquisto per l'ente; /li liCollaborare attivamente con i team di marketing, pre-sales e prodotto per ottimizzare la qualità dei lead e supportare le scelte tecnologiche in base alle risposte del mercato.
/li /ul h3Requisiti /h3 ul liAlmeno 7 anni di esperienza pregressa come Account Executive o in ruoli commerciali equivalenti nella vendita di software e soluzioni IT enterprise; /li liComprovata esperienza e profonda conoscenza del mercato della Pubblica Amministrazione italiana, inclusa la gestione di gare e convenzioni; /li liEsperienza dimostrabile (track record) su quote, gestione della pipeline e closing di trattative con cicli di vendita lunghi; /li liPadronanza di metodologie di vendita strutturate (es. MEDDIC) e utilizzo avanzato e quotidiano di sistemi CRM; /li liEccellenti capacità di negoziazione e di interfacciarsi sia con figure tecniche che con decisori amministrativi; /li liCostituirà titolo preferenziale l'aver già lavorato nella vendita di soluzioni in ambito API management o interoperabilità (es. PDND, pagoPA). /li /ul h3Si offre /h3 ul liContratto: Inserimento diretto con assunzione a tempo indeterminato, CCNL Metalmeccanico /li liIndustria A1; /li liPacchetto economico: RAL compresa tra 45.000€ e 55.000€ + MBO sfidante; /li liBenefit: Auto aziendale, Buoni pasto, Welfare aziendale; /li liModalità di lavoro: Full remote con territorio di competenza nazionale. È richiesta flessibilità per le trasferte presso i clienti. /li /ul pIl presente annuncio è rivolto a persone di genere femminile (F), maschile (M) e non binario (NB) ai sensi della Legge n. 300/1970, del Decreto Legislativo n. 198/2006 e del Decreto Legislativo n. 96/2026 ed è aperta a qualsiasi persona nel rispetto della diversity e dell'inclusività. /p #J-18808-Ljbffr
/li /ul h3Requisiti /h3 ul liAlmeno 7 anni di esperienza pregressa come Account Executive o in ruoli commerciali equivalenti nella vendita di software e soluzioni IT enterprise; /li liComprovata esperienza e profonda conoscenza del mercato della Pubblica Amministrazione italiana, inclusa la gestione di gare e convenzioni; /li liEsperienza dimostrabile (track record) su quote, gestione della pipeline e closing di trattative con cicli di vendita lunghi; /li liPadronanza di metodologie di vendita strutturate (es. MEDDIC) e utilizzo avanzato e quotidiano di sistemi CRM; /li liEccellenti capacità di negoziazione e di interfacciarsi sia con figure tecniche che con decisori amministrativi; /li liCostituirà titolo preferenziale l'aver già lavorato nella vendita di soluzioni in ambito API management o interoperabilità (es. PDND, pagoPA). /li /ul h3Si offre /h3 ul liContratto: Inserimento diretto con assunzione a tempo indeterminato, CCNL Metalmeccanico /li liIndustria A1; /li liPacchetto economico: RAL compresa tra 45.000€ e 55.000€ + MBO sfidante; /li liBenefit: Auto aziendale, Buoni pasto, Welfare aziendale; /li liModalità di lavoro: Full remote con territorio di competenza nazionale. È richiesta flessibilità per le trasferte presso i clienti. /li /ul pIl presente annuncio è rivolto a persone di genere femminile (F), maschile (M) e non binario (NB) ai sensi della Legge n. 300/1970, del Decreto Legislativo n. 198/2006 e del Decreto Legislativo n. 96/2026 ed è aperta a qualsiasi persona nel rispetto della diversity e dell'inclusività. /p #J-18808-Ljbffr